136、方案（2）

  小湯頓時覺得信心強了幾分，繼續說下去，「ks原本主打單品，大的彩盤不多，其實也是成本問題，大的彩盤在配色方面如果得不到市場的青睞，很可能會積壓庫存，風險遠高於單品。如果我們可以讓消費者自己去搭配喜歡的色系，風險就降低了很多了。此外，眼影盒我們可以推出各種不同的印花，在每個季節推出特別版，就像女生給手機買手機殼一樣，可能只有一部手機，卻有十個手機殼。」


  「你的意思是，讓消費者自己去搭配，倡導消費者去diy自己的彩妝盤？」


  「對，不僅僅是眼影，粉底、修容、腮紅，都可以這樣搭配。而像口紅之類的，除了推出口紅盤，我們也可以選擇將口紅的內芯和外殼分開來賣。口紅的內芯和現在的口紅其實就差不多，外殼需要單買，也可以提供多種選擇。」


  「聽起來，很有意思。」張總監頻頻點頭，表示贊同。


  「其實，與其把ks強行打造成中高檔品牌，不如利用ks已有的良好口碑，將ks打造成業內第一個diy專業彩妝。張總監您覺得如何？」


  「我覺得很有新意，你們有詳細方案嗎？」


  湯主管把早就準備好的文案拿給張總監，「張總監您可以再跟公司的同事商量商量。」


  張總監翻開文案，裡面不僅有文字描述，還配有很多的圖示，一目了然。除了湯主管剛剛說到的彩妝盤和口紅外殼，還有很多創意。另外張總監還注意到，眼影、口紅這些單品，每一季度都要推一些比常規款貴的限定款，不單賣，必須要買一些指定的產品才可以購買。這樣既有了噱頭，還可以清一清之前的庫存。其實每年的那些單品，有的賣得好，很快就斷貨，有的賣得不好，可能前年的貨今年還在賣。張總監不得不感嘆，這個方案真的是面面俱到。


  「我覺得這個方案十拿九穩，一定會火。細節我們再談，不過我有一個問題，我們ks彩妝之前並沒有花大力氣在包裝設計上，這次如果實行這個方案，你們銘信又沒有能力也承包了包裝的設計工作？我們可以支付買斷費用。」


  「當然可以，事實上我有個不錯的人選。」季星說著，從包里拿出幾張草稿紙。能看得出來畫畫的人是隨手塗鴉，但人物可愛，表情也有意思，很適合現在的小女孩。


  「季總監是有備而來啊。」張總監看了紙上的畫，大笑著說，「好，明天，我帶著我們的人去銘信跟你們再碰一次，希望季總監定好鬧鐘，不要錯過這次會議。」


  「一定，一定。」沒想到張總監還挺記仇，季星在心裡吐了吐舌頭。


  送走張總監后，小湯趕緊問季星，「總監，那幾張畫你從哪裡弄來的？你怎麼知道張總監他會想要我們也把包裝設計給做了？」


  「我是看到這幾張畫，才想到要這麼做的。」季星看了看手上的畫，「我讓老張的人來畫，你沒意見吧？」


  「當然沒意見，做這些我們組就已經忙不過來了，張主管的人願意幫忙我高興還來不及呢。」