第五三四章 兩個凡是

  宗慶侯聽到賈鴻漸這段對哇哈哈未來路線的策劃之後當時那激動的不僅是兩眼放光看著他的樣子那真心是差點就能衝去抱著賈鴻漸親一口了()！「好！好！」宗慶侯興奮的這樣大喊道「來簽合約有了這樣的營運建議我老宗再不賣你們點股份那也太不夠意思了！」真心的宗慶侯此時那真有撥開雲霧見ri出的感覺了！ 

  宗慶侯知道自己作為企業的老大那就是要無時無刻的幫著企業把舵掌握未來的方向。[ 找小說素材就到]但是問題是他也知道自己學歷低尼瑪真心自己都看不到未來自己這個當老大的都不知道怎麼做的情況下怎麼能掌舵掌的好？可是現在聽到了賈鴻漸的建議那真心讓他覺得輕鬆！這樣一來未來讓賈鴻漸他們這種專業人士來建議他只用發揮「黨員帶頭作用」專心管理就好啦！其實他老宗最喜歡的就是帶著下面的人一起幹活一起衝鋒什麼的！ 

  此時賈鴻漸一邊在享受著宗慶侯的感謝一邊跟宗慶侯簽合約另外一方面也在偷偷得意。他的確是又耍賤了他還就是把人家哇哈哈本來後世就會自己有意無意選用的主攻城鎮鄉村市場的路線提前說了出來！本來人家哇哈哈在歷史的發展過程中因為一直人員都沒怎麼變動到後來的中高層基本全是最初跟著宗慶侯創業的那幫人這也從側面說明了大家都沒什麼化底子——底子好能到校辦工廠這種小集體企業裡面工作？ 

  因為大家都沒有什麼化底子外加宗慶侯又不太喜歡花太多的錢找廣告公司幫忙出創意這種又要省錢的方法就逼的他們哇哈哈自己想廣告創意於是甚至到了21世紀最初幾年哇哈哈的廣告在找到王力洪、李等明星代言之前那基本都是各種「土」的廣告()。*這種廣告就造成了一個效果那就是在台企、外企等等呢個不願意佔領的城鎮、鄉村市場那哇哈哈就能覆蓋到而且這些廣告還能讓那些地方的老百姓看懂。於是到了最後哇哈哈就在不知不覺之間變成了主要市場在城鎮和鄉村的格局！ 

  其實在這點哇哈哈跟太陽神簡直就像是一對好基友——兩個完全就是反著來的。當初太陽神各種找高材生哇哈哈則是各種本土挖潛。後來太陽神各種藝廣告哇哈哈則是各種土老冒廣告。再到後來太陽神跟國民黨一樣就願意佔領各種大中城市而哇哈哈就占著城鎮和鄉村市場甚至到了2010年左右哇哈哈對於北廣等特a級城市。那還有點膽怯的不敢進入——本身什麼非常可樂之類的就是在鄉村賣的好滬會有人買那玩意兒？ 

  但是就是這樣的一對好基友在93年的時候太陽神的全年營業額是13億人民幣哇哈哈只有三分之一可以說被太陽神甩了兩條街出去。但是到了2000年的時候哇哈哈全年銷售額達到了50億元的驚人水平而那個時候太陽神呢？基本被哇哈哈甩了幾十條街出去了…… 

  「誒？鴻漸？這麼叫你你不介意？你跟宗伯伯再說說未來的方向？」宗慶侯在賈鴻漸他們家提供的合同簽了名之後。哪扭頭好奇的問賈鴻漸道。他這人其實本來在經營的時候那是相當的冷靜的甚至在平安口服液之類的東西市前。就預定好了自己的止損點——如果超過了某個投入量之後市場還沒起來那直接就壯士斷腕絕對不讓半死不活的產品拖累整個公司。[]但是現在面臨著好像無所不知的經營天才賈鴻漸他好奇的簡直就跟個八歲小男孩兒一樣！ 

  「恩……我們哇哈哈的主要方向我覺得應該是這樣的——就我們公司來說我們的核心骨幹員工甚至是所有的高中層管理人員當年都是跟宗伯伯一起拼搏出來的大家都是兄弟姐妹所以很多別的企業有的事情在咱們哇哈哈裡面就沒有()。這個特質可以讓我們哇哈哈很好的降低生產一個東西的成本。畢竟宗伯伯的話說出來當最基層的工廠班組長等等骨幹員工都下意識的整天以之為標準執行的話管理成本和生產成本不低就不可能！所以我們的哇哈哈果nai利潤率其實挺高的對？」 

  賈鴻漸這話直接讓宗慶侯有點得意了是的哇哈哈果nai還就是這樣一個產品！「同時呢。因為咱們哇哈哈的所有管理人員都是老百姓出身沒有那麼多國外海龜的稀奇古怪的教條思想我們做生意就是講究你照顧我我照顧你。我相信宗伯伯也願意跟經銷商們保持一個長期的良好合作關係？」「是！我這人沒什麼化也不怕你們笑呵呵我跟經銷商們就是跟兄弟一樣如果市場面因為通貨膨脹之類的原因導致我們的成本增高了但是之前的銷售合同定的價格卻相對低一些我們的經銷商是能多付點貨款來讓我們哇哈哈不虧太多的。同樣在賣產品的時候如果碰到了訂合同的價格高但是當時的市場價格低那我們也會退給經銷商一部分錢大家風險均沾誰都不佔誰便宜……」 

  雖然宗慶侯這話說得讓人覺得好像有點傻但是賈鴻漸知道這年頭誰真傻啊——經銷商要是敢佔一次便宜哼哼下次還有跟他合作的機會？這種模式那也是賈鴻漸自己經常喜歡用的用賈鴻漸的話來說這就是最有中國人情味兒的經營方法！「恩我非常認同宗伯伯的做法這樣一來我們跟經銷商的關係也非常好可以長期合作而這樣下來我們的渠道費用其實可以比別人低不少……因為大家都是長期合作經銷商也知道哇哈哈的產品信得過而且他們也不太會刻意的把風險都轉移到咱們廠家身所以貨款回籠及時甚至各種亂七八糟的費用都能少很多……宗伯伯這樣就能造成一個什麼事情呢？就能造成同樣的產品同樣的質量我們從裡到外的售價能比對方低一截！」 

  剛聽到了這裡宗慶侯突然覺得自己好像快要學到了什麼……同樣的產品同樣的質量價格能比對方低一截……不過他怎麼想都想不到腦袋裡到底是學到了什麼！「所以呢我們為什麼要衝在前面去測試市場能接受什麼？我們完全可以先做我們能做的產品讓中小企業去幫我們探路他們培育出來了一個消費群體之後我們利用我們的規模優勢和成本優勢以及渠道優勢全國範圍內鋪開我們的產品然後電視大批量的廣告轟炸直接霸佔碾壓地級市和以下的市場這樣我們就多了個基本盤了啊()！我覺得咱們哇哈哈的經營條例應該是這樣的——凡是我們哇哈哈正在做的產品別人最好不要做因為利潤已經被我們壓到了最低我們就是靠走量！而且我們的基本盤最大！凡是我們哇哈哈放棄了的產品線別人最好也不要做因為那基本已經被吃干抹凈沒有一點利潤渣子了……」 

  「好！」宗慶侯此時激動的直接跳了起來！跟哇哈哈一樣最近一直處於迷茫期的宗慶侯一聽到賈鴻漸的話當時就感覺是孩子找到了媽感覺就是找到了未來的路啊！有了賈鴻漸這樣一個策劃那就像是在迷霧中看到了陽光心裡一點都不慌了啊！ 

  其實賈鴻漸此時說得那還就是人家哇哈哈未來的做法而且就是因為這些種種細節造就了哪怕哇哈哈碾壓了中小公司別人也沒什麼怪話說出來。不像是後世的企鵝公司那企鵝公司的各種「山寨」為什麼被罵是因為企鵝到頭來不管什麼產品靠的都是qq的客戶群以及qq的粘xing！說白了就是手裡攥著一群客戶然後不斷的模仿別人的產品給這群客戶送過去——本來這群客戶是可能被別人產品吸引的！ 

  按時哇哈哈不一樣哇哈哈可沒有一個鐵杆的消費群哪怕是模仿了別人的產品那哇哈哈推出差不多的東西的時候那也是要從零開始一點點推廣一點點吸引消費者的！所以哪怕中小廠商非常不爽但是他們也知道這是中小企業和大企業之間的差別本來兩者之間競爭就是這樣的。但是企鵝就不同了企鵝廠那簡直就是流氓啊！ 

  「對了宗伯伯我發現咱們哇哈哈最近的產品線有點迷茫是？不知道在果nai之後到底要研發什麼出來？」賈鴻漸此時壞壞的笑道。「不如我們去研發個茶飲料？我在ri本的時候經常能看到他們街頭有人喝茶飲料畢竟碳酸飲料被吸收了之後血液中的鈣會被碳酸給中和掉所以很容易讓人缺鈣茶飲料這種東西中國人肯定都會愛喝的更健康嘛！」(未完待續。歡迎您來起點投推薦票、月票您的支持就是我最大的動力。)