第698章 定大框架
橢圓形會議桌旁,分別坐著兩排人,背對門口的是龍建華、宇文星、黎煥新、吳法天和林琳,龍建華坐在正中心,王克儉和特區集團辦副部長孫必成坐最兩旁。
在他們對面、面對門口的那排有十一人,中心位置是張副主任,他兩旁各有兩個副部,其餘的除記錄員是正處外,都是正廳。
龍建華首先發言,「今天各位領導能來我重世集團,我感到十分高興,我謹代表我重世集團所有員工,對各位領導的蒞臨表示最熱烈的歡迎。」
作為談判主場一方,必須對對方的到來表示歡迎,這是基本的談判禮節問題。
在他們的微笑聲中,他繼續說,「我們這次是針對我們的大石化項目進行溝通,那我先把我方的一些原則問題和領導們溝通一下。」
嚴格來講,他並不是一個很好的談判專家;但今天只是一個大方向的談判,這樣直接也未嘗不可。
「我方在與國內聯繫的時候已經說明,重世想投資36億美刀建設一個年加工千萬噸原油的石化項目,這一點是毋庸置疑的。」
「可能各位領導也知道,內地只是我們備選地點之一,另外三個分別是灣島和印尼,還有香島的一座小島。」
這樣的底牌是可以直接講出來的,給人一種先聲奪人的壓迫氣勢,這是談判技巧;更何況,作為董事長兼總經理的他,這些信息是完全可以透露出來。
「我們通過貴方的反饋,想通過土地和原油供應進行入股,並且要佔到一半的股份,我們不能接受這個提議。因為我們的36億美刀是真金白銀,土地和原油不值這個價。」
「我們認為,貴方如果提供建設用地、一個就近的港口、保證八成原油供應,以及不分內銷外銷比例,貴方獲得百分之三十的股份是可以的。」
正式進入談判階段,己方的觀點要鮮明地表現出來。
經濟利益談判,價格不是唯一決定因素,還有很多其它因素,比如原油的供應問題、港口問題等,是一個綜合考量。
講到這裡,他停了下來,端起茶杯開始喝水。
他的這話一出,宇文星心中大叫,「原先沒把港口包括在內都是三成,現在包括港口還是三成。這報價,太狠了。」
對面的人也是一臉錯愕,這信息不符啊。
在原先的溝通中,只是說要求國家改造一個深水港口,沒提港口納入這個項目,難道是溝通有誤?
張副主任咳嗽一聲,「這個港口問題,以前只是講要我們進行改造,並沒說納入這個項目之內,龍總這次這麼提出,是不是我們之前的溝通有誤?」
有異議就要及時提出,免得被對方誤認為接受這個條件。
龍建華狡辯道,「這個港口,今後主要是用於石化項目原材料的進來,以及產品的出去,一定要包含在內的。」
張副主任心裡發苦。
他這麼一提,讓他犯難,因為管港口的主管部門沒人來。
雖然在他這個職位可以代為做決定,但為什麼要承擔這些責任?
他問道,「一定要港口?」
龍建華點點頭,「港口是必須的,因為我們想建成世界最大的石化項目,不然我們也不要求三萬畝土地。我可以明白告訴各位,這百萬噸乙烯,只是這個項目的第一步。我們今後還要上丙烯和丁二烯,把三烯全部建起來。」
這個消息很驚人。
其他人沒覺得什麼,張副主任卻知道龍建華性格的,所以心情陡然激動起來,「這個港口可以答應,你們自己選地盤,自己建設,今後合資公司自己管理。」
「對這個項目,中央的態度是堅決支持的,很歡迎落在我們國家。但是,我們的國情不一樣,有些問題需要具體細化。」
往左右兩旁看看后,他說,「孟部長,原油問題,你來講講。」
石油部孟部長苦笑,「我們現在的生產能力只有一億噸,國內各廠家的消化能力也在一億噸;如果要增加千萬噸消耗,還需要繼續努力。」
隨後很堅定地說,「每年八百萬噸,我們還是能夠保證的。」
龍建華沒有吱聲,他知道現在有一個類似於「大包干」的「1億噸原油產量包干」政策,只要有錢,那些石油公司還是會拚命的。
忽然間,他想到了什麼,笑道,「提升採油能力,其實我們也可以做一些事情。我們有巨型計算機,有強大的編程能力,還有世界一流的機械設計能力。」
海油公司秦總經理眼裡露出精光,馬上介面,「我們正在尋求有關技術,到時候會尋求和你們合作。」
這次合作,雖然是政府出面,但直接合作方是海油集團……也是政府部門,還是副部級。
龍建華哈哈一笑,「其實,我們也可以入股你們集團。」
旁邊的宇文星馬上介面,「這樣的話,我們可以新增一個方案,我們入股海油集團,貴方在這個項目上可以佔有更高的股份。」
這急智,龍建華都服了,反應咋就這麼快呢……
近兩個小時的交流溝通,定了初步大框架:
廣粵省提供三萬畝土地,但不能選居住人口超過十萬的地方,與此同時,廣粵佔百分之八的股份(這是他們內部決定的);地方選在海邊,由重世集團自己選擇,今後的港口由合資公司擁有;
原油方面,在現有情況下,國內保證每年八百萬噸;如新項目有需要,再行討論;
重世集團負責引進技術和包括啟動資金在內的二十億美刀,占股分兩種情況:如果入股海油集團百分之三十五,這個合資公司只佔百分之五十一的股份,否則佔百分之六十五;
這片土地上新建項目,海油總公司有優先參股的權力……
具體的,以後慢慢談。
晚餐就在職工食堂包間內解決,張副主任有些不解,「龍總,你怎麼堅持要入股海油總公司?」
龍建華看向秦總經理笑道,「我相信秦總能把公司做大做強。對於我來講,就是講求一個賺錢,合法地賺錢;秦總賺錢,我來分紅,多好的事情?」
一大桌人都哈哈大笑。
秦總也笑道,「龍總,我一直很羨慕你,能把企業做得這麼大。對於這個項目,我希望儘快談妥,不要到三個月的底線才完成。」
龍建華點點頭,「我的心情也是很急迫的。時間就是金錢,我們耗不起,所以才提出三個月一定要有結果的期限。」
這也屬於一種最後通牒形式。
其實,宇文星是堅持在香島那個小島上建廠的,劉勝男則希望在印尼建廠,只有他堅持在內地。
印尼那邊的談判由劉勝男在主持,反饋的結果是條件相對寬鬆;宇文星和港府也談過,問題不大;但龍建華堅持到內地,因為他們對世界經濟未來的發展趨勢不如他了解。
對於他而言,在內地和印尼建廠都是可以的,這一次在這裡建,下一次可以到印尼建,還可以在別的地方建,但就是不想在香島建,香島不需要這樣的工業。
他很佩服今天的自己,竟然想到了要參股海油總公司,現時只有28.3億元總資產,不到十五億美刀,但前途還是很光明的;雖然達到目的會很難,但萬一哪個大人物靈機一動,稍微開一下口同意了,今後又是一個重要的利益增長點。
有別人幫忙賺錢,是很值得高興的事。