第六十章．奸商是如何煉成的
第六十章。奸商是如何煉成的
到了車馬坊時，見到了順王派過來的總管，總管姓陳，跟隨順王從京都來到寧州，以前專做順王指派的事務。現在被派到酒坊來，管起事來也是有條不紊，加之為人還算公正，大家見面也是以禮相待。
「見過順王。」陳總管小跑過來揖禮小聲說道。
「陳總管，不錯，看你紅光滿面，是否每日都泡在這酒缸子里啦？」順王打趣的問道。
「回順王，小的不敢，小的這是高興。」
「哦，什麼事如此高興？」
「回順王，咱們這釀酒坊如今名聲大作，從京城，遼東，中原，嶺南各地來的商人每日都來，就想著咱酒坊給分他們一些酒，這不每日都在趕量，就為了打發這些商人。」陳總管笑著回道，現在他在那些采賣商人眼裡就是一個超級紅人，都想從他這裡拿到酒，這不私底下拿了銀子的也不少，還不斷有商人遞帖子進來，就為了這天下第一美酒。
「哦，這是好事啊，木頭，咱們現在一天可產多少酒水？」順王內心也是小小的激動著，就藩后府中收入並不多，全靠京城官家拔付銀子，吃穿用度也是省了又省，如今這釀酒坊便是最好的進帳之處。
「回順王，現在每日酒水可得二百六十斤，等那新的兩灶修好后可達三百八十斤左右。」林木頭回道。
「可否再加多灶台數量，提高產量。」順王問道。
「不可，順王，現在咱們的能力無法釀造更多的酒水出來，一來是糧食收購比較困難，九邊有軍情，各地調糧支援；二來咱們這天下第一美酒不能製造太多，否則泛濫起來價格便會便宜很多，這樣久而久之，市場上貯存過多酒水，酒水賣不出去但所需的開銷可不會減少，這便是飢餓營銷。」林子才小聲說道，這也是白荷枕邊與他所說的。
白荷的意思便是採取一種叫飢餓什麼營銷的手段。白荷與他說了好幾遍，他才明白，簡單來說便是別人需要一萬斤但最多只供應八千斤，讓別人一直認為這酒水銷售很好，產量不高的臆想。
幾人進了屋內，陳總管喚人看了茶，上了幾件精美的點心，便坐在門邊守著不讓外人進來。
「飢餓營銷，子才兄快與本王說說這事情。」順王拉著林子才問道，心裡嘀咕這林子才腦子裡到底裝了什麼東西，怎麼盡鬧出一些不知所謂的東西。
「順王，小人不敢擔當此稱呼，還請順王收回這稱呼。」林子才很慌張，在這個仁義禮信的時代，一個王爺與一個普通老理姓稱兄道弟，這違反禮制，要是被那些可惡的言官們知道，自己都不知道怎麼死的。
「你這人真是有點酸腐，本王這樣稱呼怎麼啦？讓眾人看看你這釀酒蒸餾工藝，這進出余的記帳方式，都可稱得上是學問深厚之士，本王一向敬重學問深厚之士，況且你一無表字二無功名，稱你一句子才兄也是應當的……好啦，起來說話，本以為你是直爽之人，想不到依舊是這般無趣，快與本王說說這飢餓營銷到底是何事？」順王喝了口茶，慢條斯理的說道。
林子才站了起來，心裡依舊忐忑，但見順王臉色平靜，又帶著一點好奇的樣子，便放下了心，也喝了一口茶清了清嗓子后說道：「回順王，這飢餓營銷，不如這樣來說，現在酒坊日出酒水近三百斤，一月便得近萬斤，那各地商行採買便不能超過這一萬斤，一萬斤酒並不多，到了各地肯定一搶而空。但是，如咱們增加這酒水的產量，今日提到兩萬斤，明日提到五萬斤，最終咱們的產的酒水讓大明達到了飽和狀態下，這酒便變得不值錢了。」
「子才兄，你的意思是先不加產量，先讓這些採買商戶將這酒水帶到各地去銷售，看銷量如何再做定奪是否要增加產量？」順王一下子就明白了這中間的道理，興奮的回道。
「順王英明！就是這個理。」
「哈哈，有意思，有意思，就按你所說的辦？陳總管，發帖子出去，叫各地商人明日來酒坊提酒走人，咱到是要看看咱們這酒銷量如何？」順王很興奮，這是他人生當中第一次參與到這種賣買當中來，原來這中間還有這些彎彎曲曲的道理，真是沒想到啊。
「順王莫急，咱們先定好章程再喚他們過來。」林子才又說道，沒辦法，自家娘子將今日要遇到的事情全想到了，而且還將各種要回答順王的問題也想好了。
「哦，子才兄，難道你又有什麼想法？」順王好奇的問道。
「是這樣，順王，咱們喚這些商人來是肯定的，但是咱們還要設一些章程，順王，你看……如此這樣才可以將這些商人牢牢的抓在手中……咱們這好酒，又得官家御批……」林子才細細的說道，而所說的便是白荷昨晚交待過的。
順王，陳總管與林木頭幾人目瞪口呆，嘴裡塞得下一個大雞蛋，不會吧，還可以這樣子，這不是要收人家幾萬兩白銀上來，而且還不帶還人家的。
「這樣算來怕是要收到近三萬兩銀子？」林木頭搖著頭問道。
「可能還不止。」林子才有點猶豫的回道，也不知自家娘子所說的這方法能否行，要是不行的話可丟臉丟到官家身上去了。
「什麼！」
「不止！」
「不會吧！」
「順王，陳總管，木頭，你看咱們這好酒，又得官家御批天下第一美酒，豈是如普通酒水那般賣，咱們這算是特供。特供的酒水肯定不能作白菜偷賣啦，但是又得保證各商行所賣的酒水為咱酒坊所釀正宗酒，所以這擔保金是不是要留一點……咱酒坊也不可能派人去各地巡查是否有造假行為，只好將這經營銷售權也給賣了，一個地方賣給一戶商家，比喻九邊咱們只賣給一戶商家這特許經營權，這商家在大同，薊北等地又交給誰去賣咱們便不管，如此一來，這特許經營權是不是也需要收點銀子呢？」林子才得意的說道。
屋子裡一片寂靜，眾人都盯著林子才，之後又猛點頭，誰不愛銀子呢。
歡迎廣大書友光臨閱讀，最新、最快、最火的連載作品盡在原創！