第十八章 | 巧遇
就這十萬分之一的概率，居然被嚴寒給趕上了。
在深圳一家准上市企業舉辦的答謝晚宴上，嚴寒與肖婷不期而遇了。
這家企業是X公司的大客戶，但這個客戶並不是嚴寒的，只是因為銷售主管去北京出差了，安排嚴寒來參加。嚴寒並不太喜歡這種場合，但又不得不來，在那個沒有智能手機的年代，聽了一下午虛頭巴腦的發言，嚴寒只覺得頭昏腦漲，不過從坐下來開始，嚴寒就覺得坐在自己前面的女孩有些眼熟，但不敢確認故未敢主動上前打招呼。晚宴開始前，嚴寒覺得遠處有一雙眼睛正盯著他，這個世界上有些事情就是這麼奇怪，明明後腦勺沒長眼睛，但是在同一個場合下，有個人盯著你，冥冥之中你是有感覺的，或許人體對這種特殊的電波其實是有感知力的，但這種無線電波卻是目前科學尚未破解之謎。嚴寒往電波傳來的方向望去，果然，一個化著淡妝、身材高挑、穿著時尚的女孩正看著他，這個瞬間，嚴寒認出了肖婷，肖婷朝著嚴寒微微一笑，便主動走上前跟嚴寒打招呼。
「帥哥，你怕是把我忘了吧？」肖婷說。
「呵呵，哪裡敢忘記你啊，你怎麼也在這裡？」嚴寒此時還是怕自己認錯了人，所以沒有直呼其名，而是想多聊幾句讓對方給出更多的信息以確認自己的判斷，認人這個能力，一直是嚴寒的一塊兒短板，在這一點上，嚴寒最佩服的是小南，嚴寒的朋友，哪怕只是在小南面前出現過一回，第二次見面小南就能準確地叫出對方的姓名，這讓嚴寒大為驚嘆。
「這家公司是我們的大客戶呀，哈哈。」肖婷笑著說道。嚴寒驀見面前一張芙蓉秀臉，雙頰暈紅，星眼如波，眼光中又是憐惜，又是羞澀。「我也聽田鑫和唐羽說你來深圳了，但是真沒想到我們能在這裡遇上。」
「是啊，確實太巧了，你是在哪個公司？」嚴寒問。
「我在深圳移動大客戶部做管培生，來了半年了。」肖婷說。
「不錯啊，好單位啊。」嚴寒看見肖婷胸口掛著一枚精緻的施華洛世奇吊墜，與她身上這套連衣裙形成了絕佳的搭配，好的飾品真是一種輕盈的點綴，只需一筆，就能夠讓時尚的女人瞬間千嬌百媚。
「你手機換號了嗎？我其實上個月還給你打了電話，但是沒打通。」
肖婷把嚴寒的思緒拉了回來。
「哦，是啊，來深圳后換了號碼。」嚴寒答道。
「那我記一下，我也打給你一下。哦，對了，我一會兒要先走，晚上還要回公司加個班。」肖婷說。
「行，以後有事聯繫。」嚴寒說。
「哈哈，沒事就不能聯繫啦？我還要向你多請教呢。」肖婷捂著嘴笑道。
肖婷走後，嚴寒有點兒恍惚，肖婷的確是個美人坯子，是個正常的男人難免會有點兒想法，此時她出現在深圳，與自己產生了交集，這在嚴寒的心裡盪起了一波漣漪，也不可避免地產生了一絲幻想。
沒過幾天，嚴寒等到了肖婷的電話。
「Hi，今天忙嗎？下了班找個地方我請你吃飯如何？」肖婷問。
「哈哈，可以啊，不過，哪裡有你請我的道理？當然是我請你才對啊。」嚴寒說。
「我請你，但是你買單，哈哈哈……」肖婷說。
「好吧，你贏了，晚上去哪兒？」嚴寒問。
「萬象城可以嗎？我住羅湖這邊。」肖婷說。
「沒問題，那下了班見。」嚴寒說。
從X公司到萬象城，地鐵一條線可以直達，晚上6點半，嚴寒先行抵達，就發信息給肖婷，肖婷說自己已經到了，正在一個服裝店試衣服，讓嚴寒過去找她。嚴寒不太熟悉這個服裝品牌，但能入駐萬象城的品牌基本非富即貴，隔著玻璃，嚴寒看到肖婷正在試一件外套，肖婷是天生的衣服架子，任何衣服上身都能穿出模特效果，嚴寒沒好進去打擾，就站在店外看著，不多時，肖婷也注意到店外的嚴寒，打著手勢招呼嚴寒進去。嚴寒走進店，也沒說話，只是看著肖婷笑了笑，肖婷說自己馬上好，讓嚴寒稍等片刻，嚴寒隨意看了看店內衣服吊牌上的價格，均價基本在3000元以上，這明顯超出一個剛剛大學畢業的女孩的消費水平，嚴寒開始對這個女孩好奇起來，同時，又有一種失落感湧上心頭。
「剛剛這個服裝品牌是哪個國家的？」與肖婷一同從店內出來后，嚴寒問道。
「Max Mara，義大利的。」肖婷說得輕描淡寫。
「剛看了下，貌似不便宜。」嚴寒說。
「是的，也是個輕奢品牌吧。」肖婷說。
「所以說，我還就得向你學習啊。」嚴寒說。
「啊？向我學什麼啊？」肖婷問。
「向你學認識品牌啊，這萬象城雖說我常來，可是這琳琅滿目的品牌我還真不熟悉，要不今天你給我科普科普？」嚴寒的確是不恥下問，作為一個銷售，是需要涉獵更多方面的知識，這樣與客戶才有更多的談資，有的客戶喜歡聊歷史，那嚴寒就得懂得秦皇漢武和唐宗宋祖；有的客戶喜歡聊政治，那就得陪著客戶從中美關係侃到台海問題；有的客戶是女性，那自然也要懂得一些詩詞歌賦和品牌話題。生意多半不是乾巴巴地聊出來的，而是在看似東拉西扯的聊天中培養出信任的，這是嚴寒悟出來的真理。「啊？這我也不懂什麼大道理啊，只是看得多、買得多，就自然熟悉和了解了。」肖婷一臉茫然地看著嚴寒。
「沒事，你就給我介紹介紹唄。」嚴寒一臉真誠地看著肖婷。
「那好吧，其實只要從奢侈品牌往下熟悉就好，例如頂級的奢侈品牌，Hermes（愛馬仕），獨一檔，然後往下一級是LV、CHANEL（香奈兒）、PRADA、GUCCI（古馳）、DIOR（迪奧）、BVLGARI（寶格麗）、Cartier（卡地亞）這些，再往下就是COACH（蔻馳）、VERSACE（范思哲）、 Armani（阿瑪尼）等等，然後還有很多在美國很普通，但是國內顯得很高檔的品牌，例如CK、TOMMY什麼的。」肖婷如數家珍。
「還真是三人行必有我師啊，你說得這麼快，我記都記不住。」嚴寒感慨道。
「你們男人記這些幹嗎？只要卡里有錢就行，不選對的，只買貴的，哈哈哈……」肖婷說。
嚴寒暗自感嘆，半年時間，肖婷就已經從一個大學生蛻變成一個精緻的都市白領，深圳真是有這樣的魔力，電視劇《北京人在紐約》火爆后，有人把其中的台詞改成了：「如果你愛一個人，就送他來深圳，因為這兒是天堂；如果你恨一個人，也送他來深圳，因為這兒是地獄。」
「想什麼呢？快走吧，有點兒餓了，要不我們去吃壽司吧。」肖婷建議道，儘管這種建議是帶著命令式的口吻。
嚴寒心疼錢包，選了幾盤便宜且能飽腹的壽司，肖婷也點得不多，但每盤都是最貴的檔次。
「說真的，在深圳我們能遇見還真是有緣分。」肖婷說。
「我覺得也是，沒想到那天就能碰到你，你後面有什麼打算？就打算留在深圳嗎？」嚴寒問道。
肖婷向服務員要了一瓶清酒，說：「我們喝點兒酒吧。」
「好。」嚴寒不能拒絕，輕輕地應了一聲。
嚴寒給肖婷倒了半杯酒，又給自己倒上，做出一個乾杯的姿勢，肖婷拿起酒杯，與嚴寒輕輕地碰了一下，一飲而盡。「我也不知道以後會怎樣，走一步看一步吧。」
「你是自己找工作來深圳移動的嗎？還是誰介紹的？」嚴寒問。
「一個學長介紹來的。」肖婷說。
「哦，他也在深圳？」嚴寒問。
「是的，他就在深圳移動，實不相瞞，他是我前男友，是他把我帶過來的，但是，上個月我們分手了。」肖婷說。
「哦……」嚴寒沒好繼續往下問。
「我知道你和田鑫是中學同學，他們以前總在背地裡議論我，說我是花瓶，說我換男朋友就和換衣服一樣快。但是，我對待每一段感情都是認真的，是他們背叛的我，我才是受害者。」說著說著，肖婷突然哭了起來。
嚴寒一時間不知所措，呆坐著發愣。
「你有紙巾嗎？」哭了好一會兒，肖婷抬頭問嚴寒，臉上的妝容都哭花了。
嚴寒這才覺得自己很是失禮，反思自己反應太慢，應該主動把紙巾塞到女生手裡才是偶像劇里的標準教程嘛，嚴寒慌忙找了一圈，最終到收銀台拿了一些紙巾過來遞給肖婷。
面對嚴寒的語塞和木訥，肖婷可能也覺得自己有點兒無趣，慢慢地停止了悲傷。
「我們走吧。」還是肖婷率先提出了建議。
同樣的，這又是一個不可反駁的建議，嚴寒率先起身，做了一個請的姿勢，桌上留下了大半瓶沒有喝完的清酒。
從壽司店出來，嚴寒不知道下面該去哪裡，就以不變應萬變地看著肖婷，肖婷似乎還沉浸在剛剛失落的情緒中，她抬頭看了一眼嚴寒，覺得眼前的這個男人有點兒不解風情，但畢竟自己對嚴寒是有好感的，在深圳這樣的城市，多個朋友也多條路，何況在她眼裡，嚴寒還是優秀的。
「陪我走走吧，好嗎？我住得離這兒也不遠。」肖婷發出邀請。
嚴寒點了點頭。
深圳的冬天有一種特有的溫柔，走在街道上，不時有一陣微風迎面撲來，給人一種潮濕而溫暖的感覺，每當夜幕降臨，深圳商業區的霓虹燈依舊閃爍不停，寫字樓里一片燈火通明，走著走著，肖婷的情緒慢慢地好了些。
「學長，你現在在做什麼工作呢？」肖婷問道。
「我發現你和你那室友唐羽一樣啊，一會兒叫我學長，一會兒叫我嚴帥，時不時換著新稱呼。」嚴寒說。
「哈哈，這樣才顯得特別啊。」肖婷說。
「我在X公司，之前校招過來是產品經理助理，現在轉銷售崗了。」嚴寒說。
「那跟我是同行了啊，我也是銷售，要向你多學習。」肖婷說。
「我自己也是剛入門呢，其實銷售是最沒有門檻的崗位，同時又是最磨鍊人的崗位。」嚴寒說。
「怎麼說？」肖婷問。
「你想嘛，理論上任何人都可以做銷售，所以現在有不少公司已經開始試行所謂的全員營銷，也就是每個人都要成為公司的銷售員，銷售的邊界開始變得越來越模糊，而與此同時，要想把銷售做好，你得全面深刻地了解公司的產品和服務吧？你得學會察言觀色、懂得待人接物吧？你得有鍥而不捨、窮追猛打的精神吧？同時你還得拿捏尺度，取得對方的信任吧？」嚴寒說。
「好像是的。」肖婷說。
「你知道世界上最難的兩件事是什麼嗎？」嚴寒問。
「不知道，你說。」肖婷說。
「一件是把別人的錢裝進自己的口袋，另一件是把自己的思想裝進別人的腦袋。你發現沒有，這兩件事其實就是銷售乾的事。」嚴寒說。
「還真是！我怎麼就沒想到這麼多，學長，還真的得向你多學習啊。」肖婷感嘆道。
「哈，我也就是喜歡總結，但具體實踐起來其實每個人有每個人的方法。」嚴寒說。
「比如說呢？」肖婷認真起來，兩隻大眼睛眨巴眨巴，做出一副求知慾極強的樣子。
「比如說呀，有的人擅於鑽營，喜歡用飯局、喝酒、回扣搞定客戶；有的人天生就給人一種很強的信賴感，讓客戶的潛意識裡覺得找他沒錯，這也能把客戶搞定；還有的人是專業出身，不僅對公司、行業情況了如指掌，對產品和服務也熟門熟路，這種就是專業型銷售，用現在流行的話叫顧問式銷售，也就是說，我比你懂，我比你更專業，所以，我能說服你，這時候，只要你把自己的思想裝進別人腦袋了，那自然別人的錢就會裝進你的口袋。」嚴寒說。
「那嚴帥，你說我是哪種銷售？」肖婷問。
「你啊，以上都不是。你就是你，你想搞定的事情，估計十有八九跑不了。」嚴寒笑了笑，話裡帶著一種別樣的意味。
「你說得像真的似的，我要是這麼厲害，為什麼不給我個部門經理當啊？」肖婷問。
「部門經理算啥，你現在只是資歷尚淺，過幾年，集團經理都是你的。」嚴寒此話雖說帶著一些玩笑的意味，但也並未只是笑談，肖婷自身條件不錯，綜合素質的底子還是在的，關鍵是看後面的路怎麼走了。
「哈哈哈……我以後給你打工，去你公司當部門經理好嗎？」肖婷笑著說。
「我啊？我公司還在娘胎里呢，哈哈。」嚴寒說。
「前面就是我們小區了，我就住那兒。」肖婷忽然放慢了腳步，指著前方路口右側的一個小區說。
嚴寒看了看前面那個小區，方向感始終在線的他立即認出這是城市花園小區，城市花園小區在當時也算是深圳市羅湖區的高檔小區了，朝南的戶型可以輕鬆看到深圳河及香港新界的大片山地農田，有著不錯的視野。
「這小區挺不錯的啊！」嚴寒說。
「我一個人住，我家裡給我在這裡買的房子，就一套小公寓而已啦。」肖婷說。
「買的？有錢人家啊。」嚴寒說。
「還好啦，才40平方米，一房一廳，買下來也就五六十萬元，自己還貸了點兒款。」肖婷說。
「哦，那也不錯啊，不過40平方米能做出一房一廳，也挺厲害。」嚴寒說。
「要不要上去參觀一下？」走到小區門口，肖婷向嚴寒發出了邀請。
聽到這個邀請，嚴寒的心震了一下，但他還是努力裝作面不改色，盡量讓自己說出一句顯得自然而又禮貌的反問：「方便嗎？」
「方便，就我一個人有什麼不方便的。」肖婷倒是一副完全無所謂的樣子。
小區綠樹成蔭、人車分流，南派的房地產開發商在園林綠化上的造詣早已爐火純青，整個小區綠化所用的植物盡顯多樣性，一眼不能望穿，走幾步就又給人別有洞天之感，穿過一片「層林疊嶂」，就到了肖婷那一棟的樓下，從進小區到上電梯，兩人都似乎默契地沒有說話，氣氛變得有些尷尬。
肖婷打開房門，邀請嚴寒先進屋，肖婷隨後進去打開了客廳的頂燈，又返身關上了大門。要說嚴寒此刻心裡完全沒有想法，那是不可能的。他現在腦子裡很亂，他瞬間想了很多，首先，自己還是個處男，處男的第一次雖說沒有那麼重要，但眼前的肖婷貌似比自己經驗更豐富，自己一個男的，如果不得要領，是不是太丟臉了？其次，他又懷疑自己想多了，肖婷只是出於禮貌和客氣，邀請自己來住的地方坐坐，哪兒像自己想的那麼多花花腸子。可隨即他又推翻了自己的想法，所有的文學和影視作品都告訴我們，女的只要邀請男的上去坐坐，就肯定不是那麼單純的上去坐坐，此時就勢推倒，應該才是正確的劇本。可萬一人家真沒往這方面想怎麼辦？這一推，人家喊救命，搞不好給自己安上一個強姦未遂的罪名。
嚴寒的腦子裡天人正在交戰，一時間，哪派都沒有佔據明顯的上風。
肖婷給嚴寒倒了一杯水，請嚴寒坐，嚴寒有點兒不知所措，就邊朝陽台走去邊說：「看看風景如何。」
肖婷住在29樓，陽台雖不大，可朝向很好，正好能看到對面香港的農田和遠處星星點點的燈火。
「這個視野真心不錯啊。」嚴寒暗自感嘆道，想著自己還擠在梅林關外的單身公寓里，在面對肖婷時，心理天平瞬間失去了一絲平衡。
「我經常會在這兒看著風景發會兒呆。」肖婷端著兩杯水走了過來。
「我媽她們偶爾也會過來住，買這個房子，其實也是為了她們自己有個地方過冬。」
「終究還是你的，以後這都是你的資產。」嚴寒接過肖婷遞過來的水，兩人的手指有輕微的接觸，這是嚴寒的一個測試，通過肖婷的微表情判斷其是否介意。
「哎，還是要自己會賺錢才好啊。」肖婷的表情並沒有任何的變化。
在這方面，嚴寒也就是一點兒小聰明，所以為什麼說壞男人身邊總是美女如雲，光膽量這一項，就不知道甩嚴寒多少條街了。
嚴寒回到客廳，身體有些僵硬，只有不停地喝著杯里的茶水緩解自己的緊張。
肖婷從茶几上拿起遙控器，把電視機打開了，電視機的聲音一響，尷尬的氣氛瞬間消解不少，嚴寒有一種「家」的錯覺，小時候嚴寒同爺爺奶奶住，奶奶耳朵不好，電視機的音量總是開得很大，每當嚴寒放學回家，剛走到樓下就能聽到電視機傳來的聲音，上大學以後，看電視的機會越來越少，現在租的公寓也沒有電視機，所以這久違的聲音一傳來，嚴寒突然有了一種在他鄉遇到故知的親切感。
肖婷見嚴寒有些發愣，就問了一句：「你怎麼啦？」
「哦，沒什麼，比較喜歡有電視機聲音的氛圍。」嚴寒說。
「是啊，現在是互聯網時代，看電視的人越來越少了，尤其是年輕人，白天忙於工作，夜生活豐富多彩，根本沒有機會看電視。」肖婷說。
「所以我們公司才有機會嘛，想看什麼就在電腦上下載或點播，看的人多，我們的廣告才有價值啊，不像你們國企，反正是旱澇保收。」嚴寒說。
「哎，國企真沒什麼意思，機制太死板了，我其實更喜歡互聯網企業的文化。對了，你們那兒還要人嗎？」肖婷問。
「來X公司？我看算啦，民營企業就是動不動喜歡調整，幾個月前我還是產品經理方向，現在就變成銷售方向了，穩定點兒多好啊。」嚴寒說。
「也許這就像錢鍾書的《圍城》里的那句話：圍在城裡的人想逃出去，而城外的人卻想衝進來。」肖婷說。
電視機里突然傳來一個不知名的歌手正翻唱著孫燕姿的歌曲《遇見》，這首歌是小南推薦給嚴寒的，嚴寒那段時間每天單曲循環這首歌，百聽不厭。嚴寒的思緒瞬間被拉回校園，「小南，你在哪兒呢？在幹嗎呢？」
嚴寒覺得有些恍惚，他站了起來，對肖婷說：「時間不早了，我就先走啦，找時間再請你吃飯。」
肖婷先是一愣，表情隨即就立刻恢復正常，與嚴寒相比，肖婷已是情場老手，可女人畢竟要矜持，即便肖婷喜歡嚴寒，也不可能在這個時刻選擇主動。可肖婷也是自恃清高的主，自己的條件是擺在這兒的，男人竟然都沒有主動進攻的意思，這讓肖婷感到很是失落。
剛走出小區的嚴寒，也有些後悔了，可現在又沒有回去的理由，關鍵是他現在的腦子裡很亂，肖婷是個顏值和身材都隨時在線的女子，說自己完全沒有想法也是自欺欺人的，最終，在小區門口徘徊了半小時的嚴寒用一套宿命論艱難地說服自己離去。