437 重要一步
對於雲巔牧場來說，新鮮超市也好，維格曼斯食品超市也罷，他們都是頂級的合作對象，在某些方面甚至比全食超市還佔有優勢。當然，全食超市的最大優勢就在於財大氣粗以及不斷擴張，未來的極限高度和連鎖效應，這是不可比擬的。
接到兩家超市的電話之後，陸離開放了所有可能性，和他們進行了深入的交流。不過羽衣甘藍距離收割還有半個多月，所以目前所有的訊息都只是紙上談兵，他們的燃眉之急，雲巔牧場也是束手無策。
兩家超市都表示，新年過後，他們將會親自前來雲巔牧場進行考察。不過，這是空頭支票，還是誠意邀請，就不得而知了。所以，來自這兩家超市的聯絡，陸離都沒有大張旗鼓，牧場的其他人都暫時不知道。
這也意味著，雲巔牧場這一側絕對沒有泄露秘密的可能。但，格拉漢姆卻聽到了風聲，甚至還如此篤定，這就著實耐人尋味了。
看來，東海岸的有機食品市場競爭，遠遠比想象之中還要更加激烈。就連雲巔牧場這樣的無名小卒都吸引了三家如此重量級的超市前來詢問。
如果格拉漢姆知道陸離此時的想法，肯定會哭笑不得。他之所以如此迫不及待地打電話，除了邁克爾的話之外，兩位競爭者的出現才是最重要的原因——這可不是隨隨便便什麼競爭者，在東海岸，他們絕對是全食超市最強大的敵人。
格拉漢姆絕對不會希望雲巔牧場成為他們的供應商。不過，從陸離的話語來看，他似乎對羽衣甘藍的真正價值沒有清晰的認識，這是不是一個漏洞？意味著全食超市可以在談判之中佔據更多上風，謀求更多利益？
這樣的想法僅僅只是一閃而過，隨即格拉漢姆就否認了這樣的試圖。現在可不是貪小便宜的時候。
聖誕節的那一天，邁克爾打電話給格拉漢姆，一本正經地說，「相信我，你不會希望競爭對手趕在你們前面，與雲巔牧場取得合作的。」原本他還當做是一個笑話，根本沒有放在心上，但現在，這個笑話卻在演變成為現實。
全食超市現在的擴張腳步正在不斷加速，但不代表著他們沒有競爭對手。東海岸的新鮮超市和維格曼斯食品超市就是他們最大的對手之一，而且在某些方面還隱隱佔據了上風。
羽衣甘藍最受歡迎的群體，就是他們幾家有機超市展開激烈競爭的受眾，這部分群體的購買力、消費力都是頂尖之中的頂尖，對於超市的未來發展，絕對是不可或缺的拼圖。
格拉漢姆毫無疑問地相信，如果這兩家超市得知，雲巔牧場的羽衣甘藍具有如此豐富的營養價值，不僅僅是提供市場的基本需求而已，甚至可能成為東海岸最暢銷的商品，作為超市的拳頭產品打開市場，那麼他們是絕對不會輕易放手的。這場競爭走向何方，就是一個未知數了。
還是說，他們已經知道了？
畢竟，邁克爾的學生著實不少，只要有一名是新鮮超市或者維格曼斯食品超市的顧客，信息就有泄露的可能。又或者說，就好像他得知這兩家超市聯繫了雲巔牧場一樣，他們可能知曉全食超市的一舉一動。更何況，這還僅僅只是他所了解的情況，在這之外，是否還有其他競爭者，暫時沒有暴露出來，就不得而知了。
但不管競爭對手是否已經知道了，格拉漢姆都不能冒這個險。
現在對於全食超市來說，唯一的優勢就在於，格拉漢姆已經親自拜訪過一次了，而且實地考察的結果十分喜人。雖然這些都不是一錘定音的決定條件，但他可以嘗試進一步說服超市的相關負責人，拍板這一次的交易；而且，他還希望，自己與陸離的交流能夠稍稍帶來利好，上次拜訪的相處還是十分愉快的。
可是，從陸離剛才的話語來看，格拉漢姆的心情不由就緊張了起來，他嗅到了待價而沽的味道。但他不能責怪陸離，現在雲巔牧場是賣方市場，選擇的權利已經落在了陸離的手中，在這場談判之中，雙方的力量對比正在悄然發生改變。
面對新鮮超市和維格曼斯食品超市，任何一個對手都是不能掉以輕心的。
輕輕吐出了一口氣，格拉漢姆保持著微笑，「當然，全食超市從來不曾害怕過任何形式的競爭，恰恰相反，我們歡迎競爭。因為良性的競爭，這是督促我們不斷變得更好的原因。但重點在於，在競爭之中，我需要了解對手，也需要了解自己，只有這樣，才能在競爭之中取得最後的勝利。」
那溫和的話語卻帶著一股不容置疑的自信，陸離不由就輕笑出了聲，「我現在就可以感受到大選的氣息了。」
潛台詞就是說，格拉漢姆剛才這番話就像是總統競選宣言一般，充滿了官方的套話，精緻漂亮得像是一個花瓶，卻沒有任何實質的作用。新年一過，總統大選年就到來了，陸離的調侃也算是十分應景了。
這一句調侃讓格拉漢姆輕輕地笑了一聲，「老實說，我恨不得把他們都掐死。但，為了避免影響我的個人形象，我決定還是選擇紳士一點的風格。」這種自嘲，成功地讓氣氛再次活躍起來，「那麼，現在全食超市到底處於什麼位置？」
「等待羽衣甘藍收成的位置？」陸離揚起了尾音，開了一個小玩笑，「老實說，即使我希望現在就可以尋找到合作商，但是在兩周之內，我也沒有辦法提供任何商品。更重要的是，沒有通過有機認證，我們的羽衣甘藍依舊不能上市。」
那麼全食超市就處於一個不利的位置。聽到陸離的回答之後，格拉漢姆腦海里做出了如此判斷。雖然說，陸離沒有明確表態，一切都只是實事求是、客觀而論；但恰恰是這份客觀，將全食超市和其他兩位競爭對手擺放在了同一個位置上，這對於格拉漢姆來說，卻是一個後退。
警鈴大作。
「有機認證是當務之急，但我相信，雲巔牧場肯定可以順利通過的。」格拉漢姆無比堅定地說道，原因很簡單——
邁克爾的檢測項目里也包括了有機食品的相關檢測，答案是肯定的，雲巔牧場的羽衣甘藍的確是有機食品。
「在羽衣甘藍正式收成之前，我們還有很多工作需要完成。」格拉漢姆決定主動出擊，拋開了所有的客套寒暄，直奔主題，「如果可以的話，我們將會派出一支專家團隊，進行相關的評估，然後就是最重要的環節，對羽衣甘藍進行一系列的相關檢測，接下來是收割、包裝和運輸。等等等等。顯然，繁重的工作正在等待著我們。」
陸離知道這是必經程序，和任何一家超市合作都是如此。之前，H-E-B超市也走了一樣的流程。即使是簽署了合作協議，如果相關檢測沒有通過的話，協議也依舊是不會生效的。
正當陸離以為格拉漢姆接下來就要商談時間，然後派出專家團隊前來雲巔牧場，格拉漢姆卻話鋒一轉，「不過，這些工作都可以暫時放到一邊……」陸離的眉尾輕輕一揚，顯然不相信，「我們還有足夠的時間，慢慢完成，現在最重要的是，全食超市相信雲巔牧場具備了成為重要供應商的潛力，我們希望進一步商談合作事宜。」
合作？現在居然就開始談合作了？即使是面對競爭對手的衝擊，但全食超市也不是沒有見過大風大浪，怎麼可能因為對手的舉動就方寸大亂呢？不管是哪一家超市，他們與雲巔牧場的合作勢必都需要等到檢測完成之後，才能拍板，完全沒有必要急在一時。
那麼，格拉漢姆的急切到底是怎麼回事？陸離不是三歲小孩，眉宇之間不由就流露出了疑惑。
「怎麼樣了？」蘭迪走進了屋子裡，看到正在打電話的陸離，迫切地坐了過來，一臉激動地詢問到，「是不是全食超市？是不是？進度怎麼樣？」
蘭迪那忐忑不安卻又無比期待的神情，讓陸離不由輕笑了起來，示意他安靜下來，然後對著電話說道，「所以，你的意思是……？」
格拉漢姆並不介意陸離知道自己的真實想法。
退一千步一萬步，羽衣甘藍是雲巔牧場自己的產品，陸離在正式簽約之前，勢必會自己完成相關檢測，換而言之，即使格拉漢姆現在說謊，暫時糊弄住了陸離，但事情終究有顯露真相的那一天，屆時，這才尷尬了。
格拉漢姆選擇的是陽謀，正如他所說，全食超市不害怕競爭，他所需要的僅僅只是稍稍佔據先機，在兩位競爭者面前領先半步。所以，他打算打開天窗說亮話，給予陸離足夠的重視，展現自己的誠意。
幸運的是，剛剛結束的會議上，他的提案提到了其他同事們的支持，這讓他可以放心地展開拳腳。
「我的意思是，全食超市希望正式和雲巔牧場建立合作關係，我們可以坐下來慢慢商談具體的合作細節。我們希望可以以市場價格的一點五倍，買斷雲巔牧場的所有羽衣甘藍。」
轟，轟轟！