第八章 飢餓營銷
張守拿到了鐵匠做的成品。雖然看著粗糙了點，但該有的功能都有了，拿手試了下，用起來挺順手的。張守囑咐夥計把內壁用砂紙打磨好，痛快的付錢走人了。
整個上午都好忙碌。先是在城裡找了個能做蜂窩煤的地方，然後去買了車碎煤和煤渣（煤塊價高，碎煤要燒還要做成煤餅，因此價格很低）；又去城外拉了半車土；最後還專門找了個做傢具的工坊，買了些鋸末木屑。其實做蜂窩煤不加木屑也可，只是為了增加燃燒效率、確保萬無一失，還是加點吧。
接下來就簡單了，把煤渣和土按3:1的比例混合后加上水，再加上點木屑攪拌了，水不能太多，要保證打出來的蜂窩煤能成型、容易晾乾，接下來就是些力氣活了，劉三乾的很起勁，一會功夫就打出了幾十個，排成一排晾在地上，看起來煞是壯觀。
咱大宋永遠不缺看熱鬧的，不一會邊上就圍上了一圈人，說說笑笑指指點點的，「郎君，你做的這是何物啊？煤餅里打上洞，費那勁作甚。」
「蜂窩煤，也是用來燒火做飯的，用專門的爐子來燒，比煤餅好用多了。」
「還要用專門的爐子啊？那還不如煤餅哩。」圍觀眾頗不以為意。
是啊，要賣掉這些蜂窩煤，關鍵是要讓人接受火爐子。北宋人廚房裡都是些磚土壘的灶台，並不習慣用火爐子。得好好想想，該怎麼做才能讓人短時間內接受呢？
等等，遠遠的那個身影是誰啊？這不是劉三的妹子劉四么，怎麼到城裡來了，「哎妹子，這兒呢！你怎麼跑城裡來了，來找劉三？」
「恩，來找俺哥。俺打聽好久才找到這裡呢……哥，俺不在家呆了，咱爹就是不同意俺改名，俺就跑來找你了。哼，俺不在家做飯了，餓上他兩頓，看他還敢不同意！」得咧，這一家子的倔脾氣呀，沒治了，你說我當時何苦提那兩下嘴呢！
餓上他兩頓？張守突然想起後世被人罵慘了的那種營銷，有主意了，「劉三你接著在這裡打煤球，妹子你知道哪裡有磚瓦窯不？帶我過去，咱們的買賣要開張啦！」
磚窯就在城外不遠。到地方張守先找了窯里話事的，塞了幾十文錢，管事的就找了個夥計過來，按張守的要求開始做火爐子。這種土爐子做起來簡單的很，注意下內部口徑和高度、留好通風口，裡面弄兩個鐵片坐住不讓蜂窩煤傾斜，通風口外面留個擋口的活動瓷片就完事了。
做完后把管事叫來，說要定製，讓管事核算下價格。
「郎君要做的這物件，是要下窯燒還是？」
「不需要燒，看到燒窯的進火口沒，把這玩意放邊上去烘乾就行。」
「這樣啊……並不貴，一個十文，就是個手工錢，郎君要訂多少？」
「訂一百個吧。」
「做好后給郎君送進城裡？」
「不用，做好后就放你這裡，有人來買你幫我賣掉就是。不過我先說下怎麼賣，從後日開始，第一天有人買你按兩文錢一個賣，第二天四文……第五天之後剩下的一律按十文錢來賣。還有，每天只能賣最多二十個，多一個都別賣！賣完了我給你補全差價，賣剩下的全歸我。先說好啊，你得按著我的規矩來賣，否則我可不給你結錢哦。」
「這……郎君您這是要做什麼啊？這麼個賣法，您可是要虧不少的啊……」
「嘿嘿，玩！……總之呢，你按我說的賣就是了。等我這一百個爐子賣完后，你也可以自己做著賣，怎麼賣、賣多少您說了算，我就不管了。」
給了訂金，叮囑管事的要完全按照規格來做，並且要先做出二十個烘乾等後天賣后，張守沒再理會還摸著腦袋困惑的管事，拉著烘的差不多的爐子走人了。下一個目標，鐵匠鋪。
和劉四到了老地方的那個鐵匠鋪，張守的做法和磚窯又不一樣了。張守拿出了兩張草圖，都是做火鉗的。一張是最簡單的火鉗，拿兩根細鐵彎下就能做出來，一張是稍微複雜點的，和後世的火鉗差不多。也和爐候核算了下成本，簡單的大概只需要十文，複雜的也只要五十文。鐵匠鋪也有自用的火鉗，不過並不適合。
「那這樣，簡單的做個五十把，複雜的少做點，先做十把吧。」
「做完后郎君自來取？」
「不，做完后就放你鋪子里，有人來買您就賣。這種簡陋的賣十文，複雜的這種賣一百文吧，賣完了就繼續做，不過每天不要做多了。不如這樣，咱們來賭一把，撲一個？」
「如何撲？」
「如果十天內，這六十把都賣掉了，以後貴的這種火鉗，您每賣出一把給我提三十文錢，如果賣不掉，剩下的我全都買走，如何？」
爐候想了下，挺划算就同意了，只是疑惑張守要如何賣掉這麼多火鉗。這種火鉗太細小，稍微重點的東西都夾不起來，有人會買？
接下來就是等蜂窩煤晒乾了，這個急不得。劉三幹勁很大，已經把所有的蜂窩煤都打出來了，現在的天氣，這些蜂窩煤至少得兩天才能晾乾。想想以後基本都得在城裡待著，老住店不行，租個房吧。
北宋租房叫賃房，分好多種：有歸「店宅務」管的，也就是官辦的房屋租賃，類似現在的公租房，價格便宜但是不好租到，得「排號」；還有太學、州縣學經營的房屋租賃；甚至軍隊、各級官僚、城市市民也都有經營租賃的。要賃房，需要通過中人，就是房屋中介來進行。
張守找了中人，賃了套離市場近的房子，是個小院，月租五百文，不算貴也不便宜。交了房租，買了被褥，其他東西等以後歸置，人先住著再說。然後又專門託人捎話回去，告訴嬸娘他們這幾天先待在府城了。整整忙了一天，三人終於住進了小院。
劉四這孩子也是，怎麼說就是不回去，非要跟他哥待在府城。「等急了咱爹會找來的，到時候一定要改掉俺的名字！」哎，罪過啊罪過……