第一百八十章 欲上層樓
張靜蕾笑了，“哈哈哈，……就像你們村子裏那個幹巴醫生說道的——有資本，才會打注意。有大資本，也才可以打更多，更大的主意啦！
我們的方案就是按照這個思路來策劃設計的。我們隻是一家小小的私營農貿公司，不是什麽正規權力組織，對那些山區村寨不具備強製影響力。對國家政策。我們隻能學習了解，合理合法地去運用。我們印製那些方案，讓收購人員下去收購山貨的時候順便散發到山區村寨裏去，並不違反國家法規。更切合實際地講，我們是給他們出注意，想辦法，引導他們從自身利益出發，合理開發利用他們自己身邊擁有的自然資源。
在這個策劃方案裏麵，山寨村委會有他們的經濟利益驅動。第一，通過承包山林，村委會集體可以獲得一筆可觀的承包費。第二，通過幫助我們就地收購山貨，他們的人還可以獲得一筆代理費，或者說是批發差價收入。這筆收入可是實實在在的的好處，個人利益和集體利益不矛盾。這樣一來，基層村寨幹部有動力去推動這件事。
那些山寨村民，他們花一定費用承包山林是必須的。如果像你說的一分錢不出，他們根本就不會珍惜村集體分陪給他們各家負責的山林，而且還容易引發分配不公的矛盾。山林資源分布是不均勻的，每一片山林出產和開發價值也不一樣。隻有通過競爭承包，才能盡可能平衡村寨裏的分配矛盾。”
祁景燾歎服：“薑還是老的辣！張姨，還是你們做的方案考慮的周到。各個村寨有各個村寨的具體情況，山寨裏麵也不是家家都願意承包山林采收野生菌子和山貨的，也不是每家都有承包山林的能力和需求。”
張靜蕾樂嗬嗬地說道：“哈哈哈，你還以為現在是吃大鍋飯的時代？現在的農村，村集體都沒多大權利去要求村民如何經營管理，村民們自由著呢。我們隻是給他們提供一種尋找，多一條出路，願不願意那是他們自己的事。”
“確實如此，我們是在學雷鋒，做好事，但是也要看有沒有好事給我們做。不過，從承包山林采收野生菌子開始，經營管理山林總算一件大好事。還是那句話，有了資本才會打注意。資源也是資本，山上有資源了，哪怕山上的一個老婆婆去趟集市上，背簍裏也有東西可以輕鬆裝滿，背到集市上賣出去，就能換回她想要的東西了。張姨，山林承包的方案給他們了，那些村幹部自己就能組織實施。石頭他們下去，還能幫做些什麽？”
“嗬嗬，可以做的事多了。有些事看著容易，做起來就難了。你以為看到我們大量收購、銷售山貨，就人人都能去做，還能做成功？有些山寨的山林承包出去了，可山上哪些東西能賣出去，哪些東西有市場銷路，哪些東西能得到好的收益？這些，他們在山裏不一定清楚。清楚了，也不一定有能力賣出去，得到好收益。承包山林的主意是我們出去，方案是我們給的。東西采收回來了，銷路不找我們找誰？石磊他們就是去和願意與我們繼續深入合作的村寨簽訂協議，組織我們自己穩定的貨源渠道去的。”
得到這麽多好消息，祁景燾樂了：“哈哈哈，不錯不錯。張姨，如果有穩定的優質貨源產地，我們公司下一步可以考慮更大的發展。比如，組建我們自己的農產品研發團隊，投資建立我們自己的農產品深加工廠。”
張靜蕾笑笑說道：“是這個道理，賣原材料的，怎麽比的過賣產品的，還容易被有實力的人模仿，甚至搞不正當競爭取代，甚至搞垮。再說了，原材料倒買倒賣，終歸有季節時間限製，保鮮運輸也是大問題。現在，縣份上的交通道路還比較差，一旦路上出什麽事，誤了時間，就容易砸在自己手了，損失嚴重。哪怕我們現在建了個冷庫也隻是暫時緩衝下，解決不了根本問題嘀。
投資農產品深加工，這塊跟上就不同了。嗬嗬，就像你們南煙一樣。農民辛辛苦苦種出來的煙葉，你們加工成香煙，利潤翻了多少個倍？明明知道煙草是害人的東西，自己產品上都標明‘吸煙有害健康‘，還搞成地方支柱明星企業了。
都是靠農業吃飯，你們原來那個明星大老板的思路就非常好，我們可以學習他的思路，公司+農戶。公司就是龍頭，就是引路人。公司賺到錢了，就應該投入資金搞研發，搞產品開發，搞市場開拓……”
張靜蕾侃侃而談，說完，喝口水，看看還做出傾聽模樣的祁景燾問道：“哎，小燾，我說了半天，都是空談。要上食品深加工，建立一個食品加工廠要花不少錢的。公司現在積累還少，實力有限，即使去銀行貸款也貸不到多少。”
祁景燾笑笑說道：“張姨，這個我清楚。銀行就是嫌貧愛富的主，我們南煙集團公司根本就不差錢，可每年還必須從銀行大筆大筆的貸款。真差錢的小企業人家銀行根本就不理會你，憑借我們公司現在的小身板，又是私營公司，少量借貸有些周轉資金還行，想從銀行貸款投資建廠就別想了。我們換個思路，搞投資。”
張靜蕾盯著他問道：“你來投資？你又有錢來投資了？”
祁景燾點點頭，繼續說道：“市裏不是搞了個高新技術開發區嗎？我經常從那裏經過，到現在也沒看到幾家像樣的企業入住，所謂的高新技術企業就更不用談了。高新技術開發區那裏的基礎設施都建設完成了，就等企業入住。張姨，你人頭熟，給他們那個招商引資辦公室送業績去。我們在市高新技術開發區投資，搞個食品深加工基地出來，怎麽樣。”
張靜蕾沒過問他的資金從哪裏來的，思索片刻，看著他說道：“你有資金來投資就好辦。在市高新技術開發區建廠，可以節約大量的建廠時間，縮短建廠周期，還可以享受高新技術開發區給予的優惠政策。不過，現在那些外資企業和合資企業更受重視，享受到的優惠政策更多、更大。我們是不是可以考慮找個合作夥伴，把我們要辦的食品深加工基地，搞成個中外合資公司的形式？”
祁景燾現在根本就不缺錢，搞個食品深加工基地而已，沒多少高科技含量。對於搞什麽合資企業，還是弄那些虛頭巴腦的中外合資企業根本就不感冒。愣了半天，撇撇嘴冒出兩個字：“無聊。”
張靜蕾毛了，瞪著眼睛衝他大聲說道：“什麽無聊？現在就那樣做才吃香，懂不懂？你以為搞企業是過家家，搞企業還要懂政策。披上一層外資的畫皮，辦什麽事都方便，給你一路開綠燈。還有這樣那樣的優惠好處，特別那稅務減免政策，足夠你提前幾年收回投資了。哼！”
祁景燾趕緊端正態度，看著氣哼哼的張靜蕾說道：“張姨，外資有那麽容易引進？現在到處都在搞招商引資，低三下四的去舔那些老外的屁股也沒見引來多少外資，騙子倒是招來不少。”
“笨。外資當然沒那麽容易引進，你以為老外真有錢到處搞投資了？我們這次不同，主要投資是我們自己負責解決，找個所謂的外資隻是借他那層皮，並不需要他投入多少真金白銀，這個就容易了。”
張靜蕾耐心地指點著他。