第三百三十九章 那些不起眼的小禮品
祁景燾飄然回到自己居住的小樓，蘇敏和徐曼麗已經沐浴更衣，說說笑笑地在客廳聽音樂，吃水果。
祁景燾坐下，拿起一顆水晶葡萄嚐嚐，看了看輕鬆恬淡的兩位高管，嘴癢癢地問道：“今晚不用熬夜看資料了？”
“看了一整天啦，下班時間，還不許人家休息下啊！”徐曼麗眨眨大眼睛，滿臉無辜地嘀咕著，繼續吃她手裏端著那盤草莓果。剛洗過澡，素顏朝天，明眸皓齒，未幹的長發掛在粉嫩的小臉上，猶如來串門的鄰家女孩一樣清新靚麗。
“春節剛過，許多人還沒緩過勁呢。今天公司裏也沒什麽大事，沒什麽好忙活的。”蘇敏笑嘻嘻地給個解釋。
“叔叔回來沒有？”祁景燾突然想起，滇中原生態食品公司總經理蘇雪淵好像在他們婚禮後就沒露麵。他當時請來的客人當中，那位南煙集團新調來的朱副總，今天還讓潘雲麗給自己傳話，準備要他當秘書。朱副總的關愛，差點沒把祁景燾嚇倒。給分管烤煙生產的朱副總當秘書去了。雖然都是在南煙工作，卻不在一個係統領域。離開工程技術部，他還怎麽名正言順地參與工程項目管理工作，怎麽神不知鬼不覺地完成明成老道的托付？
“沒呢！已經聯係過了，叔叔打算多呆幾天。這次回台北過年，叔叔帶了幾千箱試產的樣品回去。打算利用春節的機會多和港澳台那邊的同行聯絡下。另外，看看準備開發的速凍類、油炸類、幹片類野生菌子產品的客戶反應情況，過完元宵節再回來。”蘇敏興致勃勃地講述著他叔叔的公私兩就的春節產品推銷計劃。
“嗬嗬，那邊的商業氣氛濃厚，過年的氣氛也濃厚。難得回去一趟，多呆些日子也好，”祁景燾無所謂地笑笑。滇中原生態食品公司還沒正式投產，蘇雪淵走的是外銷路線，自然要帶上大批樣品到港澳台地區去推廣，去試水。
“廠房已經建好，員工培訓也差不多了，三月份就準備投產。調味品車間開發的香椒醬係列產品，其中就有采用野生菌子，丘北辣椒作為原料的兩大係列產品。
加入我們家的滇中小米辣和你提供的那種水，加入進去後，辣椒醬係列產品就不得了了，那個味道變得非常獨特，令人吃過就無法忘懷。我叔叔對我們的產品信心滿滿，他認為可以一炮而紅，打開海外高端市場的銷路。
今年果園出產的滇中小米辣，我們打算留一半作為食品公司的特種調料。我們家的小米辣產量有限，要不是有些老客戶已經全款預付，訂購出去3000多噸小米辣，我們還打算全部留用呢。”蘇敏說到這裏，滿臉遺憾滇中小米辣產量太少。
“那些個香辣醬的味道確實太過於獨特，吃一口，回味無窮，比市場上出現那個老媽媽強太多了，值得作為食品公司的主打產品開發出來銷售。我們家的小米辣，今年的預定價格是多少？”祁景燾美滋滋地說著，似乎，還在回味年前蘇敏拿回家那幾箱香辣醬的滋味。
“嗬嗬，現在客戶的胃口被吊起來，我們卻沒產品供應出去。川省那些老客戶都急紅眼了，目前打全額預付款那些，石磊按照80元一公斤訂購出去還要嚴格控製數量。限價限量，隻能提供給少量幾個大客戶。”蘇敏不無感慨地說道。
“80元也不算貴，賣原料，這個價格還是太便宜。如果不能擴大種植麵積，明年就別買了，全部留下來自用好了。”祁景燾才不會考慮那些老客戶有什麽需求，優先考慮自家企業的需要。
徐曼麗慢悠悠地開口說道：“不可能全部留下來，至少得預留500噸新鮮小米辣。最好保鮮處理後采用真空包裝，進行禮品包裝。那些政-府機關早預定過了，這塊需求量無法拒絕，不能拒絕，不可能當作普通客戶簡單對待。”
“500噸新鮮小米辣，用得了那麽多嗎？”祁景燾對這個禮品包裝的需求量表示懷疑。他們家產出那種小米辣味道獨特，最有特色的品嚐方式就是新鮮小米辣直接生吃，味道悠遠，品味無窮。但是，小米辣就是小米辣，不是什麽高檔水果，那個辣味也不是誰都能享受的。愛吃辣椒的人吃到是一種享受，那些不喜歡吃辣味的人吃到會是什麽滋味？這個祁景燾就不知道了，他身在滇中，周邊幾省都是無辣不歡的人。
“燾哥，500噸是最保守的估計了。去年，我們的小米辣名氣打出去後，總產8000多噸小米辣，機關單位作為禮品贈送出去的就有500噸這個數，我們公司那些特產商店貨架上根本就沒現貨。今天剛剛開始移栽辣椒苗，我們的產品早已經預售出去，都有買家了。你在南煙可別隨便答應哪個，到時候沒貨給人家就尷尬了。”徐曼麗對祁景燾這位甩手掌櫃有些無語，不動聲色地提醒他。
“銷售的事情與我無關，沒那個會直接找我要貨。我隻是覺得，這個禮品市場太恐怖了。500噸滇中小米辣值多少錢？那些機關單位需要贈送這麽多農特產品？”祁景燾的思維顯然不在小米辣的銷路上，他在考慮另一個消費市場——禮品市場那恐怖的消費能力。
“你經常下縣份工作，每次下去人家贈送給你的農特產品也不少。你別看人家每次送給你們的禮品隻是幾盒茶葉、幾斤木耳、幾包竹筍、幾瓶醬菜、一盆鹽水魚、一筒甜白酒之類的當地農特產品。每個基層單位每次贈送給你們的禮品價值也不高，不過幾十元，最多百十元。是不是覺得不值錢，你們就不當回事，收的心安理得？
你不想想，每年上級單位到基層的人員有多少，每年召開的各種會議有多少，年節往來有多少？一年下來，這筆賬還真不能細算。哪麽多下級單位，對應著哪麽多上級部門。你算算，那麽多機關企事業單位，每年需要多少地方農特產品作為禮品贈送出去？
以前，我們不接觸這個行當不知道這些情況。現在，我們公司經營的產品本身就是知名的地方農特產品。我們的客戶當中，機關企事業單位的客戶不在少數。”
蘇敏就事論事，居然拿眼前這位作為現成的反麵例子——祁景燾跑縣份，人家贈送給他的地方農特產品作為案例來說事。搞得祁景燾麵色訕訕，好似犯罪分子被捉拿取證似得內心蠢蠢不安。
蘇敏說的那些事情，本來就是事實。祁景燾他們這些所謂上級部門的人到縣份去巡查、去培訓、去開會。每次下去，人家縣公司，甚至煙站都會贈送點小禮品給他們聊表心意。
同樣的，他們的上級單位有人下來，走的時候，他們也會贈送上級單位的人一些小禮品。像他們這種工業企業，就不僅僅是贈送什麽農特產品了（香煙也是地方農特產品哦！）。
逢年過節，他們到上級主管單位那些對口部門拜訪，捎帶些地方特產上去也是慣例。不能空著手去嘀，要不然還叫什麽拜訪，不如不去招人嫌棄。
正常情況下，這份不值錢的贈品不能拒絕，否則就非常難堪了。你到底是自命清高？還是看不上人家下級單位的贈品，嫌棄送你的農特產品不值錢？
就因為基層單位贈送的大多是當地的地方農特產品，東西數量也不多，確實不值多少錢。他們這些下基層的人也習以為常，每次下基層，人家送，他們就心安理得地收下，大家都和和睦睦的很有人情味。每次從基層單位回來，車上都攜帶著不少地方農特產品。