第038章 技術轉讓
孫榮海是蘇東省琴川市，康豐化工農藥有限公司的研發部總監兼高級研究員。
今天是五一節，原本該放假的他，因為公司跟金陵那邊的一家高校研究所，合作出了點問題，上午驅車趕到了金陵。
化工企業基本上都會跟高校實驗室、研究所合作，高校研究出什麽新成果了，會賣給化工企業進行工業化生產，這樣一方麵高校得了實惠，同時也會減輕企業的研發成本，算是一個雙贏的局麵。
孫榮海和金陵高校研究所的負責人談了足足一個小時，好不容易把問題解決。
高校領導有飯局，先走一步，孫榮海和助手自己解決午飯問題。
就在高校食堂裏吃的飯。
吃飯時，孫榮海拿出手機刷行業動態，無意間看到桌麵阿裏郵箱有未讀新郵件。
他順手點開郵箱看了眼。
發件人：Mr.Zhou。
時間：4月30日23：15。
孫總監您好，我是江州大學的一名學生，最近我在做水稻蚜蟲的基因改良實驗……
看到開頭，孫榮海抿嘴笑了笑。
像這種郵件，他每個月都會收到很多，都是全國各地大學裏的學生，在做實驗時偶爾會有一點意外發現，他們就以為可以賣個好價錢。
實際上99%都是異想天開，唯一的那1%，也有很多的不確定性，比如科研成果的歸屬？
所以像這種郵件，他一般看一眼就會忽略掉。
但是很顯然，孫榮海想錯了。
他看到郵件最下麵發現，除了一個聯係電話外，居然還有一個附件，備注是實驗數據。
孫榮海怕附件有病毒，特意開了手機保鏢後才點擊下載。他手機裏有很多重要資料呢，萬一被黑，哭都來不及。
附件很快下載下來，孫榮海點擊打開，邊吃邊看。
附件裏麵是詳細的實驗數據，包括使用了哪些化學藥物、實驗的步驟和過程、最後水稻蚜蟲出現了哪些結果，這些都寫的一清二楚。
隻差一個配方，就能直接生產出滅蟲劑了。
當然了，想靠實驗數據逆推出化學配方，這個是可以的，但是沒必要，因為配方太低級了，逆推研發費用往往比直接買配方還貴。
所以沒有哪個化學農藥公司會做這種虧本的事情。
至於價值更高的配方，直接去注冊專利了。
孫榮海看完實驗數據後，驚奇道：“咦，這個看上去像那麽回事啊。
坐在對麵的助手問道：“怎麽啦？
孫榮海把手機遞給助手，“你看看。
助手拿過來仔細看了看，有些意外的說：“嗯，是不錯，就是不知道效果能不能達到他說的這麽好？
“嗯！孫榮海點點頭，考慮了一下說：“咱們公司在這塊確實有短板，接下來需要上一點新品。
這樣，你等下打個電話了解一下，另外再問一下價格，如果適合的話，咱們吃過了順道過去看看。
“好的孫總。
江州大學南門。
周文正在和沈雪吃午飯，沈雪給周文講婦產科裏發生的故事，周文給她講檢測中心碰到的奇聞，氣氛還算融洽。
就在飯快吃完時，周文口袋裏電話響了，拿出來一看，是個陌生號碼。
“喂，您好，哪位？
“您是周先生嘛，我是……
周文聽到對方說是農藥公司，激動的心都快從嗓子眼跳出來了，他沒想到昨晚上剛發出去，今天就收到回信了。
趕緊拿著電話出了飯店，“嗯嗯嗯，您說……
聽到對方讓他報價，周文根據之前了解到的市場行情，加了15%，報了40萬。
“你這個價格太高了，我沒法幫你往上報。
周文沉住氣說：“40萬不算高吧？要不您報一個價格我聽聽？
電話裏，孫榮海的助理胡林笑說：“這樣吧，我也不跟你繞彎子了，一口價，10萬。
“什麽，才10萬？
“你先別激動，聽我把話說完。
40萬不是不可能，但是隻有大的化工集團才能出得起這個價格，可是你要知道，那種大公司怎麽可能買你這樣低級的配方？
所以你的報價是嚴重虛高。
咱們打個折，算它20萬吧，這是我們這樣的小化工公司出得起的價格。
但是這20萬不是拿到手的價格，裏麵還包括了各種費用，比如專利注冊、吃請回扣等等，所以真正的價格，也就在10萬左右。
周文：“……胡助理，我不知道怎麽說了。
想象和現實差距太大，偏偏他覺得對方說的很可能是事實。
胡助理嗬嗬笑道：“你也別覺得不能接受，主要是市場上麵同類產品太多了，價格賣不上去，而我們公司又正好缺少這個品類，所以……
他的潛台詞是，要不然10萬都不要。
周文想了想說：“我一共有三個品種配方呢，針對不同世代的蚜蟲，都有著較好的滅殺效果。
胡助理有些意外的說：“真的假的？你確定都是你的研究成果？
周文：“當然，百分百確定。
胡助理考慮了一下說：“那這樣吧，具體的咱們下午見麵聊……
又聊了幾句，周文掛斷了電話。
等他回到飯店才發現，沈雪已經結完賬了。
周文一看這哪行，立刻要轉賬給她。
沈雪拒絕道：“一共也就100來塊，不用啦。上次你幫了我那麽大忙，還沒感謝你呢。
周文說：“一碼歸一碼。
沈雪想了想說：“那……你請我去看電影吧，我好長時間沒看了。
沈雪說完有些不好意思，感覺自己好像太主動了一點。
周文倒是沒注意到沈雪的表情，遲疑道：“看電影啊……
“怎麽啦，你有事情嗎？
周文想了想，從琴川到江州，怎麽著也要一個小時啊，中間服務區再耽誤一點時間，差不多能趕上，便點頭笑道：“沒事。走，咱們看電影去。
今天五一，電影院裏爆滿，幾乎稱得上摩肩接踵。
周文先去自動取票機那排隊取票，他們看的是剛上映的《後來的我們》。
等他排隊取過票，那邊沈雪竟然已經買好可樂爆米花在等他了。
“這個女人，可真會替他省錢。周文心裏有些好笑。
等了不到十分鍾，開始排隊檢票了……
兩點半電影結束出來時，很多女的眼眶紅紅，還有學生樣的女生在小聲啜泣。
倒是沈雪臉上一點反應都沒有，甚至表情有一點點無聊。
走在旁邊的周文，笑問：“不好看嗎？
沈雪耿直的點點頭，“嗯。
周文：“哪裏不好看？
沈雪沉吟了一下說：“就是……太假了，男女主角都太矯情了，沒什麽代入感。
周文好笑不已。
沈雪問：“你笑什麽？
周文笑說：“沒有經曆過生活毒打的小女生或者男生，會被電影裏刻畫的場景所感動，在此基礎上建立的感情便會顯得更加彌足珍貴，所以他們會被感動到哭。
而經曆過生活毒打的人，比如你，會一眼看清裏麵夾雜的矯情以及無病呻吟，所以才會覺得沒有代入感。
沈雪點點頭，問：“所以你為什麽笑呢？
周文：“笑你這樣的不好騙。
沈雪掩嘴“咯咯笑了起來。
就在這時周文口袋裏的電話響了，拿出來一看，正是那位胡助理。
“喂，您好，請問你們到哪裏了……
半個小時後，周文、孫榮海以及他的助理，三個人出現在了第一人民醫院檢測中心三樓的那間實驗室裏。
因為周文沒有去注冊專利，這樣的技術轉讓對雙方都有一定風險，他怕交出技術收不到轉讓費，對方肯定也害怕被騙，買到假的技術專利。
所以為了安全起見，周文才帶對方來他工作的地方。
果然，孫榮海見周文在第一人民醫院上班，而且還是正式員工，已經基本相信他了。
因為撐死了不過十來萬塊錢，周文沒必要拿大好的前途來詐騙他們。
隨後周文當著兩個人的麵，展示了他的研究成果，也就是用化學藥物滅殺蚜蟲。
一共有三種化學配方，分別針對不同種類的蚜蟲。
周文做了演示之後，又回答了孫榮海提出的幾個問題，便結束了。
孫榮海對藥物的滅殺效果很滿意，雙方在醫院附近找了個茶社，開始談價格。
談判過程還算順利。
第一款水稻蚜蟲的化學配方，經過多番談判後給了12萬。
第二款桃蚜的化學配方5萬。
還有一款棉蚜的化學配方，象征性給了2000塊錢。
一共172000塊，另外由康豐化工農藥有限公司代扣20%個人所得稅。
雙方現場簽署了一份技術轉讓協議。
孫榮海很爽快，簽字完畢之後，立刻打電話通知公司會計，把錢轉給周文……