第189章 渠道建設
1983年1月，在雅達利危機越來越嚴重時期，新創業電子卻是穩打穩紮的從北美市場紮根。
事實上不是不想最快速度把目前世界上最大的遊戲市場美國市場給佔領。但奈何，產能不是一夜之間能就可以達到滿產。
12月份，新創業電子公司已在北美銷售1萬台盤古主機，而在1月份，則計劃銷售3萬台。
而未來每隔一個月，北美市場的出貨量都需要在上個月的基礎上有所提升。
月月漲！每月出貨量連續增長，至少要維持18個月，之所以要定18個月連續增長的目標，也沒啥，只不過是覺得摩爾定律是18個月，加上數字比較吉利，所以，林棋親筆擬定，從1983年1月開始，需18個月銷量每月遞增，只准增不準減的銷售目標。
當然了，83年全年也是有年度目標，這一年北美市場的銷售目標是最低50萬台。而遊戲軟體的銷售目標則是套達到1000萬套以上。
除此之外，就是在100個城市，建立自己的自營體驗門店和發行渠道的任務。
要知道，自主遊戲發行渠道，絕對是非常重要的，後來一些遊戲巨頭，比如EA、育碧崛起過程中，都是重視渠道的鋪設。正是因為其快速的擴張自主的渠道，不再單純依賴於傳統的發行商，才是的其從普通的遊戲產品公司，逐漸發展成為業界頂級巨頭。
後來的雪樂山、暴雪之類的公司，儘管產品研發能力不錯，但卻是因為渠道建設的不給力，所以，先後被掌握資本優勢和渠道優勢的巨頭吞併。
至於，雅達利帝國看起來擁有2000多萬遊戲玩家，支撐起龐大的平台生態鏈。巔峰時期雅達利公司雇傭了上萬人，規模幾乎不遜色母公司華納的其他部門員工總和。其建立了龐大的研發部門、生產車間和銷售部門，然而……主要是靠著那些推銷員去把產品推銷給那些零售渠道，其並沒有把銷售渠道的命脈，掌握在自己手中，反而嚴重依賴那些零售商。
在雅達利的產品賣的很好的時候，當然被合作夥伴當作寶貝，一旦擺在櫃檯上的雅達利的主機和遊戲卡帶不好賣了，那麼，經銷商會無情的下架。
雅達利後來的努力，完全起不到效果，因為，82年聖誕之後，經過媒體的不斷炒作，加上雅達利公司的產品確實不好賣了，於是，絕大部分的經銷商徹底不再進貨。這些經銷商的態度轉變，是造成雅達利公司虧損加劇，並且走向滅亡的主要因素。
畢竟，《ET外星人》對雅達利造成的損失不到1億美元，如果按照業績預測，最多造成83年第一個季度財務報表虧損。後續每個季度虧損都不遜色於第一季度，完全看不到希望，這是因為經銷商系統崩潰，銷售渠道不暢，造成了虧損越來越嚴重。
在遊戲行業崩盤之後，業內人士才意識到，掌控銷售渠道是多麼的重要。
除此之外，自營門店還可以增強客戶的粘性。因為，自營的門店，店員能夠給顧客更專業的建議和幫助，在購買之前，用戶可以在店裡面在工作人員的幫助下，體驗新的主機平台，試玩一些體驗遊戲。主機或者遊戲出了問題，能夠找這些自營門店提供維修和售後服務。
至於，普通的經銷渠道，因為他們不僅是賣一種產品，也不會珍惜某個品牌用戶的評價和口碑，服務自然是遠遠不如自營門店。
……
洛杉磯。新創業電子體驗店。
馬克·塞爾尼百無聊賴的閑逛，沒錯，這個少年天才，被解僱了！
17歲畢業加福利亞大學的馬克·塞爾尼，是在81年加入業界最大的遊戲巨頭雅達利公司。
入職之後，給雅達利公司開發了一款《大浩劫》遊戲。遊戲上市不久，還未等到銷量出路，就被公司作為第一批解僱的員工。
是的！
雅達利公司為了應對這次危機，不得不壓縮成本，而其反思的結論是——都是這些垃圾遊戲開發人員害的！所以，公司將一些表現一般的程序員給解僱了，其中，絕大部分都是加入公司不到兩年的新人！
當然，馬克·塞爾尼無所謂，反正他才19歲，年輕就是本錢，完全可以花時間，重新找一份工作。
「歡迎光臨！」一名漂亮的店員，向馬克·塞爾尼問候，「這裡是新創業電子體驗店，請問有什麼可以幫到您的嗎？」
「當然……遊戲！」馬克·塞爾尼看著店裡面大概有十多名店員，而顧客卻是不少，至少有上百人，圍著20多台體驗用的盤古主機。
「笨蛋……」
「這一關不是這麼過的，需要這麼這麼……」
「閉嘴！即使你玩過，請不要劇透！」
店員無奈的說道：「只能排隊等候了，現在人很多。所以，最多1小時，就需要下機換人體驗。如果您有耐心的話，可以獲得排隊的號碼，按照體驗的玩家下機順序，換上現場的等候的玩家。當然，您可以試玩街機、掌機，掌機免費，街機如果有會員卡，每天可以獲得1枚免費的遊戲幣。」
「這樣！」馬克·塞爾尼點了點頭，問道，「會員卡有什麼要求！」
「您需要提供真實姓名和聯繫方式，我們不會向別人透露這些隱私信息。當場製作卡片，不收取任何的費用。今後，您在本店消費，報上會員卡的賬號，或者是刷卡，都可以獲得積分。積分，可以兌換獎品，或者是，優先使用積分，兌換購買限售產品的機會。」店員解釋說。
「好吧，給為製作一張。」馬克·塞爾尼點了點頭，報上了自己的信息。
接下來，馬克·塞爾尼一邊試玩掌娛1代的《坦克大戰》，相對於街機平台和電腦上的《坦克大戰》版本，掌機上的《坦克大戰》當然簡陋的多，但是，作為一名遊戲達人，他依然玩的津津有味。
「先生，您的卡片製作好了。您可以免費獲得1枚遊戲性，而如果要購買新的遊戲幣，1美元可以購買5個遊戲幣，或者也可以使用積分兌換，消費1美元可以得到1積分，而1積分也可以兌換一枚遊戲幣。」店員耐心的解釋，「另外，我們有最新的積分兌換價目表，店內提供的商品和服務，都有積分兌換的價格。」
馬克·塞爾尼聽聞介紹，看了看掌機的兌換價格表，市場價35美元的掌娛1代，需要用350積分兌換。10美元一套的掌機遊戲卡，則是100積分。也就是說，兌換實物而言，積分等同於0.1美元。這是在給顧客讓利，以及發展長期客戶的手段，沃爾瑪公司就是用這種方式發展大量的長期會員顧客。
而這個門店裡面的顧客，對於遊戲是充滿渴望和期待，只不過，由於目前遊戲主機缺貨，所以，才不能敞開供應。
雅達利的產品，口碑爛大街，玩家根本不會期待雅達利2600平台上有什麼值得玩的遊戲，更不是有新玩家購買雅達利2600主機。
但是，盤古主機的客戶，卻是充滿了購買慾，因為買不到主機而露出失望表情的人們，多不勝數。
光是看到這一點，馬克·塞爾尼就意識到，新創業電子公司才是真正贏得了玩家的心！
整個白天，馬克·塞爾尼幾乎都是泡在新創業電子的體驗店，從掌機、街機到盤古主機，全部都玩了個遍。晚上拖著很疲倦的身體回家之前，馬克·塞爾尼內心在吶喊——要加入新創業電子這樣偉大的公司！是的！它才是真正在做好遊戲產品的公司，雅達利簡直是狗屎！