第788章 蓄勢待發

  1993年6月15日，凌晨。日本新創業株式會社總部，易購網日本分公司的辦公室卻是燈火通明。


  林棋和上島伢子等等高層，也是象徵性的跟員工一起奮戰在一線，甚至，親自上線給員工派發晚上加班的便當盒飯。


  雖然，這僅僅是象徵性的做法，但卻是獲得基層員工一陣感動。


  畢竟，人都是希望自己被重視的，如果一個團隊，任勞任怨的工作，一直不被重視，卻不泄氣，要麼就是給是待遇高，要麼就是團隊都是聖人，不求回報只追求貢獻。


  當然了，作為一家商業性質的公司，林棋根本沒立場和大義，要求別人不求回報只求奉獻。反而，他更多提的是回報，不僅僅是工資的回報，還有更長遠的回報，比如跟公司一起成長的回報。


  新創業系各大子公司和細胞，都是有成長回報文化。並且，無論是母公司的成長以利潤分紅的方式來給持股的員工兌現回報。還是子公司，是以上市的方式提供回報，帶給團隊的都是巨額回報。


  易購網作為新創業系的一家重要子公司，不僅僅易購網整體是會上市的。而且，易購網也會將海外市場的幾個網站，分拆上市。比如，日本易購網、美國易購網，都是準備，分拆上市的。


  易購網集團持有各地的子公司的股權，釋放一些股權，激勵一些重要市場的子公司的團隊的奮鬥競爭。


  易購網日本網站，也是明確提出，是要分拆上市的！


  籌備了快有一年時間的易購網日本網站，也是準備在93年6月15日凌晨1點上線，並開放註冊。並且，考慮在線支付目前還不是很普及，所以，目前除了在線支付之外，還是支持貨到付款。只不過，貨到付款的話，一些優惠券則不能使用。


  大部分的優惠券，都是在激活易購錢包支付，並且，在易購錢包上存錢，才是能夠使用的。


  「諸位易購網日本分公司的員工們，看到大家高漲的工作激情，我很是感慨。」林棋說道，「諸位平均年齡不超過25歲，基本上是一個極其年輕的團隊。雖然，易購網日本分公司的網站，雖然借鑒了中國網站的經驗，但更多卻是從頭開始開發，以不一樣的面貌，來提供本土市場消費者更情切的體驗和功能。」


  「不僅僅是在場的諸位，我為你們敬業工作的精神感動。其他不在場的團隊員工，包括物流團隊，這都是很重要的。畢竟，作為一家線上購物網站，我們不僅僅需要辦公室裡面的技術人員和客服人員，也需要物流人員將商品運輸和派送到顧客手中。」


  「90年代是一個嶄新的年代，不僅僅是冷戰結束了。而且，還迎來了互聯網，互聯網經濟將會成為世界新的引擎，帶給消費更是全新的體驗，對於參加互聯網公司創業網的團隊而言，未來你們也是前途不可限量的。因為，我們不僅僅會給予你們工資和職位的待遇，更關鍵的是，易購網的股權，也是會對創業的團隊開放。」


  「我們初期提取易購網日本分公司等等20%的股權，專門用於對於員工的激勵。一開始為了獲得活躍的用戶，我們易購網，無論是在中國市場，還是在日本市場，肯定是長期虧本補貼消費者，而無法實現盈利。但是……你們聽說過專門以虧本目的的商人了嗎？沒有，電商的模式，其實是低成本的，先進的。我們比傳統的零售模式，需要更少的商鋪地產，需要更少的員工，更少的批發零售渠道，所以，我們拿到商品的成本，和送到消費者手中，都是會具備優勢的。即使是物流運輸成本，單筆來看似乎是很龐大的開支，但是……由於我們僅需要通過網站，就可以建立覆蓋日本所有有網路的的渠道。就我們的渠道的滲透和覆蓋的面積的人數而言，一定是會超過任何一家日本傳統的零售企業。所以，只要我們能夠貫徹、堅持，不斷改進，不斷提供高效率和優質的服務，只會一天天的強大。至於初期擴張的虧損，其實是可控的，我們是商業模式決定了，隨時可以盈利，但盈利意味著減少補貼，價格方面不再有優勢。那麼，就給了競爭對手發展空間，而我們不具備價格優勢的情況下，想要獲得更多用戶，則需要花更多的錢購買廣告，但是廣告的吸引人氣的效果，並不如我們直接以更大力度的補貼市場消費者……」


  「也正是因此，不要因為易購網的持續燒錢，而覺得沒前途。實際上，什麼時候扭虧了，就證明了擴張已經到了尾聲，反而是缺乏成長空間了。」


  「至於，易購網對於創業團隊的股權激勵的回報，初期並不是以分紅來實現。畢竟，沒有盈利就沒有利潤分紅。不盈利卻並不代表失敗，因為，它的資金是在市場流量比較便宜的時候，補貼消費者獲得更多的流量。消費者對於平台滿意，將平台作為主流購物平台，伴隨著其幾年十年甚至一生，將會給我們帶來不可估量的長期回報。也正是因此，我們需要有理由培養消費者長期使用，活躍，並離不來我們。等到形成慣性，且市場已經穩定鞏固，則是以利潤的形式收穫的時期。而對於初期原始股股東的回報，則是以上市為主。目前，美國納斯達克市場，對於科技行業的非常歡迎的。並且，科技浪潮不斷席捲，未來科技股會有更高的市值。五年至十年會擇機上市，只要易購網日本公司業績優良，我相信會給股東百倍的回報。」


  一瞬間，在場響起激烈的掌聲。


  「接下來，很快網站將會正式的運營，並且，配合幾天後的618年中促銷，我們給了大量的讓利商品，以此來激活消費者對於網站的註冊和消費的激情，希望諸君，抓住機會，一炮而紅，讓易購網在日本市場確立在線購物市場的龍頭地位！建立後來的挑戰者，無法輕易越過的護城河！」


  隨著林棋的話音一落，市場員工亢奮的打雞血！


  「618必勝！」


  「稱霸日本電商市場！」


  「稱霸零售市場！」


  其實，這個團隊已經進行了一系列的互聯網概念洗腦。很多互聯網公司洗腦程度都堪稱邪教，包括亞馬遜之類的主流公司，給員工遠低於市場的回報，卻要求是對方付出更大的努力，這就需要用雞湯和洗腦，讓團隊相信，手中持有的股票現在不值錢，以後會值百倍千倍。


  而絕大部分這種洗腦，真是只是騙局，因為成王敗寇，破產了自然是垃圾。而成功之後的巨頭，過程中是如何壓榨和卑鄙，這已經隨著企業成功，員工的股票增值幾百上千倍，使得之前的許諾兌現，自然就不算是騙局了。


  就拿電商市場本身而言，市場前景確實很大。但是……最終只有少數的寡頭能成功。絕大部分投資電商的創業團隊和風險投資都是因為所投資的項目破產而血本無歸。


  對此，林棋相信一個道理，要早進入市場，要堅持去做，最後……要把燒錢進行到位。比如，你都燒錢虧了10個億了，只不過是不盈利而已。不繼續燒錢幾十億、一百億，堅持下去，你怎麼知道自己一定失敗？

  有些項目的團隊不行，但是更多項目是投資者不行，燒不下去了，導致血本無歸退出，被市場讓給市場其他的對手了。