第108章 搶單
說話的人，是劉靜雲，董舒盈也靜靜的站在一旁。
穆東樂了，正愁著不知道怎麼處理大訂單的事情，乾脆，聽聽劉縣長的意見吧。
穆東熱情的招呼劉靜雲和董舒盈坐下，張蕊看到來了客人，起身禮貌的告辭，去其他展區轉悠去了。
劉靜雲應言而坐，董舒盈卻走到了正在現場編織花瓶的老藝人跟前，用方言熱情的打著招呼。穆東瞬間明白，估計這位老人就是董舒盈曾經提起的大爺了。
幾人寒暄片刻，穆東直接開口道：「劉縣長，我們正好有件麻煩事，您幫著參謀一下唄。」
劉靜雲直翻白眼，假裝生氣道：「穆老闆，有麻煩了，想起我來了啊？什麼事，說吧！」
趙冉卻很羨慕穆總這種洒脫，不是誰都可以在這個強勢的女縣長面前如此隨意說話的。
在穆東的示意下，趙冉開口講了那個歐洲大訂單的事情，也講了自己和張月朗的往事，最後推測了張月朗已經橫插一腳的情況。
沒想到的是，劉靜雲聽完，「啪」的一拍跟前的小茶几，猛地佔了起來，恨恨的說道：「這個混蛋，人渣，他這是惡意競爭，破壞市場秩序。」
穆東和趙冉嚇了一跳，劉縣長的這個反映，也太激烈了吧？
他倆不知道，讓劉靜雲暴怒的，不是搶單的行為，而是張月朗的薄情寡義。原因在於，這個政界女強人，本身也是丈夫出軌的受害者，早已和前夫離婚多年。
不遠處的董舒盈發現了劉靜雲情緒不對勁，趕緊跑過來，連聲問道：「劉縣長，怎麼了？怎麼了？」
劉靜雲也讓意識到了自己的失態，憤憤不平的坐下，整理了一下自己的思緒，開口道：「穆東，趙總，這件事這樣辦。第一，明天你們如期和客商談判，試探一下對方的態度，必要的時候，可以直接看門見山的問。我覺得，讓對方躊躇的，無非是價格。第二，一旦確定了明朗集團確實有惡意競爭行為，我來處理，必須讓他們吐出這塊肥肉。第三，你們做好和外商的解釋工作，力爭挽回這個訂單，必要的情況下，可以出讓一部分利潤，不蒸饅頭爭口氣。這個訂單一定不能丟。第四，不論這個訂單能不能挽回，你們放心，我會幫你們介紹幾個客戶，肯定讓你們滿載而歸。」
穆東和趙冉連聲道謝。
劉靜雲擺擺手，說道：「我們都是自己人，客氣什麼。」接著轉向趙冉，繼續道：「妹子，這樣的人渣，和他離婚就對了，女人離了男人一樣活得很好。放心，有姐姐在呢，天塌不下來。」
趙冉有些懵，姐姐？妹子？縣長竟然這麼稱呼自己？好在趙冉也是職場歷練出來的，她趕緊介面道：「劉姐，那就多麻煩您了。」
劉靜雲道：「有什麼麻煩的。就這樣吧，你們按計劃行動，我還有其他事，先走了。」
說完起身離去，邊走邊對董舒盈說：「給我找一下明朗集團的資料，我要用。」
趙冉正好聽見了，心想，明朗集團的資料，還用找嗎，我這裡有的是。於是悄悄和穆東商量，打算提供一些資料給董舒盈。
穆東當然支持。於是趙冉離開展區，回了酒店，開始整理明朗集團的資料，留下穆東在展區主持工作。
傍晚，通過穆東電話聯絡，趙冉把一份資料交給了董舒盈。資料裡面除了有詳細的集團業務介紹和領導情況介紹以外，還有一些不痛不癢、但是絕對讓人頭疼的隱秘的東西。
劉靜雲看完這份資料后，得知是趙冉提供的，哈哈大笑，說道：「就得這樣，敢愛敢恨！這個妹子，不錯！」
一下午的功夫，大東商貿又談了兩個合作意向，這倒讓穆東很是興奮，原來廣交會上的機會這麼多啊？怪不得大家都如此重視。
晚上，穆東在酒店餐廳設宴招待公司的所有人員，感謝這幾天大家辛苦工作，鼓勵大家再接再勵，奪取更多訂單。並且現場承諾，誰接的訂單就獎勵誰，團隊配合拿下的訂單，就大家一起平分獎金。獎勵金額為簽單額的千分之二，上不封頂，並且前兩天簽的訂單也按此計算。
幾個員工有些吃驚，前幾天已經簽了大約100萬美元的訂單，按照外匯牌價，大約摺合680萬人民幣，這麼算下來，已經有13600元的獎金可以分配了啊！
蘇大爺有些不樂意了，說道：「小東子，我們兩個老頭子可是不能接單，我們又不懂外語，我倆怎麼辦？」
其實蘇大爺不在乎什麼獎金，他從穆東這裡賺的錢夠多的了，在公司上班也就是圖一樂子，他主要是想替董大爺爭取一下。
穆東笑道：「蘇大爺，你們放心，你和董大爺的獎勵，我會單獨安排，哪能讓你們白忙乎啊。」
氣氛變得更熱烈更融洽起來，幾個業務人員都在琢磨，這幾天接觸的客戶里，還有哪些意向可以爭取，怎麼能簽單。
穆東並不是一拍腦袋相出的這個方案，她和趙冉做了溝通，趙冉也認可這個辦法。
這個想法的起因，是因為穆東發現了會場里確實有太多的商機，他需要全力調動大家的積極性。
所謂重賞之下必有勇夫嘛！
穆東這裡熱熱鬧鬧的，明朗集團的大老闆——張月朗的老爹張邵坤這裡，卻是一片愁雲慘淡。
傍晚的時候，張紹坤接到一個稅務局領導的電話，上來就問道：「邵坤，是不是得罪什麼人了？有人在調查你們公司呢。」
張紹坤掛了電話，不停的抽煙思考，卻怎麼也琢磨不透，箭是從哪個方向射來的。
難道是月明或者月朗得罪了誰？
想到這裡，張紹坤給兒子和女兒分別打了電話，詢問他倆最近有沒有得罪什麼大人物。
回答是當然沒有。
張月朗倒是隱隱想起了訂單的事情，但是細想一下，對方就是個有一點名氣的小老闆罷了，算什麼大人物？
張紹坤不知所以，只好四處找人打聽，最後的答案是上面有人過問，只是上面是誰，上到哪個層面，就沒有人能說清楚了。
這當然是劉靜雲出手了，劉靜雲也不想弄出什麼大的風波，但是必要的恐嚇還是要做的。
第二天上午，穆東如約見到了外商貝爾納先生，雙方就以前的意向訂單展開最後的談判。
貝爾納是一個體型健碩的人，大大的啤酒肚，紅紅的臉膛，頭髮有些花白，至於年齡，穆東看不出來。反正外國人都差不多，說四十多歲也行，說五十多歲也行。
穆東非常意外的是，貝爾納先生竟然是個中國通，可以說一口雖然語氣生硬但是句子連貫的中文。
談判一開始，貝爾納就說道：「穆先生，美麗的趙女士，我們的訂單，恐怕有一些麻煩，你們的報價太高了，現在我手頭有一份新的報價單，價格比你們的價格低了很多。」
穆東和趙冉對視一下，倆人心想，果然是價格的問題。
穆東開口道：「貝爾納先生，中國有句話，叫做一分錢一分貨，低價的產品我們也可以做，但是質量上肯定要打折扣。」
貝爾納說道：「no，no，no，穆先生，我們對於加工流程和材質是有嚴格的要求的，這些都會寫到合同里，也就是說，在同樣的質量要求下，你們的價格高了很多。」
穆東沒轍了，他第一次參加這樣的談判，並沒有太多的技巧。
趙冉介面道：「貝爾納先生，你曾經問過我，為什麼離開了明朗集團，我一直沒有告訴你。現在，我可以正面的回答你，因為一些原因，我和張月朗已經離婚了，所以我離開了明朗集團，和穆先生合作。穆先生在我們當地是一位很有名氣的紳士，他被很多柳編從業者愛戴，也接受過政府的各種表彰，現在他還是我們當地一個惠農基金會的副理事長。這是他的一些資料，請您看看。」
說著，趙冉交給了貝爾納一下報紙的複印件，這些東西還是昨晚穆東和趙冉商量之後，從魯南傳真過來的。主要的目的就是，通過強調穆東是一個優秀的人，來暗示產品的品質也會非常優秀。
貝爾納簡單的翻了翻，說道：「噢，穆先生，你真的是一個偉大的人，一個有愛心的人，從你身上，我看到了善良和愛。作為朋友，您非常值得尊敬。」
穆東心裡暗自腹誹，這個洋鬼子，只會說漂亮話，就是不說訂單的事情。
趙冉繼續道：「貝爾納先生，我們給您看這些資料，只是想告訴您，優秀的人，做優秀的事情，訂單交給我們來完成，品質是有保證的。另外，穆先生在政府方面，也有一些朋友，可以為訂單的順利執行提供很多幫助。」
貝爾納點點頭說道：「我知道，我聽說過一個說法，你們的政府，是一個無限責任的政府，責任很大，權利也很大。這樣吧，美麗的趙女士，如果你們可以修改原來的報價，我們可以考慮繼續合作，如果你們堅持原來的價格，我我只能說遺憾了。」