第155章 談判
穆東也不再矯情，點頭說好。
想了想，穆東繼續道：「劉縣長，裘康達還計劃給他兒子買些發明專利，申請減刑，還想移民國外。這件事他沒打算明說，結果被我套出來了。」
「呵呵。」劉靜雲笑了：「異想天開！哪個國家能要有犯罪記錄的人？這傢伙估計被移民中介給騙了。其實對我們來說，保外就醫和減刑也沒什麼區別了，你乾脆把人情送足，告訴他，允許他搞什麼發明專利減刑。我倒要看看，他怎麼移民出去。」
車廂里出現了短暫的平靜。
幾分鐘后，穆東整理了一下思路，開口說道：「劉縣長，我還想給你說一下劉薇的事情。」
「哦？小薇怎麼了？」劉靜雲有些疑惑。
「沒怎麼，是我無意中聽她訴苦，說在京城酒吧喝酒，被家裡發現了，長輩很不高興。」
「是有這事，這孩子出事之後，一點也不省心，不是偷偷喝酒，就是鬧著回泉城工作，家裡人都煩透了。」劉靜雲倒不避諱穆東。
「劉縣長，劉薇以前經常喝酒嗎？」穆東啟發道。
「以前倒不怎麼喜歡喝酒，逢年過節偶爾喝點紅酒。那次也不知道怎麼回事，竟然在酒吧喝伏特加。」劉靜雲苦惱的說道。
「劉縣長，情況我都知道，我也和劉薇深入的聊過，雖然她沒明說，但是我感覺到了，喝酒，是她的逆反心理在作怪，她說故意喝酒的。」
「故意，為什麼？」
「因為她不想家裡人把她當成廢人。」
這句話石破驚天，直接把劉靜雲雷得外焦里嫩。
穆東還在繼續說：「劉縣長，劉薇的個性很強，她不想做廢人，她和我聊天時反覆的強調，她的各項生理指標都正常。這說明，她希望自己是一個健康的人，而不是有著太多禁忌的廢人，所以她反抗，於是偷偷的喝酒。」
車廂里又靜了下來，劉靜雲慢慢的消化這穆東的話，最後覺得穆東的分析無比的正確。
半響，劉靜雲開口道：「穆東，謝謝你，你說的很對，我和家裡的其他人，都沒從這個角度考慮過。」
穆東道：「劉縣長，咱倆就不說客氣話了。劉薇的問題，就像大禹治水一樣，堵不如疏。大家越不讓她做，她偏要做。其實，在確保她身體健康的情況下，放開對她的飲酒限制，她反而可能索然無味，不再繼續喝酒了。」
劉靜雲點點頭，說道：「你說的對，我找幾個保健醫生論證一下，如果可以的話，就放開限制。這樣，劉薇會變得快樂，家裡的氣氛也能變得融洽一些了。」
說完，劉靜雲愜意的往後一靠，開心的說道：「這樣的話，我們家的小公主就又回來了，真好。」
接下來的話題就隨意了很多，家長里短的閑聊一會，劉靜雲還問了肖肖的預產期，說是到時候要來喝喜酒。
11點，倆人到達機場，穆東幫著劉靜雲取了票，看著她過了安檢，才開車返回。
路上，穆東接到了蘇州紫鑫公司王譚林的電話，他已經帶人趕到了泉城，想下午和穆東談一下分揀設備的問題，兩人商定，下午2點在大東公司會面。
穆東中午趕回了公司，去會議室吃了午飯。
飯後，穆東叫上朱雪松、方曉傑、劉芳菲和林曉媛去了自己的辦公室，幾個人需要提前商量一下談判的基調。
一番密謀之後，定下了各人需要表演的角色，一眾人散去，各自忙碌，該查資料的查資料，該找數據的找數據。
下午1點50分，蘇州紫鑫一行三人趕到了大東快遞，還是老相識，老總王譚林、副總湯美欣和技術總監柳東。
一眾人進入了會議室，一番客套寒暄之後，談判開始。
穆東首先說道：「王總，事情大家都清楚，我方設備採購的意向也比較明確，所以，需要談的就是價格。」
王譚林笑道：「還要感謝穆總對我們一貫的支持，價格方面你放心，我們一定會讓穆總滿意的，我們想知道，貴公司這20套設備，對交貨時間有什麼要求。」
穆東接話道：「王總，現有型號為h2000的設備，分揀速度是每小時2000件左右，我們後期還需要4到6套每小時分揀量5000件以上的大型設備，不知道貴公司能不能生產？」
王譚林的思路一下子被帶歪了，更大型的設備！能啊！太能了啊！公司最近正在研發啊！
他趕緊道：「穆總，我們有這個生產能力，大型設備只是現有設備的放大版，運轉速度更快，我們正在研發，已經取得了階段性的突破，估計三個月以內就可以面市。」
用大型分揀設備來主導這次的談判，是穆東定下的談判思路。原因是，型號h2000的設備穆東已經採購過，雙方對於底價都心知肚明，想再次用100萬每套的價格拿下設備，幾乎沒有可能。
所以，穆東拋出了大型設備這個議題，來控制談判節奏，掌握主動權。
現在看來，好像有效果。
穆東道：「王總，我們是老朋友了，貴公司的實力和信譽我們信得過，我方的信譽相信你也了解，所以，我們有合作基礎，不論是大型設備還是h2000設備，只要價格合適，我們都可以從貴公司採購，還希望你們能拿出誠意。」
湯美欣介面道：「穆總，現在大型的設備，我們還處於保密的研發階段，各項成本還不清晰，所以，我們可以就這個方面簽一個備忘錄或者意向書，至於採購價格，需要後期協商。」
湯美欣的意思是，一件一件的談，不要攪在一起。
方曉傑發話了：「意向書什麼的，當然可以簽，現在這樣的大型設備市場上還沒有實物，我們雙方確實需要謹慎一些，大家多了解了解市場信息，最後再考慮後續的合作。」
意思是，既然等，那就等下去好了，正好看看其他家。
王譚林的眼界和湯美欣不一樣。
湯美欣是為了這一單生意能夠賺錢，而王譚林則看得更長遠。
當初智能分揀設備研發出來的時候，銷售時的窘迫境地現在還歷歷在目。更大型的設備研發出來之後的銷售情況，王譚林並沒有太高的預期。
畢竟，這是屬於超前一步的產品，市面上絕無僅有。
王譚林希望自己的產品引領行業趨勢，成為先行者，但是絕對不能成為先驅者。
所以，企業在保持技術領先的情況下，首先要考慮活下去。
在快遞分揀行業浸淫多年的王譚林，心裡清楚的知道，穆東這樣眼光超前的老闆，在業內鳳毛麟角。
如果他可以採購新設備，那麼必定會帶來模範效應，逐步引發行業趨勢。如果他放棄採購，新研發的設備可能就要在倉庫里吃灰，等到一兩年後再逐步被市場認可。
王譚林等不起。
所有這些思緒，看起來很複雜，實際上瞬間就在王譚林腦海里遊走了一圈。
他打定了主意，開口道：「穆總，真的非常感謝貴公司對我們的信任，我覺得，這兩件事情可以一起敲定，我們以優惠的價格向貴公司供應20套h2000智能分揀設備，同時貴公司和我們簽訂大型智能分揀設備採購意向書，只是我希望，意向書里可以加入排他性條款。」
穆東心裡一喜，成了！
他回答道：「王總，排他性條款可以加入，只是h2000和大型設備的價格怎麼確定？」
王譚林想了想，說道：「穆總，不瞞你說，h2000的價格我們一開始確定的低價是每套125萬元，您也知道，這個價格已經極具誠意。我們的利潤已經很低，但是現在，我們需要重新商量一下，我希望能休會半小時，可以嗎？」
「當然可以，王總，那你們商量一下，我們一會再談。」穆東道。
隨後，雙方人員離開會議室。
蘇州紫鑫三人，進了院里的商務車，開始商量。
車裡，王譚林向湯美欣和柳東解釋了拿下大型分揀設備意向書對企業的重要意義和前景展望，同時分析了大東快遞的信用情況和後續業務規劃，最後三人就供貨價格達成了一致意見。
半小時后，與會雙方再次坐進會議室。
王譚林直接開口道：「穆總我們商量了一下，給貴公司的h2000型號分揀設備供貨價格為每套110萬元，這個價格在一年之內有效，這期間您的所有訂單，都按照這個價格執行，一年以後根據市場情況和物價情況重新協商。」
「大型分揀設備，我們暫定為型號為h5000，第一套的價格我們視為體驗價，220萬元，後續的三套價格定位260萬元，這個價格一年內有效，一年後需重新協商。」
穆東很滿意，110萬元，絕對是非常有誠意了。
更有意思的是，大型的設備對方還搞了個第一套體驗價，用40萬元的差價再次表達了誠意，讓大東快遞方面直接無話可說了。
總之一句話，誠意滿滿，不容拒絕。
剩下的問題就簡單了，雙方約定了一些細節，確定了首單採購的數量，約定了交貨時間，最後，簽約，支付定金。
當晚，賓主雙方齊聚一堂，舉杯歡飲。
後來，這一場歡飲，被王譚林講述了很久。