第376章 吊人胃口這種事

  8月的廈門，是一年當中最熱最潮濕的季節，而且，根據當地的說法，這個季節是颱風季。


  作為典型的北方人，穆東對這種高溫高濕的氣候，極度不適應，從公務機上一下來，他感覺瞬間進入了澡堂子，渾身的汗一下子就湧出來了。


  其他人也好不到那裡去，尤其是吳剛，稀疏的頭髮都有點濕漉漉的了。


  一行人狼狽的進入機場大廳，感覺好歹舒爽了一些。之後，前來接機的柴昊天帶著大家，坐上一輛開著空調的金龍中巴，眾人好歹算是解脫了。


  穆東長長呼出一口氣，感概道：「原來這就是桑拿天，領教了。」


  吳剛用紙巾擦著頭髮，無奈的說道：「我現在算是明白，為什麼有人說這條命是空調給的。」


  柴昊天笑道：「這會快中午了，氣溫是有些高，一早一晚還是很舒服。」


  穆東問道：「柴總，魅力秀秀方面怎麼說？有沒有報個估值出來。」


  柴昊天回答道：「對方堅持和您談估值的事情，不過我們委託的專業評估機構，根據魅力秀秀的裝機量和每天活躍用戶，做出了一個估值，大約8000萬元左右。」


  穆東點點頭，心裡琢磨，魅力秀秀的盈利模式一直不清晰，軟體基本上是免費供客戶使用，以此來增加裝機量和活躍用戶，主要收入來自操作界面的廣告，但是廣告位真的很少。8000萬的估值，穆東覺得還算合理，對已一個還在燒錢狀態的軟體公司，這個估值算是很樂觀了。


  馮娉卻接話道：「我昨天研究了一些這個公司的資料，我認為這個估值偏高，這個公司未來幾年都看不到什麼盈利希望。我覺得估值5000萬元比較合適。」


  穆東樂了，笑道：「馮娉，下午的談判，你可要亮明這個觀點。」


  馮娉自信的一笑，說道：「亮就亮，我也想聽聽對方怎麼說。」


  劉薇遠遠的掃了馮娉一眼，心中嘆道，在國外待過的人就是不一樣，想說什麼就說什麼，看起來是那麼的——不順眼！


  中巴載著大家去了酒店，每個人都是忙著洗澡換衣服，沒辦法，渾身難受。


  簡單的午飯，之後又休息了一小時。下午一點半，穆東和吳剛在酒店大堂等著迎候魅力秀秀方面的談判代表，其他人則直接去了會議室。


  10分鐘后，柴昊天帶著魅力秀秀團隊趕到了酒店大堂，穆東連忙起身迎接，柴昊天居中介紹，雙方握手寒暄。


  魅力秀秀這邊，大股東蔡長生和總裁吳澤遠聯袂而來，也算表達了對這次會談的重視。


  蔡長生，40歲，國內小有名氣的互聯網投資人，曾經把自己一手創辦的235導航網站賣給谷歌而名利雙收，在國內域名市場更是呼風喚雨。他是魅力秀秀的最大股東，但是現在依然隱身幕後，沒有擔任董事長。這次衝到前台，看來確實很重視這次投資。


  吳澤遠只有29歲，早年也是靠域名生意起家，是魅力秀秀的最初創辦者，後來項目被蔡長生接盤，而他依然是公司的重要股東和管理者。


  穆東和蔡長生握手時，恭維道：「蔡老闆，我對您仰慕已久，前幾年我用的電腦，首頁一直是235網站。」


  蔡長生哈哈大笑，說道：「穆總，我對您也是早有耳聞，我非常喜歡沃爾威汽車，正打算入手幾輛。」


  好吧，這都是假話，無非是撓一下對方的痒痒肉而已。


  一行人相互寒暄完畢，說笑著進了酒店的會議室。


  落座后，大家對立而坐，頗有些兩軍對壘的意思，氣氛一下子變得微妙而凝重起來。


  柴昊天坐在了未來科技一邊，不過他還是以中間人的身份，介紹了雙方的隨行人員，之後，談判正式開始。


  穆東首先發言：「蔡老闆，吳總，之前的一些意向，柴總已經向貴公司詳細介紹過了，雙方都沒有異議，現在核心的問題，就是公司估值，請問貴公司在這個方面，有什麼樣的估算？」


  吳澤遠說道：「穆總，關於軟體公司的估值，是一個很複雜的系統工程，不瞞您說，公司當前還處於追加投資狀態，但是公司的未來收益形勢是很明朗的，所以估值方面，肯定會側重於未來收益。」


  能把燒錢和虧損說成「追加投資狀態」，這個吳澤遠，確實也是伶牙俐齒了。


  馮娉接話道：「所謂未來收益，是以當前收益，按照一定的增長率和一定年限來估算，請問吳總，貴公司的當前盈利有多少？按照多大的增長率和幾年的市盈率來估算？」


  咄咄逼人！


  蔡長生笑道：「馮經理，互聯網行業的估值，和傳統行業完全不一樣。嚴重虧損持續虧損的互聯網企業被高溢價收購的例子比比皆是。魅力秀秀公司，當前是面臨一些困難，但是我們在pc端的下載量每個月都在攀升，當前已經有了穩定的廣告收入。所以困難是暫時的，而盈利是遲早的事情，並且不會太晚。我也開誠布公的告訴大家，為了迎合未來科技在手機應用方面的需求，我們已經開始研發魅力秀秀移動端軟體，爭取早日上市，為未來科技服務。」


  穆東聽了，一陣苦笑。


  從亮明身份開始投資，穆東就知道，自己的投資目的躲不過有心人的思考，果然，對方已經覺察了。


  不過也無所謂，覺察了又怎麼樣，一款軟體的研發，可不是說說那麼簡單，最起碼，你們現在連手機應用的研發方向可能都沒搞明白。像pc端那麼龐雜的應用功能，妥妥的拖死手機處理器。


  馮娉直接問道：「那麼請問蔡總，貴公司對魅力秀秀的估值是多少？」


  蔡長生沒說話，吳澤遠介面道：「經過測算，我們認為，魅力秀秀估值3億元人民幣，比較合理。」


  會議室里，大多數人倒吸了一口冷氣。


  3億！真拿未來科技當傻子了？你們為什麼不去搶？


  穆東心裡，卻暗暗鬆了一口氣。穆東明白，既然對方喊出了3億元，那麼一番洽談之後，肯定還能拉下來不少，努力一下，2億元應該可以拿下。而自己要實現控股，50%以上的股份，1億多一點也就可以了。


  而實際上，魅力秀秀一旦在手機移動端開始發力，公司的市值，就會數以十億計，並且一旦上市，還會更高。


  所以，穆東知道，怎麼買都是賺的。


  正琢磨呢，蔡長生補充了一句話：「穆總，各位朋友，有一個新情況，需要和大家解釋一下，經過這幾天我們內部慎重考慮，我們不再出售控股權，而是最多只能出售40%的股份。」


  話音剛落，柴昊天噌的一下站起來，漲紅了臉說道：「蔡總，吳總，這個情況，為什麼事先沒有通報？」


  蔡長生有些尷尬，硬著頭皮說道：「柴總，市場情況是瞬息萬變的，我們也是剛剛做出了這個決定，實在很抱歉。」


  穆東確實明白了，對方已經發現了隱藏在手機移動端的金礦，只是發現的還不夠深入。


  40%的股份，穆東要嗎？當然要！別說40%，10%都要！


  但是現在不能馬上同意，那樣太跌份，也太急切，沒意思。


  想到這裡，穆東開口道：「蔡老闆，鑒於雙方在重大問題上出現了分歧，我建議我們今天暫時就到這裡，我們內部商量一下，再繼續談。在此期間，你們也可以接觸一下其他的投資者，如果有人願意投資，我們可以考慮退出。恕我直言，即使貴公司推出了手機版的魅力秀秀，推廣方式依然會是免費，所以，依然不會有穩定的盈利模式。而我之所以想投資貴公司，只是想幫助貴公司擴大手機版魅力秀秀的適用範圍，除此無他。」


  接著，馮娉適時補了一刀：「根據我的測算，貴公司現在的合理估值，只有5000萬，人民幣。」


  場面有些尷尬了。


  柴昊天無奈的說道：「蔡總，吳總，那我們就暫時休會吧，雙方都考慮一下，下次再談？」


  好吧，只能休會了。


  蔡長生在和穆東告別時，誠懇的說：「穆總，你們的投資意向，確實給我們帶來了一些靈感，這一點我非常感謝。但是公司里股東眾多，需要平衡多方利益，還請您多多理解。」


  穆東笑道：「蔡老闆，您的心情我理解。不過3億的估值，確實高的離譜了，我們雙方都冷靜一下，看看情況再說。另外，關於投資比例，我個人覺得，40%也不是無法接受，只是需要限定一些條款。」


  蔡長生眼睛一亮，說道：「什麼條款？我盡量協調。」


  穆東擺擺手：「現在我的想法還不成熟，以後再說吧。」


  好嘛，吊人胃口這種事，穆大老闆也做的很順手了。


  當天下午，氣溫減低，穆東讓酒店聯繫了兩個專業導遊，帶著大家出去一通吃喝玩樂。


  第二天一早，灣流G550飛回了京城，只留下柴昊天帶領的一個工作小組，繼續和魅力秀秀方面保持接觸。


  柴昊天有點不好的感覺，怎麼眼看著這件事要黃呢。