第一百五十五章:拿下訂單-下
這樣嗎？
橙子原本還抱著歉意的，想著要不還是幫孫怡雅先報價，回去繼續轉給她做，畢竟是人家的客戶。自己還是尋求那些沒主的小客戶來鍛煉自己吧。
同一個辦公室的同事呢，橙子覺得友誼比什麼都重要。
這樣嘛！
那就沒什麼負罪感了。
如果他們同意橙子的底價，那麼一切就都OK啦！
橙子看了一眼柏文，發現她似乎也贊同她們的觀點，便正色道：「小客戶我們也要接，現在哪裡還有大客戶啊，我們正是需要鍛煉的時候，不管大客戶小客戶流程都差不多，這個你可別聽業務員們說，人家哪個手裡沒有大客戶呀！你想想，最終的我們要靠什麼往上升。」
一言驚醒夢中人，柏文突然間心噗通一下往下一層，她似乎犯了一個錯誤。
因為劉倩王靜還有歐玲玲這兩天接待客戶多少都有點隨意，她疑惑過，後來她們便說廣交會沒什麼意思，客戶不是沒有就是少而小，不樂意接。
所以柏文便有樣學樣，也漸漸不再當回事，招呼客戶便有些敷衍。
橙子說的對，她們幾個業務員已經站在了最頂端，但她還有還幾層需要爬，是需要小客戶的，所以她們是不一樣的。
橙子見柏文發怔，好一會兒不說話，便拍了拍柏文彎著的背：「別發獃了，西門那邊客戶進來了，快去。」
「哦哦，好好。」柏文急匆匆地走過去。
那邊，Pam和喬娜溝通過後發現喬娜再不可能從小姑娘哪裡降下價格了，該是自己出馬的時候了。
Pam想了想，先用筆把橙子第二次給的價格和他預想的價格之間畫了一條橫線，然後便取這兩個數字的平均數寫在上面。這樣也算大家都退了一步。
「你好，我是Pam，喬娜說我給的價格你不能接受，但是你給我的價格我也不能接受。你看這樣好不好，我們都各退一步，」說著拿出那張寫了好幾列價格的紙平攤在桌子上給橙子看：「這個是你的價格，這個是我的價格，現在我」說著在橙子和他的倆個價格上重重地劃了兩個叉，道：「這兩個價格都pass掉，按中間的這個來。」
橙子探頭看過去，就在Pam把筆尖點到那個中間價格上的時候就在心裡算了一下，兩個價格的平均數，大概就是要降20個點，還是不行啊，底線是降15個點。
果然是個很會討價還價的客人吶！
橙子為難地搖了搖頭：「真的不行了，您別再降了，這個箱包的產品您也看了很久了，想必也挺滿意的，就這個價格定下來吧！」
Pam似乎怔了怔，自己都已經給了平均數價格，這個小姑娘居然都不答應。
Pam抬起一隻手捂住自己的心臟，臉上一副難以置信的表情，說道：「Ella，我好傷心，我們跟你談了這麼久，你一直都在搖頭。」說著拿起桌上的紙指著：「這個價格你搖頭，說不行。這個價格你又搖頭，說不行。都不行，你讓我怎麼辦呢？我好傷心，Ella!」
橙子沒想到老外來這出，頗有點哭笑不得：「我也沒有辦法呀，要是我能降價我肯定答應你好讓你不再傷心。」
她沒有辦法？她不能降價？
那誰可以？
Pam轉頭看了一眼坐在服務員那邊的中年女人，那個好像是領導。
「那你再去請示你們領導，就說我是你們的老客戶，很想做成這個訂單，你把我的價格給她看，我不相信你們領導會不同意。」Pam把紙塞給橙子，催促著橙子去請示領導。
橙子被推著走了兩步，萬分無奈的走到劉琴那裡。
「怎麼著？要拿底價了？」劉琴鎖了手機屏，抬頭問橙子。
「不是我拿底價，客戶給了他自己的底價。」橙子說著遞過去那張紙。
劉琴看了一下便直接搖頭了，不能再低了：「我去跟他說吧，不能降價，降價不做。然後他要是直接放棄就算了，還是不放棄你就中間緩和一下再降5個點，做不做隨便他。」
橙子點了點頭，跟在劉琴後面走過去。
「你是領導對嗎？你看一下我的那個價格，肯定可以的!」Pam看到那中年女人走過來便問道。
劉琴乾脆地多：「不行的，降低10個點已經是最低了，Ella是新人，你們又是老客戶，所以我才允許她這樣做的。」
Pam有些失望，領導也不行？
劉琴說完之後就當著兩位客戶的面交待橙子：「這個價格最低了，不管哪個客戶都不可能再低，知道了嗎？」說完也不顧橙子的反應便迎接來服務台諮詢的客戶。
橙子無奈地看了一眼Pam和喬娜。
Pam突然地泄了一口氣，疲憊地閉了閉眼睛，又睜開垂下看了看手裡的箱包，仍舊不死心地問道：「再降一次，再降一次!」
橙子看著頭髮已經有些花白的老人，真心佩服他，這樣的討價還價不容易，老人也是辛苦了。
橙子沉默了良久，咬了咬牙道：「這樣，我是一個新人，你是我的第一個客戶，我也希望能跟你做成功，所以我再去跟領導爭取最後一次。」說著看到Pam眼睛都放光了，忙又說：「不過，我不保證一定會再降，我只能儘力而為了。」
Pam欣喜地點了點頭：「好好，你去你去，我等著你的好消息。」
還真樂觀!橙子一臉決絕地又去找劉琴。
喬娜看著Pam一直盯著兩個在溝通的兩個人，問道：「你覺得還能再降嗎？」
Pam轉頭看了一眼同伴，搖了搖頭：「我說不準，但小姑娘挺熱心的，這個產品我很看好。」
話的意思雖然沒有說全，但喬娜知道不管那個小姑娘能不能爭取到，訂單今天肯定會談下來的。
不過一分鐘，橙子便帶著笑容的回來了。
「領導同意再降5個點，打破最低價哦！」橙子不服重託地告訴Pam。
Pam不禁豎起大拇指，誇道：「厲害厲害。」
談妥了價格，橙子又給他算了一下兩個柜子大概能裝這7個size的箱包各多少個。
Pam又是一番斟酌，最後在閉館前終於下好了訂單。
橙子看著經過將近三個小時才談好的訂單，眼淚都要下來了。