第三百零八章 說與做
馮淑嘉看著掌柜們一個個小心翼翼、歉疚不安的模樣，不由地笑道：「這個結果本就在預料之中，你們不必放在心上。」
提升價格，一來少了之前的部分顧客，二來那些新的客源又不穩定，盈利減少原本就在預料之中，馮淑嘉並不覺得這有什麼值得難過的。
「再說了，雖然賺得比往常少了一些，但到底還是賺了嘛，大家不必如此哭喪著臉。」馮淑嘉笑道，「咱們本就不是為了爭一時之利，而是為了讓裁雲坊永遠無法再隨便掣肘咱們，眼下，咱們已經算是初步達到目標了。」
已經死過一次的人，比別人更清楚自己需要的是什麼，謹記初衷，絕不會被一時的利益蒙蔽了雙眼。
大家見馮淑嘉如此說，漸漸地放鬆下來，臉上有了笑意。
「姑娘說得對，只要結果是咱們想要的，那其他的細枝末節不必這麼在意。」德高望重的張掌柜站出來給大家加油鼓勁，「如今京城近半的權貴之家都在芙蓉裳定製四季衣物，更有宮裡古人們的喜歡，只要咱們好好做活，誠信經營，壓倒裁雲坊不過是早晚的事情！」
張掌柜這麼一說，大家心頭最後的那點不安和疑慮也頓時都消散了，一個個臉上都揚上了笑。
「再給大家說個好消息。」馮淑嘉抿唇笑道，「裁雲坊春季的盈利比之前少了一半還多。」
這可比芙蓉裳的同期盈利減少得多得太多了。
眾人驚訝不已，一來是沒有想到裁雲坊竟然損失如此慘重，二來是沒有想到馮淑嘉竟然會對裁雲坊的賬目有所了解。
馮淑嘉看出大家眼底的疑問，卻沒有多作解釋，安掌柜是她手裡的一招暗棋，如今還不到公之於眾的時候。
馮淑嘉倒不是不信任眼前的這些人，而是安掌柜如今可不僅是她一個人的暗棋，還是蕭稷的——如今人還由蕭稷派人保護並監管著呢。
作為裁雲坊的老掌柜，安掌柜這些年經營下來，怎麼可能沒有自己的心腹相好的，這些人雖然現在還無法打聽一些內部的機密消息，但是裁雲坊大概的經營狀況還是能了解一二的。
只要安掌柜開口，他們都願意看在以往的情分上，透露幾分。
「大家不必有所顧慮，按照咱們之前計劃好的，先把京城權貴圈子的生意招攬過來，逐步穩定經營下來再說，賺多賺少，不必多費心思，過於在意。」馮淑嘉吩咐道。
眾人齊齊應諾。
沒過兩天，裁雲坊又傳出了降價促銷的消息，一時顧客盈門，小二們忙得腳不沾地兒，卻依舊應接不暇。
如此一比，倒顯得生意尚可的芙蓉裳門庭冷落起來。
大家對此雖然著急，卻也牢牢謹記馮淑嘉當初的吩咐，耐下性子來各司其職，努力地將鋪子打理得井井有條，每日都有穩定的進項盈餘。
馮淑嘉得知裁雲坊降價促銷的消息之後，連連搖頭感嘆：「自毀長城啊……」
接連使用降價促銷這樣的昏招，她若是不藉機搶佔京城權貴圈子的衣飾市場，簡直都對不起裁雲坊的一片『拳拳』之情。
面對憂慮不已的眾人，馮淑嘉笑道：「大家都別著急，且等著吧，不出半年，裁雲坊就要退出京城頂尖的綉坊之列了。」
為什麼叫頂尖的綉坊，除了做工、花樣、布料等皆優良無匹之外，關鍵還要看客源——只有顧客都是頂層圈子裡的人，才能夠被稱為頂級綉坊。
幾位掌柜都是商場上的精英，馮淑嘉說的未來他們自然也能預見，只是想著裁雲坊往外散布的流言蜚語，大家總覺得心中憤憤又不安。
於是公推張掌柜出面，向馮淑嘉說明情形：「姑娘說的將來，咱們當然都是信服的，也會竭盡全力地達成。只是裁雲坊一面降價搶咱們的客源，一面又散布謠言說是咱們一有錢就忘本了，看不上原先的那些顧客……三人成虎，說的多了，難免會影響芙蓉裳的聲譽……」
馮淑嘉皺眉，無奈又不屑，道：「真是小人行徑，除了散布謠言，就不能想出一點新鮮的招數來，堂堂一個大綉坊的東家，整天就跟個長舌婦似的往別人身上潑髒水，真是不堪卒視！」
然而不可否認，這個法子還真是好用！
時下大多數人閑暇時都沒有什麼好消遣的，便靠著這些流言蜚語打發無聊的時光，說的多了，假的也成了真的了。
不然，原先的某些顧客也不會甚少再登門購買了。
「同樣的法子，他們能用，咱們也能用。」馮淑嘉沉吟片刻，道，「他們能說咱們不好，咱們也能說自己好。當然了，光是說還是不夠的，關鍵還要做。」
「做？」張掌柜等人抬頭齊齊地看過去，問，「怎麼做？」
馮淑嘉笑道：「既然咱們是做成衣的，那當然最好是和這一行有關了。你們覺得，咱們舉辦一個比賽，以賽事的形式將咱們的一些非不傳的絕技廣傳給同行綉娘，是否可行？」
時下的手藝人講求秘技立身，不容他人窺伺，做生意的商戶同樣是如此，若是真的能舉辦一場這樣的賽事，肯定會引起轟動的。
不管輸贏如何，芙蓉裳的聲譽都是更上一層樓——能夠無私地分享自己的技藝，芙蓉裳可是第一個。
一時間，張掌柜等人都猶豫起來。
馮淑嘉見狀笑道：「大家不必擔心，就算是學過同樣的技藝，不同的人做出來的衣物也是不一樣的，更何況只是在賽場上粗略地展示一番，他人最多只能得其形，而不能得其意，根本無需憂懼。」
就算是芙蓉裳如今的裁衣秘技被別人給盡數學去了，她也不擔心，畢竟她還有前世多年後的新技法可以傳授給綉娘們嘛，到時候亦能保芙蓉裳生意興隆。
張掌柜等人見馮淑嘉心意已決，也不好再多加勸阻，反正自打芙蓉裳成立以來，但凡是馮淑嘉所做的決定，從來都沒有出錯過。因此這幾年下來，他們也都已經習慣了聽命行事，各司其職，盡善盡美。
現在既然馮淑嘉都不擔心因此而秘技外泄導致收入減少，那他們自然是一力支持了。