第三百四十九章 加盟的方式

  2002年姍姍來遲。


  廖凡民禁不住想起那首風靡大街小巷的《2002年的第一場雪》，這一年國家足球隊終於進軍世界盃，神奇教練米盧也被捧到了一個前所未有的高度，當然還有本屆世界盃最為骯髒的一幕出現。


  這一切，與廖凡民都沒有太大的關係，他大部分的注意力都集中到了民惠物流公司以及飛亞房地產公司。


  元旦之後，民惠物流公司的快遞業務出現了井噴的局面，公司發展的瓶頸也出現了。


  業務增長的速度太快，但公司在全國各地的網點還不是特別的健全，這就導致本來推行直管的民惠物流公司，迫不得已考慮部分加盟的方式，讓快遞的郵件能夠抵達全國各地。


  這是一個浩大的工程，關乎到公司的聲譽。


  元旦之後，劉士階召集公司的高層，專門召開會議，研究是不是推行加盟的方式。


  公司高層基本統一意見之後，劉士階專門給廖凡民做了彙報，等候廖凡民最後的決定。


  元月五日，星期六，上午九點，廖凡民和沈亞玲準時出現在民惠物流公司的總部。


  進入元月，單位上的事情倒不是很多了，省委省政府組織的檢查正在進行之中，中央部位相關的工作檢查也同時進行，各單位都在忙於迎接檢查的工作。


  檢查組代表的是省委省政府，手裡拿著尚方寶劍，廖凡民這樣的身份是沒有資格進入到檢查組裡面的，再說檢查組的成員，工作過程之中也能夠得到太多的好處。


  這也讓清閑下來的廖凡民，能夠操心公司的事宜。


  民惠物流公司的總經理、副總經理、各部門的經理，以及總經理助理參加會議。


  在廖凡民的提議之下，王智等人也得以列席會議。


  「各位，我們開會了，今天會議的議題很簡單，就是決定民惠物流公司是否採用加盟的方式發展壯大公司快遞郵件的業務，因為我們的快遞業務發展的速度太快，不管是人力方面，還是資金方面，我們都無法及時的跟上，但是顧客的要求越來越高，特別是接近年關，很多年貨也要通過我們快遞公司發送，而絕大部分年貨都是快遞到縣市的，我們公司以前主要的業務都集中在大城市以及諸多的地級市，縣市的基礎很薄弱。。。」


  「如果我們發展縣試的分公司，總部沒有那麼多的精力予以嚴格的管理，所以上次的會議上，我們商議決定部分採用加盟的方式，擴大公司的業務。。。」


  。。。


  劉士階的表述很清楚，擺明了存在的困難，也解釋清楚了為什麼採取加盟的方式來壯大公司的業務。


  劉士階說完之後，看向了廖凡民。


  「廖總，請您做決定吧。」


  廖凡民還在沉思，如果依照他以前創辦公司的想法，是絕不會同意採取加盟方式壯大業務的，加盟公司不便於管理，很多的亂象會出現，而最終承擔責任與後果的是總公司。


  當然，作為穿越者的廖凡民，知道如何保全自身的利益，那就是在簽署加盟協議的時候，將方方面面的問題都考慮進去，而且公司可以採納最為保險的加盟方式，那就是承包式的加盟方式。


  這種加盟的方式，目前才剛剛出現，餐飲業採用比較多，物流行業尚未採用過。


  沉默了足足一分鐘，廖凡民終於開口了。


  「劉總，各位，按照我當初創辦民惠物流公司的初衷，我是不會同意採用加盟方式壯大公司業務的，加盟的方式壯大業務的速度倒是很快，短時間之內可以覆蓋全國各地，但加盟的公司難以管理，良萎不齊，如果這些加盟的公司在運送郵件的過程之中出現問題，承擔責任的是總公司，千里之堤毀於蟻穴，一旦我們總公司的聲譽遭受到重創，其他的物流公司就會乘勢而上，擠占我們的市場。」


  「不過公司目前面臨實際的困難書存在的，我們不可能在短時間之內健全公司的快遞網路，而且每個省市的情況也不一樣，南方對於物流行業的管理稍顯寬鬆，北方對於物流行業的管理則顯得嚴格，說的不好聽一些，我們以物流為基礎推行的快遞業務，是拿不上檯面的，是要遭遇到政府查處的。」


  「如此情況之下，我們若是大規模鋪開快遞網路，很有可能事倍功半，導致重大的損失。」


  「所以劉總和公司集體商議的建議，我原則上同意，但是我有要求，我們所採用的加盟方式，與其他物流公司採用的加盟方式不同，我們不要求加盟的公司掛我們民惠物流公司的牌子，我們所採用的加盟方式，叫做承包式的加盟方式。。。」


  廖凡民剛剛說完，劉士階有些著急了。


  「廖總，這樣做不行啊，如果縣市被其他的物流公司掌控，我們和他們簽署協議，就等於是在幫著他們做宣傳，這些加盟的物流公司，肯定不會提及我們民惠物流公司的。」


  廖凡民看著劉士階，點點頭。


  「劉總，你說的沒錯，可諸位要記住，我們所謂的加盟，是暫時的加盟，並非長期的合作，短時間之內，我們的確在幫助其他物流公司做宣傳，我們得到的僅僅是承包費用，損失的是影響。」


  「不過諸位請注意暫時加盟，什麼是暫時加盟，除開並非長期合作這一點，重點就是我們還是要發展屬於公司直接管轄的縣市快遞網路，一旦我們的快遞網路成熟，就是我們結束加盟的時候。」


  「各位都知道，民惠物流公司對於郵件遞送的要求是非常嚴格的，每個季度總公司都會進行專門的培訓，提高各個分公司負責人的意識，對於那些出現了重大失誤的分公司負責人，予以了開除等嚴厲的懲戒方式，正是因為這種嚴格的管理，讓我們公司獲得了很好的聲譽，可以這樣說，在不少的省市，我們的聲譽超過了申通等老牌的物流公司。」


  「公司的聲譽就是我們的生命線，不管如何我們的聲譽都不能夠遭受損失，哪怕我們在一段時間之內放緩壯大業務的步伐。」


  廖凡民說到這裡，劉士階再次開口了。


  「廖總，那依照您的意思，我們可以放棄加盟的方式，逐步的發展公司自身的網點。。。」


  廖凡民搖搖頭。


  「劉總，前面有人探路，我們為什麼阻攔啊，最近一段時間，我專門在網路上查詢了，全國縣市物流公司的發展幾乎是空白，就連南方物流最為發達的廣東和江浙等地，縣市也沒有達到全覆蓋，這是為什麼，肯定是在縣市發展物流網點存在諸多的實際問題，除開縣市郵政局的力量強大這個原因意外，其餘方面有什麼問題我們根本不了解。」


  「公司推行暫時的加盟，面對的就是縣市基層的網點，在這個過程中，公司可以隨時派人到縣市的網點查看運營的情況，看看他們存在什麼困難，我們可以幫助他們出主意想辦法，同時我們也吸取經驗，為將來發展縣市的網點做好準備。」


  「物流這個行業，隨著不斷的發展，小公司是無法維持的，那些著眼於基層縣市的公司，最終會因為業務的枯竭而關門大吉，唯有實習強悍的大公司，才能夠堅持下去，而且發展的速度越來越快，規模也會越來越大。。。」


  劉士階的臉上寫滿了兩個字：吃驚。


  等到廖凡民說完，他沉默了一會，慢慢開口了。


  「廖總，您想的周全，我的確沒有想到這麼深遠，我們採取暫時加盟的方式，說到底就是將公司牽涉到縣市的業務，承包給那些小的公司，讓他們用自身的牌子到縣市去發展業務，在這個過程中，我們不斷的學習經驗，發現問題，為我們將來大規模發展縣市的網點做好準備，而且這些小公司，會隨著物流業務的發展壯大，慢慢的無法支撐和適應，到了那個時候，我們接手這些公司，可以省下很多的麻煩，達到事半功倍的效果。」


  「還有一點，我們平時給與這些公司業務上的幫助，也讓他們無法反感公司。」


  。。。


  經過劉士階的解釋，大傢伙都明白這所謂加盟的意思了。


  或許廖凡民採用的方式有些殘酷，公司基層網點不夠的時候，利用一些小的物流公司，讓他們去做縣市的快遞業務，在前面探路，公司通過承包的方式收取固定的費用，穩賺不賠，等到公司的規模逐漸的壯大起來，馬上就會切斷與這些加盟公司的合作，進而吞併這些難以維持的小公司。


  做生意就是這樣，沒有那麼多的婆婆媽媽，誰都不是慈善家，否則就不用做生意了，合作的雙方能夠做到雙贏是最好的，可做不到的情況之下，保全自身吞併對方，就是上上之選。


  這一次的會議，讓公司高層的眾人再一次感受到了廖凡民的厲害，公司高層那麼多的人，討論了好幾天的時間，愣是沒有想到這個辦法，人家廖凡民就是一個腦袋，就想到了這等的萬全之策。