第三百三十五章暫停談判
華納影視內部看片結束后，一致通過了《阿甘正傳》的審核，開啟了和皇冠就海外發行的談判。
約翰沒有參與談判，而是將底線告訴南希，讓南希全權負責。
而華納影視這邊派出的是副總裁霍伯特·哈里斯。
霍伯特·哈里斯和皇冠算是老熟人，看片會時也是他帶領團隊來皇冠的。
但熟歸熟，雙方不會因為熟悉就會手下留情，商業談判中談下的每一分錢都是凈利潤，商人起早貪黑、低買高賣不就為了利潤，這個時候沒有人會憐惜對手。
談判一開始，會議室中就充滿了一股火藥味，雙方厲兵秣馬、排兵布陣，一接觸就廝殺起來，絲毫不顧身份，像在菜場的大媽一樣，你來我往起來。
「我們這次談判是建立在買斷海外版權的基礎上，否則也就沒有談下去的必要。」霍伯特·哈里斯一開始就定下基調。
七大影視公司中目前只有華納願意接盤，這是華納的優勢，也是它的底氣所在，所以掌握主動權的華納自然要趁火打劫，吃下《阿甘正傳》的海外版權。
「我們同意將海外版權賣給華納。只是華納願意出多少錢？」將海外版權賣給華納這是沒有辦法的事，南希沒有糾纏這個問題，而是問了最核心的問題，價格。
「我們願意出六千萬美元。」
「什麼！六千萬美元，你們華納怎麼不去搶銀行呢？這點錢才剛剛抵掉投資的錢，這個數你覺得可能嗎？」南希拍著桌子道：「一億六千萬美元還差不多。」
「這不可能！你是在做夢吧？」霍伯特·哈里斯惡狠狠看著南希道：「約瑟夫森總裁你要知道《阿甘正傳》不是A級大片，也不是觀眾喜聞樂見的動作片、科幻片，它只是部文藝類型的愛情片，這種類型的電影你覺得會有多少票房？會有三億嗎？在好萊塢這種類型的電影票房就沒有超過二億美元的，我們出六千萬美元買下，那都是冒著極大風險的。」
「別逗了哈里斯總裁，一部電影的票房只佔到總收入的30%，你怎麼不計算周邊還有授權呢？光是原聲帶唱片就是一大筆收入，《偷天情緣》的原聲帶唱片到現在為止已經獲得了四千萬美元收入，《阿甘正傳》這部電影的原聲帶唱片比《偷天情緣》還要好，加上邁克爾·傑克遜影響力，收入絕對超過四千萬，而且這是永久的性的，還有錄像帶市場，《阿甘正傳》會參加奧斯卡，得不得獎不敢保證，但一個最佳影片提名肯定是跑不掉的，這對於錄像帶銷量有多大的好處不用我說你也應該明白。所以六千萬美元絕對不可能。」
雙方你來我往分毫必爭，吵得面紅耳赤，誰也不肯做出太大的讓步，所以一直持續了2個月也沒有達成初步的意見，主要是雙方的出價差距太大，華納影視憑藉掌握主動權，主要是沒有人和它爭，所以拚命壓價，喊價到八千萬美元后，死活不肯在加。
對於這個價格，約翰肯定是不能答應的，《阿甘正傳》前世海外票房是三億六千萬美元，八千萬美元就賣掉除非腦袋被門夾了。
「boss！我們現在該怎麼辦？華納沒有對手，掌握主動權，一副吃定我們的樣子。」
南希坐在沙發上揉著太陽穴，這段時間和華納談判心累。主要是現在沒有人和華納競爭，所以華納仗著獨家身份死活不讓步，一副愛賣不賣的樣子，這讓南希在談判中很憋屈和被動。
「既然談不攏就暫時停止不談，反正絕對不能做虧本生意。等北美票房成績出來后在和華納談。」約翰本來是想全球一起上映的，但現在和華納談不攏，他只能先在北美上映，等到票房成績出來后，將主動權掌握在手裡，到時候就不怕華納不加價。
「可是這樣做風險很大？」南希有些憂慮，等到北美票房成績出來固然能掌握主動權，但風險非常大，票房成績好自然沒說的，但如果票房成績不理想那就更被動了。
這就像賭石，沒切開之前誰也不知道裡面什麼情況，有沒有綠，所以大家都是在憑藉經驗在喊價，誰虧誰爭看個人眼力。但是一旦切開，裡面什麼情況就一目了然，如果有綠賣方自然是大掙得掙，但要是沒有綠，那就得砸在手裡，所以切開賣對於賣家來說雖然掙得多，但也可能虧得多。
「放心，我對《阿甘正傳》有信心。」約翰信誓旦旦道。對於一個知曉未來的人來說，就像擁有無限作弊器一樣，自然敢賭。
「那行，我通知華納影視暫停談判。」南希沒有多說，擱以前她肯定會多勸幾句，但現在知道約翰的身份的后，她覺得沒有必要，摩根家不缺這幾個錢，掙和賠都無關緊要，主要是面子要過的去，華納影視憑藉沒有人和它競爭，居然趁火打劫，這要是答應了，以後海外發行還不被七大影視公司吃得骨頭渣渣都不剩，所以如果能不讓自然是不讓。
南希回到ICM公司后，立馬給華納影視打去了電話，暫停了談判，華納的人也清楚，約翰這樣做無非是想等北美票房出來掌握主動權在談，對於約翰這樣的舉動，華納也是舉雙手贊同，主要是《阿甘正傳》他們吃不準，這種類型的影片往年票房沒超過二億美元，所以他們也希望看看北美的票房如何，然後在開價，這樣雖然掙得少，但至少風險低。
「你覺得《阿甘正傳》北美的票房會有多少？」華納影視總裁辦公室里傑夫·羅賓諾夫坐在辦公桌后，看著前來報告的霍伯特·哈里斯問道。主要是約翰的舉動讓他很意外，他不明白約翰哪來的底氣，居然敢等到北美票房成績出來后在談，像《阿甘正傳》這種類型的影片票房一般不會高，這種片子只適合頒獎季，但哪怕獲得奧斯卡最佳影片獎，對票房也沒多大的幫助。
「我預估最高不超過一億五千萬美元。」霍伯特·哈里斯回道，這也是華納市場分析部給出的數字，所以和南希的談判中霍伯特·哈里斯喊到八千萬美元后說什麼也不肯加價的原因。
海外院線分成每個國家都不同，但平均下來基本在60%左右，所以《阿甘正傳》票房如果是一億五千萬美元的話，那華納只能分到六千萬左右，除掉三千萬美元的發行和雜七雜八的成本，華納最多拿到手只有三千萬美元，想要掙錢主要靠周邊，按照周邊佔總收益的70%來算，華納最多在周邊上能拿到一億美元左右，所以《阿甘正傳》這部電影華納預計收入是一億三千萬美元，除掉八千萬的版權費，預計有五千萬美元的純利。
「如果《阿甘正傳》北美的票房超過一億五千萬美元，那就將出價提高二千萬美元。」傑夫·羅賓諾夫定下最後的報價，當然他出這個價肯定是不良心發現，要知道《阿甘正傳》的版權只要在華納，周邊的收入就是永久性的，日積月累下最終會成為一個龐大的數字。但是前提是華納要拿下版權，所以如果《阿甘正傳》北美票房有一億五千萬，那傑夫·羅賓諾夫不介意多出二千萬拿下這棵搖錢樹。