第四百四十章IBM手機研發成功

  涮了一次牛肉，晚上帶著小九去了一趟王府井，約翰第二次的兔子國之行也宣告了結束。


  第二天，一早起床，約翰乘坐摩根一號飛回了紐約，事情太多，無法逗留太久，否則他都想在兔子國過個春節在回紐約，放放炮仗，寫寫春聯，看看春晚，找一找童年的回憶。


  回到摩根莊園，約翰休息了一晚，第二天吃完早餐后隨老摩根回到書房，報告這一次的出訪之行。


  總的來說，這次的出訪很成功，不僅賣了十幾億美元軍火，還順帶著敲打了一下日本，當然，收穫最大的地方還是和俄羅斯簽訂了合作協議。


  現在俄羅斯不在和美國對抗，美國也從此正真坐上了全球霸主的地位。


  而且隨著與俄羅斯協議的簽訂，美國在國際上的有利面將極大增加，獲得的利益也極大提高，不出意外的話美國將迎來高速發展期，成為真正的超級大國。


  不過約翰的對外政策並沒有改變，美國將繼續執行半孤立政策，減少他國事務干涉，減少海外駐軍，加大貿易合作，全力發展國內經濟。


  談完公事，約翰離開老摩根的書房，回到自己的書房后，戴妮帶著一個人走了進來。


  這人不是別人，正是IBM手機部門的總裁梅格·惠特曼。


  「boss！IBM的樣機已經出來了。」梅格·惠特曼說著從盒子里拿出兩款手機遞給約翰，這兩款手機正是約翰讓IBM研發的手機，一款翻蓋一款直板。


  翻蓋的這一款是摩托羅拉經典手機掌中寶，不過這一世它不加掌中寶，叫simon 1，直板的一款是諾基亞的5110，不過它現在也不叫5110，叫glory 1。


  其中simon 1針對高端商務人士，glory 1針對中端一般用戶。


  約翰首先拿起simon 1看起來，這款翻蓋手機，約翰直接採用了摩托羅拉第二代掌中寶的設計方案，整體造型小巧輕便，時尚靚麗，更重要的是，它是一款集成數字通訊、雙向無線電、數字尋呼機、英特網瀏覽器及傳真的手機。


  「這款手機的成本是多少？售價你們準備定多少？」約翰拿著手機把玩了會，發現沒什麼問題，IBM的製造研發能力比摩托羅拉強多了，完全不是一個量級的，手機自然不會有什麼問題。


  「這款手機的造價不貴，175美元，但是把研發還有廣告投入、運輸、稅收……這些加起來，總成本在313美元一部，而我們最低要達到50%的利潤，這樣才能維持公司運營，達到盈利，所以我們擬定的價格是626美元。」梅格·惠特曼大致給約翰說了一遍帳。


  一部手機的成本不是把它組裝起來所用的錢，而是從研發到售後這一過程產生的所有費用，最後還得加上繳稅和一定比例的損耗。


  如果你真是以組裝的費用當成本，你不虧得內褲都沒了。


  「50%的利潤比例太低，高端機利潤比例提高到60%，中端機定為55%。給經銷商一律5%銷售費用。」約翰重新給手機定了價，像掌中寶這種神器定50%的利潤太低，最少達到60%才行，否則叫什麼神器。


  「782美元一部會不會太貴？」梅格·惠特曼有些擔憂約翰定價過高。


  「高？我還嫌低了呢！這款手機就定價799美元一部。」約翰開始給梅格·惠特曼洗腦起來:「這款手機賣的就是造型，就是功能，就是逼格，有錢人不在乎貴一百還是便宜一百，他們在乎的是這款手機能不能顯示他們的身份，我們要滿足他們裝逼的心裡，明白嗎？。」


  為什麼會有這麼多人用奢侈品，那是因為人都是有虛榮心的，都想與眾不同的，都想成為唯一，IBM的高端機就是為了滿足虛榮心，想與眾不同，想成為唯一的人製作的。


  「所以宣傳的思路也要往高端，與眾不同這邊靠，還有賣的時候不要立馬交貨，等個幾天才將手機交給他們，越是難得到的，才越想被人得到。」約翰把飢餓營銷都搞出來了。


  「好的，boss！」梅格·惠特曼算是大開眼界了，還能這樣賣手機。


  「glory 1的成本是多少？」解決完翻蓋手機，約翰隨後拿起直板手機端詳起來。


  這款直板手機走的是中端用戶路線，所以價格會便宜很多，而且在顏色上也比翻蓋手機多，翻蓋手機的顏色就一個黑色，本來IBM想要多做幾款不同的顏色，但被約翰否決了，高端機的顏色不宜太多，就算要加顏色，那也是一年加一個，就像蘋果手機一樣，先有黑色，隨後再搞個白色……銀色……土豪金……玫瑰金。


  不得不說蘋果的營銷水平很高，這樣一來不僅能減少庫存問題，還能每年都讓客戶有新鮮感。


  白色出來的時候，白色成了街機，土豪金出來的時候成為了街機中的戰鬥機，等到玫瑰金出來時，大家已經不管這顏色適不適合自己用。


  IBM的高端機走的也是這條路，所以不會一下子放很多顏色出來，就像蘋果一樣一二年添加一個，不斷的吸引用戶的新鮮感。


  而中端機就沒這樣要求，所以IBM為glory 1一下子做了三款顏色，黑色、藍色、白色，黑色比較商務，藍色比較時尚，白色比較靚麗，三個顏色滿足三種人群。


  「glory 1成本212美元，按照55%的利潤定價的話，那售價就是471美元。」梅格·惠特曼按照約翰定的利潤要求，很快算出了這款手機的售價，當然這個售價是客戶買到手機的最終價格，但不是出廠價。


  IBM出貨給經銷商要便宜5%，這5%就是經銷商賣手機的利潤。


  別看5%少，經銷商賣一部glory 1就能獲得49美元利潤，這個利潤已經不少了。


  「那春季發布會定在什麼時候？」約翰準備好好像蘋果學習，搞點產品發布會，提高IBM產品的影響力和關注度。


  「春季發布會定在3月15日在紐約藝術中心召開。」梅格·惠特曼本來想定在IBM的直營店召開，但是直營店太小，發布會當天光媒體就有上百家，更不用說前來參加發布會的嘉賓，和一些黑迷。


  「行，發布會一定要辦好，提前預祝你們發布會成功，到時我就不去現場了。」約翰的事很多，而且他過去一趟會給人家添麻煩，所以也就不去了，到時在家看看媒體的報道好了。


  隨後約翰又和梅格·惠特曼商討了下一代手機的諸多事宜，下一代手機造型和功能都做了很大升級，其中翻蓋款採用了摩托羅拉V 3，直板採用諾基亞8210，又是兩款經典手機。