第158章 錢裕隆詳說邊貿
軻比能咳嗽了一聲，說道：「步度根大人，丘目大人，我覺得我們三人大老遠地來一次不容易。
馬騰老弟，呵呵，馬騰老弟，我痴長你幾歲，隨著步度根大人喊你一聲老弟，你不著惱吧？」
馬騰道：「這是應該的，軻比能大哥，你不要客氣。咱們之間越隨便越好。」
軻比能說：「那好，今後我就給你叫老弟了。單于將軍，你是馬騰老弟的長輩，今後我就稱呼您一聲大叔了，可不可以？」
單于昱昌道：「各位都是草原梟雄，獨霸一方。我不過是一介武夫，何以敢當？」
步度根嚷嚷道：「軻比能這回說的在理上。
我和馬騰兄弟是過命的交情，他的長輩就是我的長輩，我們稱呼您一聲大叔是應該應份的，以後就這樣了，我先叫一聲『大叔』，敬您一碗！」說完一口喝乾。
單于昱昌推脫不過，只得端起碗來也幹了，等於默認了此事。
軻比能接著說：「我的意思是我們遠來不易，馬騰老弟和單于大叔事務繁忙，咱們這兩下里湊在一起可不是一件容易的事情。
趁著這個機會，咱們應該多說些正事，別除了酒就是菜的，好像顯得咱們三個都是一些酒饢飯袋似的。」
步度根不高興了，惱道：「怎麼，你以為喝酒不是正事？
我跟你說，兄弟們在一起，酒越喝，感情越深。兩人感情深了，什麼話不可以說？什麼事不可以談？為什麼非得就事論事？市儈！」
軻比能沒理會他，說道：「我不是說喝酒不可以，而是覺得我們應該在沒喝酒之前，趁著腦袋清醒，把一些事情該說的說明白，該定的定下來，然後再放開盡情地喝，這樣不好嗎？」
馬騰說：「軻比能大哥說的對，就應該這樣，要不酒多了誤事。
各位大哥都說說吧，邊市的情形你們都看到了，有什麼意見和想法儘管都說出來，包括下一步應該怎麼辦。
咱們今天能定的就定下來，一時定不下來的明天再說，好不好？」
步度根說：「我沒意見。這次馬騰兄弟搞得這麼好，單于大叔、龍縣令都辛苦了！
我問過許多部落里的人，沒一個說出一個不字來的，還管他們飯、管他們酒，憑什麼？
馬兄弟又不是他爹，公主又不是他娘，便宜了那幫王八羔子。
我只是想問問，咱們下一次邊市得什麼時候？我覺得這一次交易恐怕維持不了多長時間。」
馬騰道：「現在是四月，下一次得過幾個月，這樣吧，在下雪之前，九月怎麼樣？」
眾皆稱是。
馬騰接著說：「當然，僅靠一兩次邊市想完全解決問題是不可能的。因此，我們還要組織商隊。
我和錢司馬商量過，第一次的商隊主要是解決丘目大哥的問題，有了經驗之後，我們可以擴大商隊規模，同時向三位大哥所在的部落派出。
這樣，就可以解決中間時間段里生活用品不足的問題。關於商隊的事，讓錢司馬跟大家談談。」
錢豐道：「三位大人好，我是錢豐，太守令我負責整個商隊的事務。
這段時間，我作了一些思考；這幾天，我和我招聘的一些夥計一直待在邊市裡，跟各個部落里的人有許多接觸，了解到他們的一些想法和要求。
我綜合了一下，有幾點想法跟各位大人稟報，不合適的地方還請各位大人指正。」
步度根道：「錢司馬受累了。你不要客氣，有什麼事咱們大家商量。」
錢豐說：「誠如剛才郡守所言，第一次的商隊主要是為了解決丘目大人部落的交易問題。
這次我們商隊約有千人。有這麼多人，主要有以下幾點考慮：
一是之前我們從沒做過這事，多去一些人，主要是為了鍛煉人手，積累經驗，為下一次的商隊做好人才和經驗的準備；
二是考慮到安全問題。雖然三位大人在我們府尊面前已做過保證，我們也相信各個部落里的絕對多數人不會打我們商隊的主意。
但不怕一萬，就怕萬一，林子大了什麼樣的鳥都有，如果有的不法之徒想半路搶劫，我們也會足可應付。
我們這支商隊，除了很少一部分的夥計、掌柜外，都是從我張掖部隊中選拔的，其實力不亞於精騎兵。
因此，在這裡，我還需要三位大人向我保證一下商隊的安全問題。」
三人齊聲說道：「這個錢司馬儘管放心好了，沒有問題。」
步度根又說：「錢司馬在我步度根部落範圍時，我派俟文福一路護送，直到老丘的地盤。
老丘，我建議你提前派出人馬，在與我的邊界處等候，到時候咱倆接上茬，說上話，就不會有什麼問題了。」
丘目陵純一口答應。
軻比能說：「步度根大人考慮得很周到。象這種一路護送、兩相對接的辦法應該做為一種慣例，長期堅持下去。」
錢豐道：「三位大人這麼說，我就放心了。軻比能大人說的很好，應該作為一種慣例長期堅持下去。
只有商隊的安全問題有了保證，貴我兩方的交易才會有保障，三位大人與我們太守開創的局面才會得以維持。
這是對雙方都有好處的事情，如果因為一小部分人搗亂破壞了這種局面，那就太得不償失了。」
三人稱是。
錢豐繼續說道：「我向邊市的老者打聽了一下，從居延到丘目大人的領地，約二十來天時間。
這樣加上交易的時間，我們來回一趟差不多近兩個月的時間。
這其中，關鍵在於交易時間的長短。
剛才我聽到我們太守建議，最好在我們將近到達前，丘目大人的部眾如果能集中一下的話，那就太好了。
這樣可以大大的節約時間。我想，不僅是到丘目大人的這一次這樣做，以後再到其他部落時，能不能也這樣做？
就象剛才軻比能大人說的，咱們也作為一種慣例堅持下來。
這樣，到一個部落里假設節約十天時間的話，那麼三個部落就能節約一個月的時間，一年下來，就很可觀了，說不定還可以節約出再去一趟的時間。」
軻比能說道：「我這裡可以。」
步度根、丘目陵純皆雲可行。
錢豐說：「那這樣的話，我算一算。我們到丘目大人那裡來回不過兩個月的時間。
等我們回來后，居延的邊市也已過了兩個月了，步度根大人、軻比能大人兩個部落的部眾從邊市交易的物品也就差不多消耗完了。
這樣，我們馬上派出兩支商隊，分別去往兩位大人的領地。
這兩處地方近一些，所需要的時間也短一些。等我們從兩位大人處回來，略事休整，即可再往丘目大人的領地，而下一次的邊市，那時候就差不多要開了。
等過了新年，我們再派出三支商隊，分別去往三個部落。
這樣一年的時間裡，有兩次大的邊市，有三次商隊的活動。
這樣，三位大人部落所需要生活用品的問題，基本上就可以解決了。即使是有所短缺，也不會有大的問題。」
在座眾人，不唯步度根三人聽了很激動，就連馬騰等人聽了錢豐宏大的計劃也很興奮。
丘目陵純更是站起來，敬了錢豐一碗。
錢豐抹了抹嘴，又接著說：「這次我們到丘目大人的領地，因是第一次，心中沒有數。
雖說是這幾天與兩位老者交談多次，又觀看了邊市的交易情況，但在準備的物資品種及數量上，還會有差池。
可能有的準備多了點，也可能有的準備少了點，甚至也可能有的根本就沒有準備。
但這也沒辦法。
為了提高商隊的效率，增強交易的針對性，在這裡，我建議三位大人在各自的部落里確定上那麼幾個人，平時搜集每個家庭所需要交易的物品清單，包括品種和數量，提前交給我們。
這樣，我們有針對性地去採購，可以適當地多一點，這就保證了供應與需要兩相對接，不致於出現我要的你沒有，或者是我有的你不要這種局面。」
軻比能說：「錢司馬說的這個辦法好。
要不幹脆這樣，我們三個部落在張掖設一個點，點上平時駐有幾個人，專門負責與錢司馬的聯繫。
任務就是提前向錢司馬報需求，在商隊啟程時作嚮導。你們看怎麼樣？」
步度根和丘目陵純兩人都覺得這個辦法可行，馬騰、單于昱昌及錢豐等人也覺得這是一個很具操作性的措施，於是兩下一拍即合，定了下來。
有分教：
本是同根生，開枝散葉在邊庭。前日金戈鐵馬在大漠，只見刀光影。
行行復行行，將軍帳里把酒令。都說人間正道是滄桑，且說兄弟情。