第062章 困難##
從主任辦公室出來之後，我又開始琢磨這件事情。
本來現在每個車間，甚至每個班都有自己很大的自主權了，可以減少流通環節去銷售自己的產品，隻是需要到時候按照廠裏的規定把提成上交上去可以了。
而且廠裏為了獎勵這些能夠自主銷售的車間和班，把這些規定都放的相當寬鬆，幾乎不需要交什麽提成。
但目前的情況是，雖然這些規定都是很寬鬆的，但是整體來看，就算我們班利用車間的一些資源去選擇自主銷售，我們的銷售對象依然是我們周邊地區的一些電腦城，這些地區和銷售部試驗銷售的地區都是一樣的。
所以我們就算是選擇了自主銷售，恐怕最後得出來的結果依然也是和銷售部是一樣的。
這就給我出了一個很大的難題，甚至已經讓我無法處理了。
如果向富春作為車間主任都不能幫我說上話的前提下，恐怕我還是隻能去讓彭立天給我出謀劃策了。
因為我對銷售部的人簡直是一點兒了解都沒有，在我不了解他們的情況下，就算我貿然去找到他們，據理力爭，恐怕最後還是不會有什麽結果的。
而彭立天的人脈在這些天我已經見識到了，而且他這人說話辦事都給人一種特別靠譜的感覺，不像向富春這個老江湖，嘴上說是要幫你，結果在行動上卻會找出來很多的借口。
所以我回到辦公室之後，立刻就給彭立天打了個電話。
“彭爺，這兩天情況怎麽樣？蔣圖南的事情你打聽了麽？”我不好意思直接就把我的遇到的困難給說出來，所以隻好先選擇繞一個圈子，畢竟蔣圖南的事情是我出謀劃策，而且歐陽浮萍也是我搞定的，所以我就準備用蔣圖南的事情先開一個頭。
彭立天在電話那頭爽朗的笑了起來，然後笑道：“蔣圖南那個老狐狸這次徹底是被整的翻不過來身嘍！今天我剛剛得到法院的消息，蔣圖南花大價錢請來的律師在看到了那些證據之後，都已經主動放棄了。就算蔣圖南命大，也要在裏麵吃幾年牢飯嘍！有這幾年的工夫，他積累下來的那些資源全都不算事嘍！”
我聽彭立天的語氣中還是透露出來很大的欣喜，我知道現在應該已經是可以說出來我的問題的時候了，我便笑道：“那這可要恭喜彭爺少了一個對頭啊！對了，彭爺，今天向富春已經來我們車間正式上任了，我也成功當上了領班，這全都是你的栽培啊！要是沒有你的出謀劃策，指點迷津，恐怕我現在絕對做不到這個位置上啊！隻是現在我剛剛當上領班，就遇到了一個難題。我想讓您幫忙跟我們廠子的銷售部通通氣，能不能幫我們把其中一些產品給改變銷路，從銷往周邊地區，改為銷往全國各地。”
彭立天聽了有些好奇道：“這是一件很大的事情嗎？我怎麽覺得就是一件很容易的事情呢？不就是一批貨嗎？據我所知，你們廠子每年產品銷量可是相當大的啊！把其中一部分產品換成你們的，有那麽難嗎？不都是一個廠子的嘛！掙了錢又不是你們自己獨吞，不是也需要給廠子提成嗎？那銷售部是怎麽搞的？難道是故意給你們製造困難？那我覺得這件事情直接去找你們的向富春主任就可以解決了啊！他是新官上任，哪個部門都要給他一些麵子，這正是說話辦事的好時候啊！”
聽他說了這麽多，我也沒聽出來他是不想幫我，故意把事情往向富春身上推脫，還是他壓根就覺得這件事情太小了，不值得他自己勞駕。
但我還是一點一滴把所有的阻礙全都告訴了他，包括這個銷售部的規矩，還有我剛才和向富春的對話，全都一五一十的告訴了他，就是希望彭立天能夠幫我一把。
我相信以他的人脈還是能夠解決這件事情的。
彭立天聽完了我的話，沉默了片刻，在電話那頭說道：“不瞞你說啊！銷售部確實是一塊難啃的骨頭啊！我在北街混了這麽多年，可就是不敢跟你們廠子的銷售部合作，裏麵的人心都太黑了。其他部門可能還算是工人，而銷售部簡直就是黑心商人，我從來都不和銷售部合作，要不然我都要賠本了！所以你的問題我覺得我不太好從銷售部入手幫你解決。不過我既然答應你幫你鋪平道路，讓你在車間裏好好幹，爭取早日讓你當上車間主任了，所以我就要幫你。這樣吧！咱們北街有一所中學，是咱們北街最大的中學，就叫北街中學，裏麵是初中和高中都有，一共有幾千名學生，幾百名老師。我聽說他們學校最近要更換一批電子設備，其中包括老師辦公室裏的設備，還有每個教室裏的設備。如果你的鍵盤能夠銷售到那裏去，恐怕這其中的利潤就已經相當不少了。”
我聽了之後覺得這個辦法還不錯，反正彭立天也不能直接跟銷售部聯係，恐怕目前看來也就隻有這麽一個辦法是可行的了。
於是，我急忙說道：“我主要還不是要求利潤，主要還是想證明我們班的產品是優質的，隻值得銷往全國各地，並且一定會取得很不錯的銷售成果的。對了，彭爺，如果我這次去談合作能夠再加上天鵬公司的名義，是不是就更好合作了。”
彭立天笑道：“你小子的腦袋果然是聰明啊！我就是這麽想的啊！本來這是我們電腦城的一個項目，但是既然你現在遇到困難需要幫助了，我當然是需要伸出援手啊！我總不能看著你坐以待斃啊！所以你們可以直接以我們天鵬公司的名義去！在北街，天鵬公司就象征著靠譜！合作一旦達成，我們天鵬公司也不會收取你們的利潤提成，就算是我幫你擺平的第一個困難，扶你走過的第一個山溝溝了！”
說實話，聽了彭立天的話，我覺得我整個人都是一種十分振奮的狀態，本來我都已經彭立天是不打算幫我的了，沒想到他到了最後竟然還說出了這種十分感人的話來，我也相信他會履行好自己的承諾，幫我這個大忙的。
所以在掛斷了電話之後，我就開始準備了一些有關我們產品的材料，以及一些優質的產品，準備帶到那間學校去跟他們談談合作的事情。
畢竟產品才是硬道理，嘴皮子耍的再利索，恐怕也還是不如質量過硬的產品更有說服力。
所以這次我特意做了一係列的準備，首先就是好產品，然後是我根據產品的優勢性能做出來的一些準備。雖說我也沒幹過銷售，但是現在這樣需要溝通交流的事情擺在眼前，我還是必須要逃離出自己心裏的舒適區，趕緊把問題解決好。
這是我上任以來的第一道難關，隻要我能夠成功跨越過去，對於我之後的發展道路，恐怕將會是一馬平川的。
隻不過走在路上的時候，我才慢慢覺得這合作說不定是很難達成的，因為學校購買的產品要求恐怕隻有一個，就是性價比高。
學校的采購員當然是希望能夠用最少的錢，來買最好的產品了。
而且鍵盤放在教室裏，是很容易損壞的。
而我要去推銷的鍵盤，一個鍵盤就是三百塊錢。
雖說這種機械鍵盤在整體機械鍵盤的領域裏都算是便宜的了，主要還是沒有品牌效應，有很多價錢超過五百的機械鍵盤，一個牌子就至少價值三百塊錢。但在正常的辦公領域，三百塊錢一個的鍵盤還是太貴了。
很多人都是選擇那種幾十塊錢的就可以了，而且還是作為學校進行批量采購，我要想把合作談成，恐怕難度有些太大了。
還好有彭立天幫我鋪平了道路，我竟然直接就跟北街中學的校長見麵了。
校長是一個中年謝頂的男人，他坐在校長辦公室的真皮沙發上，笑眯眯的說道：“你就是天鵬公司派來跟我們學校談合作的對吧？你們公司的彭總已經給我打過招呼了，讓我好好接待你，跟你聊仔細了。我先跟你說說我們學校對於這次電子設備更新的要求吧！我們準備把大部分資金投入到投影儀和電子白板上，這些東西都是很時髦的東西啊！上個月我去省裏開會，看見人家那些好學校，用的全都是這種高科技。所以我特意從市教委申請下來了一筆資金，就是希望好好追趕一下人家教育水平先進的學校。”
校長一說話就像是在演講，聽得我都快要睡著了，我尷尬道：“不好意思啊！我今天來主要是來跟你談談鍵盤的問題，您說的投影儀還有電子白板，這些需要找天鵬公司的其他人來商談。”
“鍵盤？”校長聽到我說的話之後一下子就愣住了，驚訝道，“你就為了跟我談一塊塑料板，還特意單獨跟我會麵？你知道我的時間有多緊張嗎？我天天忙得要死，抽出來時間特意給你談合作，結果你結果你要跟我談鍵盤？幾塊錢就能批發來的東西，你跟我有什麽可談的啊？難道我在這裏親自跟你談，你就能把價格再給我降低下來一毛錢？”