第521章 汽車賣不出去咋辦？很好辦，漲價啊

  劉放一聽說錢就要賺到手了，顯得非常開心：「蘇菲，你們家下次要是還有這種好事，可別忘了告訴給我啊，我保證提供最優秀的作品，讓你們家生產的汽車在軟體方面獨佔鰲頭！」


  蘇菲笑著點點頭：「你放心，下次我一定會通知你的。」


  劉放找蘇菲主要就是為了這件事，得到確切的消息后，他跟蘇菲閑聊起來，誰知這麼一聊，他這才得知蘇菲家的汽車在國內遇到了銷售難題。


  蘇菲詢問道：「劉放，你這麼聰明，能幫我出個主意嗎？要是汽車賣不出去了，應該怎麼打開銷路呢？」


  蘇菲說話的時候一臉愁容，由此可見她對這件事很關注。


  劉放轉了轉眼珠，詢問道：「在幫你出主意之前，有幾個問題我要先問清楚。」


  蘇菲點點頭：「你問吧。」


  「恩，首先要問的是，你們家生產的汽車有質量問題嗎？」


  「大的問題肯定沒有，小的問題就無法避免了，不過問題並不多，這算是汽車行業的通病吧。」


  「跟國內其他的汽車公司相比，你覺得你們家的汽車質量如何？」


  「都差不多吧，最起碼不會比別人的差。」


  「那麼價格呢？誰高誰低？」


  「這就要從車型上看了，同級別的車輛，我們家的售價要比別人低一些，每輛車要便宜一萬塊左右。」


  「汽車的配置跟其他公司相比如何？」


  「配置基本持平。」


  「廣告方面呢？」


  「廣告的投入並不比其他汽車公司少。」


  劉放問到這裡哦了一聲，蘇菲見他好像已經有了答案，忍不住開口道：「你想到什麼就直說，我一定會認真考慮的。」


  劉放呵呵一笑：「我覺得很好辦，你立刻把你們家公司生產的汽車提高零售價，同級別的低端車要比別人的高出一萬塊，高端車至少漲十萬塊，最高端的車型，售價不能低於一百萬人民幣。」


  蘇菲聽到這話有點蒙，她眨了眨大眼睛：「你說什麼？漲價？價格比別人低銷量都不好，要是漲價的話，誰還會買啊？」


  劉放搖搖頭：「蘇菲，你不了解夏國人目前的心態，所以才會這麼認為，實話告訴你，只要你漲價，並且搞好宣傳工作，我保證你家的汽車銷量會提升上去的。」


  蘇菲納悶道：「夏國人目前是什麼心態？」


  劉放笑道：「現在能夠買得起車的，都是有錢人，對於普通人來說，汽車屬於遙不可及的奢侈品，普通人連最便宜的都買不起，所以我們只需要分析一下有錢人的心態就行了，因為他們才是客戶群體。」


  「夏國的有錢人是什麼心態呢？」


  「絕大多數人都有暴發戶的心理，他們凡事都講究排場，也就是講究面子，便宜車他們覺得配不上自己的身份，所以賓士寶馬這些昂貴的車型才能賣得這麼好，你們家就是沒有把握住他們的心理，沒找到癥結點所在，你們越是降價，他們就越瞧不上你們家的車，當然了，有些車型的購買者主要是企事業單位，你們對於這些客戶可以採取另一種銷售策略，那就是找人主動上門推銷，比如說政府部門，他們花公家的錢，購買力還是很強大的，你們在價格方面一定要咬住牙關，把自己的品牌樹立成高檔的典範，其他方面可以搞一些優惠，比如說多少年之內免費保養之類的政策，這個還是很有吸引力的。」


  蘇菲想了想，然後點點頭：「聽你這麼一說，好像確實是這麼回事，不過政府部門好像不是那麼好說話吧？」


  「如果他們不買，你們就送，須知在夏國，政府部門一貫都是風向標，許多有錢人其實心裡是很自卑的，看到當官的坐什麼車，自卑的他們就會追捧。」


  「你剛才還說在價格方面要咬緊牙關，怎麼突然又說白送呢？」


  「這只是一個策略，你們只對那些高級領導免費贈送，並且要送同款車中配置最好的，比如給市政府的幾個主要領導每人送一台，有了領導帶頭坐你們的車，下面的單位會怎麼想？那些有錢人會怎麼想？」


  「市委領導會接受贈送嗎？這會不會影響不好？」


  「你們以公司的名義贈送，他們以政府的名義接受，不存在影響不好的問題，再者說了，人家的級別擺在那裡，誰敢亂嚼舌頭根啊？」


  劉放繼續分析道：「其實這主要還是想達到一個宣傳效果，你們要讓有錢人覺得他們的錢花的值，就要把品牌形象盡量搞得高級點，最好能開發幾款全新的高級車，並且只在法國生產，國內想買的話，只能靠進口，現在的夏國人就喜歡進口的東西，他們覺得進口的東西才有檔次，比如說我昨天路過一家賓士專賣店，發現賓士S600的售價為一百六十萬人民幣，這個價格一般人可承受不起，可它的銷量依舊非常火爆，這說明國內首先富裕起來的一批人還是很有購買力的，雖然夏國大部分的人都很窮，但有錢人的數量加起來還是很多的。」


  蘇菲再次點頭：「你說的很有道理，我這就給我的爸爸打電話，讓他立刻安排人進行評估。」


  蘇菲說完話掏出了一部衛星電話，把劉放的建議跟自己的爸爸說了一下。她在打電話的時候，劉放笑吟吟的坐在一旁不吱聲。


  兩個多月沒見，蘇菲的變化不是太大，說起話來還是一板一眼的。如果真要說有什麼變化，可能是她的身材更好了一些。


  蘇菲的年紀雖然比劉放小，但是西方女孩的發育普遍較早，身材看上去很柔美，也很有立體感。


  劉放並沒有去關注蘇菲的身材，他心中暗想：正好這次我要贊助計算機大賽，一等獎所需的汽車就找蘇菲買吧，她給我幫了不少忙，就當是照顧一下熟人的生意也好，此外，公司的幾位骨幹是不是也要配車了？恩，也從她們家買好了。46