第63章 論價還價
「回去告訴你們的管事，這次中秋詩會所有的花費，我全包了。但作為交換，我會提一些要求，讓他來我這裡商量具體的合作事項吧。」
李牧看著小女孩，有些激動的道，「不……還是我親自跑一趟吧，帶我去春花樓見你們的管事。」
小女孩愣愣的看著李牧跑進了屋子裡，跟其他人吩咐了一些事情之後，換了一件衣服，又跑出來，帶著自己離開那間大門都有些破爛的酒坊。
「他……他說要幫春花樓支付中秋詩會所有的花費？自己沒聽錯？自己連這位大哥哥的名字都不知道呢，他為什麼願意幫助自己？」
小女孩心中有無數個疑惑。最後被對方拉著一路穿街走過巷，越過繁華的街市，來到了胭脂街，她才回過神來。
不管對方是有什麼目的，只要他能夠幫春花樓成功舉辦這屆中秋詩會，以後樓里的姐妹，日子將就會好過很多。
春花樓在胭脂街東北角差不多盡頭的位置。這裡原是脂肪街最中心位置，但後來城市街道重新規劃改造后，中心南移，這裡反而顯得偏僻，人流量也漸漸稀疏。
再加上這近幾年樓里沒有招到年輕貌美多才多藝的姑娘，沒什麼吸引力，願意過來消費的恩客，也就越來越少了。
小姑娘帶著李牧走進春花樓的時候，偌大的一棟青樓里，顯得冷冷清清，樓里大半都是徐娘半老的女子，慵懶的倚靠在閣樓的圍欄旁，看見有客人進來，才會嬌柔的招呼幾聲。
而難得一見的年輕姑娘，她們的神情也有些麻木，根本沒有年輕女子那種朝氣與活力。
看見這種氛圍，李牧也很是無奈，只希望她們能夠爭氣些，自己這次贊助春花樓舉辦中秋詩會不要血本無歸才好。
李牧心中無奈感慨，先前的熱情，減淡了幾分。
在小姑娘的帶領下，李牧終於看見了春花樓的老闆——
一個四五十歲的女人。
這女人的臉上塗抹著濃厚的脂粉，但依舊掩蓋不了額頭和臉上那些深深的皺紋。
老女人作了自我介紹，名字叫苗春花。李牧也自我介紹一番。
「聽小桃說，李公子打算資助我們舉辦這屆中秋詩會？」苗春花直接開門見山的道。
李牧也不拐彎抹角，說道：「沒錯，你們這次舉辦詩會，一切開支費用我可以全包，但是，我有條件！」
「哦，什麼條件？」苗春花好奇道。
天不會無緣無故掉餡餅，對方既然願意資助詩會的所有費用，就必定另有所圖。但只要不與春花樓有直接的利益衝突，她都可以答應。
「我要這次中秋詩會的冠名權。」李牧說道。
「冠名權？」苗春花疑惑道，對這個新名詞表示很不理解。
李牧笑了笑，解釋道：「所謂的冠名權，簡單地說，就是中秋詩會用到的一應物品，都必須打上我們的標籤，例如詩會中用到的毛筆，紙張，必須貼上我們的標籤。酒瓶子、彩燈，花船的帆布、舞台的幕布，以及路邊的旗幡等等，也必須印有我們的標語，或者打上我們產品的橫幅。
還有，你們表演的姑娘們，身上的衣服或者扇子，也需要打上我們的印記標誌。」
李牧緩緩道，「當然，我也希望你們能夠在表演節目的過程中，幫助我宣傳一下產品。你們要表演什麼節目，我必須事先知道，我可以給你們一些建議和幫助。」
苗春花也是經歷過世故之人，這幾十年來能夠在胭脂街獨自撐起一家青樓，自然不是泛泛之輩，至少也有一定的商業頭腦。
聽聞李牧的話后，她立時眼神一亮，意識到這其中的商機——每屆中秋詩會的參與人數都多達數萬人，這全方位宣傳，對每一家店鋪來說，都是極其需要的。
至少，如果商品名字出現中秋詩會的任何一件物品之上，被人們記住后，其知名度將會大大提高。而自己把掌握著這次詩會的舉辦權，就可以利用這個優勢去跟別人談判了，即使跟眼前這位年輕人沒談攏，自己也可以以此為條件尋找其他商家合作，說不定還能從中賺到一筆呢。
看到對方的表情，李牧大概猜測出她的心思。其實這種事情就像隔著一層紙，捅破了這層紙，只要稍微有點商業頭腦的人，都能明白這其中蘊藏的商機。
現在只差第一個吃螃蟹的人而已。
「中秋詩會是金陵歷年來的一大盛會，按你所說的冠名權，無形中可以幫你的商品做宣傳，估計你也能從中獲得很大的收益吧，而且這種收益還是持續性的。你才出幾萬兩銀子就想獲得冠名權。這筆生意，也太便宜了吧。」苗春花似笑非笑的看著李牧。
現在她看到了這個商機，抓住了主動權，有資格跟李牧談條件了。
「果然是只老狐狸，不好忽悠啊。」李牧心道。
不過對於這種情況，他早已預料，當下不慌不忙的從懷裡掏出一個小瓶子，放在桌面上：「這是我們的產品，你可以先看看再決定合不合作。」
苗春花疑惑皺了皺眉，李牧的淡然讓她感覺有些不安，打開了瓶子，立時一股濃郁的香味瀰漫開來。
這種香味，凝而不散，就像置身於玫瑰花叢之中。只聞一口，苗春花便立時愛上了這種感覺。
「這是什麼？」
苗春花拿著香水，愛不釋手的道。
「這是香水！我們作坊最新研製出來的一種特殊的水粉。塗抹在身上，可讓身體長久散發出花的香味。」李牧淡淡道，「這就是我們這次想推銷的產品。」
「這水粉應該不便宜吧。」苗春花問道。
點了點頭，李牧道：「這是獨家秘方，別人做不出來的，這樣一小瓶，初步定價十兩銀子。」
咋了咋舌，苗春花道：「這個價格並不便宜，但我相信，如果活動宣傳得好，這產品絕對熱銷，估計你也能從中賺到不少利潤吧。所以呢，你覺得出幾萬兩銀子就拿到這次中秋詩會的冠名權，我們春花樓是不是也太吃虧了些？」
這老狐狸果然是想坐地起價啊，李牧如何會如她所願？從容的從對方手裡收回香水，搖了搖頭道：「因為除跟我合作，你別無選擇。
或許拍賣這次活動的冠名權，你能小賺一筆。但是，這並不能讓你的春花樓扭轉目前頹敗的局面，估計詩會過後，你這春花樓依舊熬不到下一年。」
李牧笑著道，拋出一個重磅炸彈：「而我跟我合作，我有辦法讓你們春花樓重現昔日的輝煌！」