第二十八章 全盤推翻

  馬克·李和弗莉達·賈娜妮都是「歷史上」，古琦帝國作為高端奢飾品王國，在其王牌設計師湯姆·福德退休之後，能夠成功延續帝國輝煌的赫赫功臣。


  當希德自去年的巴黎時裝周回到美國后，就向女魔頭安娜·溫圖爾發出了尋找頂級高街設計師和經營者的請求，而在於希德作了一番討價還價后，精明的女魔頭雖然也從希德身上「壓榨」了一些好處（不就是讓你當了一期《Vogue》的封面男模嘛）。


  但當她一口氣把這兩個，後來古琦帝國的中堅功臣找來時，希德頓時感到自己賭對了。時尚女魔頭果然從不讓人失望！


  當希德重新坐下來之後，馬克·李這位新晉的維密CEO站了起來，他打了個響指，投影儀立刻換到第二張圖片，這是一個三角形的金字塔圖形，分了三層。


  從下往上分別是，質量-功能-產品精神。


  馬克·李看了看有些人疑惑，有些人若有所思的神態，不由得微微一笑，開口道：「正如Boss剛剛所說，從今天開始，維密，就是高端時尚的頂級女性內衣。」


  「而要實現這一點，我們要做的就是這張圖。」馬克·李指著身後的圖面說道，「所謂質量-功能-產品精神，就是指我們必須一步步，從質量入手，在上升到功能，最後，再打造出獨一無二的產品精神。」


  「我知道，以前維密的內衣因為價格問題，所以質量雖不算差，但也算不上多好。但是這種日子，必須結束！」馬克·李斬釘截鐵地說道。


  「就像法拉利的超級超車一樣，絕對優秀的質量，是我們立足的根基。這一點絕對不允許動搖。」


  「然後就是功能！」


  馬克·李的話讓不少人疑惑不已：「內衣不就是內衣嗎？有什麼功能可言？」


  「哦，是嗎？」馬克·李反問道，他按了一下遙控器，投影儀再度換了一張，上面是一張簡易的女士內衣專利設計圖。


  「這是？」艾德·瑞澤克眯著眼睛看向那張設計圖。


  「這是最新式的，罩杯式運動文胸。」馬克·李說道，「這是能夠提供更強力支撐效果的運動類文胸。」


  「恕我直言，運動文胸並沒有什麼市場，或者說根本就沒有多少女性對這種東西感興趣。」作為市場總監的艾德·瑞澤克突然打斷道。


  他提出的反對意見，頓時也得到了維密一方眾人的贊同，作為在內衣行業經營多年的商業人，他們當然十分清楚自己行業的運行狀況。就現在而言，60、70后的女性還是市場的消費主力，而她們對運動本身就沒有那麼高的熱情。


  而「歷史上」運動內衣風靡起來，還是在以80后女性為首的千禧一代成為市場主流之後，才開始的。


  希德當然清楚這點，這些最基礎的市場調查，只要想拿，大家都能拿到，但是——「是嗎？」希德微眯著眼睛，眼神精光閃閃的看向艾德·瑞澤克，「在福特創造出汽車之前，所有人還在用馬車。」


  「市場上現在沒有的東西，不代表沒有潛力，也不代表未來沒有。如果什麼事都等到發生之後，再去反應，那還要經營者幹什麼？」


  聽到希德話裡帶著的火藥味，身為萊斯利一派唯一殘存的高管，艾德·瑞澤克低下了頭：「我知道了，萊昂先生。」


  「很好。」希德銳利的妖眸掃了一眼維密的眾人，他么都紛紛低下了頭，然後希德轉頭看向馬克·李，「繼續，馬克。」


  馬克·李點點頭，他再度按下遙控器，身後的投影儀再度變化為了一段視頻的模樣，「除了運動型的功能之外，女性內衣還有很多可以延伸的功能。大家先看看這段視頻吧。」


  說著，馬克·李就按下了播放鍵，一段輕快的音樂聲就直接跳躍了出來，這是一段展示女性在針對不同著裝時，為了不露出內衣肩帶，而作出的種種調整。


  比如，當穿著露肩衫時，把肩帶取下環繞在文胸之下，既可以加固文胸，又可以隱藏肩帶，可謂是一舉兩得。


  再比如，當女性需要穿著U型露背裝時，就把文胸的橫帶環繞身體，以X型來在下方相扣，以此來隱藏文胸。


  短短的視頻，就講解了好幾個針對不同夏裝，而使用的文胸穿戴法。


  視頻看完后，不少人露出了微笑，特別一些女性員工都深以為然的點起了頭。


  馬克·李看到場上的氣氛稍好，就接著開口道：「我發現現在的維秘，有一個最大的盲點，就是把內衣單獨作為一件商品，而不是將其視為女性著裝中的一部分。」


  「這樣的設計思路，才導致了現在維密產品的深度不足。像是剛剛說到的針對露肩裝的無肩帶抹胸式內衣，針對單肩裝的單肩式Bra，針對深V服裝的U型內衣，而對於那些喜歡穿著露背裝的女性而言，新的無後帶抹胸式Bra等等。」


  「可是，那樣產品如果太過複雜，在庫存方面會造成大問題的。」市場總監艾德·瑞澤克說道。


  「不，我說的意思是，在保持產品線簡潔的前提下，挖掘維密在功能性上的深度，讓女性消費者因為任何需求，都可以走進維密，購買自己想要的內衣。」馬克·李糾正道。


  「接下來，就是產品精神了。」不給艾德·瑞澤克反駁的機會，希德開口直接把話題推進到了下一個階段。


  「不錯，產品精神是任何想要有所成就的公司都必須重視的東西。」馬克·李接過希德的話說道。


  「我知道，目前的維密從80年代以來，就一直把性感作為唯一的產品精神來打造。不管是8、90年代的目錄銷售，還是近幾年在各種場合的走秀表演，都是以此為目的。」


  「對於性感，我們並不反對。但是維密不能僅僅只是性感。」馬克·李的話，讓維密的眾人不由得低聲的議論起來。


  「性感牌」——可以說一直都是維多利亞的秘密二十年來賴以立足的基礎，現在連這個根基都要被動搖。這不由得不讓眾人擔心起來。


  「那你的意思是？」艾德·瑞澤克不由的問道。


  「性感還是性感！但是過去的維秘，所謂的性感不過就是通過身材姣好的女模特展示內衣，來把性感的印象烙印在顧客的大腦里。」馬克·李說道。


  「但是這樣的性感形象太過於單薄，全新的維密，雖然還是以性感為中心。但是現在的『性感』需要更加深邃、更加多樣！」隨著馬克·李的話，他背後的投影牆上顯示出新的關鍵詞和圖案。


  「奢華，精緻，Pink！，搖滾，運動——這些新時代的女性特質，都可以同樣性感！」馬克·李每說一個詞，投影牆上就出現對應的文字和匹配的圖片。


  「奢華」對應大氣自信的事業女王，「精緻」對應知性成熟的溫婉淑女，「Pink！」對應活潑洒脫的青春少女，「搖滾」對應獨立自信的叛逆女孩，「運動」則對應獨自在山間道路上晨跑的獨立女性！

  這樣一系列周密、嚴謹，又說服力十足的圖文內容，不由得讓維密的眾人心悅誠服的讚歎起來。


  「真是厲害！」「居然還能這樣？」「我怎麼沒想到？」


  「也許有些人在懷疑走高端奢飾品路線，維密的利潤和銷量如何保證？」馬克·李自信的說道，然後他看向對面的維密管理者們：「但我可以保證，這些擔憂都是杞人憂天。」


  「因為，在高端奢飾品的分區中。」馬克·李手一揮，另一張圖片又切換了上來，這是一件三角圖，上面則用不同的圓形區域，劃分了當今所有奢飾品牌的定位。


  「有些人也許已經看懂了，不錯，這就是市面上所有奢飾品品牌的商業定位！」馬克·李的話讓維密的管理者們紛紛驚嘆起來，作為平價品的他們，本來就與香奈兒、古琦等頂級奢飾品毫無瓜葛，不清楚這些，也很正常。


  「我需要大家好好學習，記住這張圖，因為這是每一個在奢飾品行業工作的人，都必須知曉的基礎。」馬克·李說道。


  「大家可以看到，在三角區域的最左邊，是範圍最小的尖角，這裡就是普拉達的地盤。他們專門針對年齡在三十歲上下的，非常男性化的事業女性。」


  「男性化？」有些人不解的問道。


  「不錯。」馬克·李點點頭，「在這張圖上，越靠左邊的品牌，其定位就越男性化，也就是所謂的男性化的女人。而越靠右邊，則越女性化。中間，則是中性化。」


  「所以我們可以看到中間標準的中性化品牌，一共有兩個——古琦和路易威登。其中路易威登的目標顧客年紀更大，是30~40歲之間的女性。所以你看LV的產品，不管是服裝還是皮具，顏色都比較單調，而且男女都可以使用，並沒有鮮明的性別特徵。」