第三十七章 人稱及時雨

  「我之前也看過了你們Netflix的一些資料。」希德再度開口道，「簡而言之，Netflix目前的主營業務，就是通過網站瀏覽，和快遞郵寄的方式，向國內的訂閱用戶提供DVD的租賃業務。」


  「不錯，就是如此。」里德·哈斯廷斯點點頭道。


  希德摸了摸下巴，「那麼，我先有一些問題想問。」


  里德·哈斯廷斯立刻做出請的手勢，然後希德點點頭開口道，「首先我想問的是，作為DVD租賃網站，那麼最重要的就是片源。現在Netflix有多少電影可以提供給用戶呢？」


  「6萬多部。」


  「OK，我知道了。」希德淡定的點點頭，並未對里德·哈斯廷斯的回答表現出任何反應，這讓他有些惴惴不安起來。


  希德接著問道，「其次，現在Netflix的訂閱用戶有多少呢？」


  「12.7萬人。」


  希德：「據我所知，雖然這兩年電影DVD的銷售成績增長較快，但是DVD播放機的售價還是偏高。Netflix屬於DVD硬體和軟體的下游商家，那麼Netflix如今有盈利嗎？」


  這個問題相當致命，因為盈利狀況很大程度決定了一家初創企業的境況，雖然有些難以啟齒，但是里德·哈斯廷斯還是開口道：「事情是這樣的。」


  Netflix成立於1998年，公司創立的原因的確是創始人里德·哈斯廷斯因為被百視達的天價罰金氣的七竅生煙，憤而創建了Netflix。


  但是首先需要明確的一個前提是，DVD這個東西最早是在1994提出的一種光碟規格，是專門作為CD和VCD的接班人。而到了1996年初，第一台DVD樣機出現。


  所以說，當Netflix成立的時候，DVD及其播放器才剛剛誕生兩年而已，即使到01年的今天，誕生剛五年的DVD，不管是播放機還是DVD碟片的普及率都算不上高。


  更重要的是，DVD播放機的價格也很昂貴，而此時的電腦配置還是以CD-Rom的光碟機為主，DVD光碟機的配置也並沒有大範圍流行起來。


  這樣一來，就讓DVD的受眾變得相當狹窄。


  也正是因為在種種負面因素的影響下，Netflix的業績從去年年末開始，就一直呈負增長。再加上去年3月份爆破的納斯達克互聯網泡沫，讓Netflix也不可避免的受到了極大衝擊。


  到今年開春，Netflix就首次出現了持續三個月的虧損。


  正是在這樣的情況下，希德讓雪莉接觸了Netflix的創始人里德，提出收購意向。


  總的來說，里德並不反感希德提出的收購。


  相反，在如今矽谷中小企業在網路泡沫破裂的寒風下艱難求生時，像火獅這樣資金充裕又擁有片庫資源的投資商，絕對是讓他舉雙手雙腳歡迎的。


  「那麼，Netflix的虧損有多嚴重呢？」希德繼續詢問道，接下來的問題，並沒有什麼新意，更多的是對Netflix情況的了解。


  在詢問完了這些常規問題后，希德又追加了一句，「我記得，你們去年曾經想向百視達提出合併吧？」


  「是的。」里德點點頭，他沒有避諱這點。


  里德雖然最早是因為不滿百視達的租賃罰金，而成立了Netflix，但是當他進入到真實的商業市場后，他首先想到的卻是與現在實體租賃業的巨無霸百視達合作。


  於是他向百視達提出了以5000萬美元，出售自己49%原始股份的提議，但是此時還毫無影響力的Netflix直接被百視達嘲笑一番后，無視了。


  「看來薩默·雷石東果然是個快成化石了的老傢伙啊。」希德帶著淡淡的嘲弄的語氣說到。


  百視達連鎖就是薩默·雷石東的維亞康姆旗下，現階段最重要的資產之一。


  「呵呵……」希德敢這麼說，里德可不敢接這個話。


  里德當時想要和百視達合作，一方面是因為百視達在影碟租賃業無可爭議的霸主地位，另一方面則是因為百視達背後的維亞康姆集團，其身為好萊塢七大之一，當然擁有海量的影庫和節目。


  如果Netflix能夠加入維亞康姆，那麼就能省下一大筆的版權影庫購買費用。即使是「歷史上」Netflix大獲成功之後，但其盈利也一直不高，長期徘徊在千萬美元上下，這與他們在全球在線影視業的影響力是不相符的。


  其中最重要的原因就是，大量的收入都被增長迅猛的影庫版權購買成本吞噬了，甚至數年出現了版權購買成本的增長，超過了訂閱用戶增長的速度，而讓Neflix出現負盈利。


  「那麼你現在的報價是？」幾人談了近兩個小時后，希德終於開口問道最重要的問題。


  「4500萬美元，出售Netflix的49%原始股份。」里德·哈斯廷斯報出了最新的報價，同時他的手心也捏出一把汗。


  這個報價比去年他向百視達的報價低了500萬美元，這與近幾個月公司經營不利的現狀有關。


  「這個價位沒問題。」希德很快點頭道，如今這樣5000萬美元以下的收購，對火獅集團而言，實在算不上什麼問題。


  希德的回答不禁讓里德·哈斯廷斯暗暗握拳，Netflix連續幾個月的虧損，已經讓不少聯合股東產生了不滿。


  火獅此時的入股，可謂是及時雨。


  而且不管是火獅影業剛剛收購的6000多部「垃圾電影」的海量資源，還是火獅自己旗下一系列接受歡迎的真人秀節目、電影、美劇，都算得上好萊塢既有量又有質的優質資源了。


  雖然當然要按照行內的價格，向不同的子部門支付影片或劇集、節目的版權費用，但是一下子拿到如此海量的資源還是讓里德·哈斯廷斯相當驚喜。


  這也是去年，他想要加入百視達的真正原因之一。


  「謝謝。」里德·哈斯廷斯立刻感謝道。


  「沒什麼，那麼，從今天開始Netflix也是火獅的一份子了。」希德笑了笑說到。


  「另外，關於正式收購的事務方面……」希德說著看向雪莉。


  雪莉點點頭道，「相關的手續和合約我們一周左右就能搞定。」


  「很好。」希德點點頭，然後轉頭看向里德·哈斯廷斯，並伸出手：「那麼我很期待Netflix加入火獅。」


  「我也一樣，非常感謝您投資Netflix。」里德·哈斯廷斯一把握住希德的手，鄭重的說到。