第二十八章 拜訪新戶
玩到了淩晨兩點多，大家才結束往回走，三三兩兩的結伴同行，行裏的車還負責送人回去。雅楠表示不回去了家裏太遠了，周圍找個酒店住下。
張瑋見狀說道：“雅楠，世一集團是你的客戶嗎？”
“是我們組的客戶。”
“詹行和黃總明天一早會去拜訪這個客戶，嬌嬌已經走了也不通知他了，明天一早你跟著老板和黃總去，今天晚上你就住他們住的那個酒店就好了，費用行裏給報銷。明天一早七點就出發。”
“哦，好。”雅楠暗中腹誹，張瑋爬到今天的位置果然不是蓋的，他的洞察力遠比這些客戶經理強太多了。
雅楠跟著接送他們的車到了酒店，酒店不太遠，步行十五分鍾而已，不過依然有車送。五個人下車，除了詹行黃總還有一個信審的主管和行長辦公室的秘書。
酒店自然是五星級的，每個人一間房，雅楠簡單的洗漱了一下，裹著浴袍坐在鏡子前，未施粉黛，因為喝過酒的原因，皮膚白裏透著紅，電話響起，是candy。
“喂。”
“我是candy，上次的案子。。。”
“我沒和誰在一起。可以好好說話了。”雅楠打斷了candy的話。
“嗬嗬，真聰明，要不要我給你找個助攻的理由。”
“不用，我今天不打算有什麽行動。”
“恩，雅楠。。。”candy欲言又止，接著是長時間的沉默，雅楠沒說什麽靜靜的等著，candy說：“你要想好了，如果你踏出這一步，以後永遠都要背著這件事情，你要花更多的努力才能得到別人的認可，也可能永遠都不會有人再認可你的能力。”
“恩，我有分寸。”
“天下沒有不透風的牆。”
“恩，我知道，放心。”
雅楠掛了電話，candy活在矛盾之中，她又何嚐不是呢，但是擺在她麵前的是什麽呢，一個破碎的家庭，一個一年要花十幾萬醫藥費的媽媽，已經奢侈習慣了的生活，她要一個人供給全部。曾經以為可靠的男人們都一個個的離她遠去了，命運一次次的玩弄，這次她的命運一定要在自己手上。
電話再次響起，是張瑋，這時他第一次打電話給雅楠，這個時間已經是淩晨三點了，“喂，張行長。”
“雅楠啊，明天這個客戶很重要，你明天跟著老板們去的時候說話要小心啊。如果不是很了解情況的話去詹行長的那邊問一下，詹行長還沒有睡，你去一起研究一下資料。”張瑋電話中暗示的意味非常明顯。
“恩，我知道了。”
掛了電話，雅楠爬上自己的床，關機睡覺。
第二天一大早，雅楠到樓下吃早餐，頭發披在肩上，素顏，帶著三分的慵懶來到餐廳，發現居然所有的人都已經穿戴整齊，雅楠有些不好意思，黃天佑帶著慈祥的目光看著雅楠招呼她過去，說：“沒事，我們八點出發，現在七點還不到你不用這麽緊張。”
“好。”雅楠朝黃總笑了笑，低著頭不說話的吃飯。
席間，秘書簡單的說著行程，早上去世一集團，世一集團比較遠，在郊區，車程大概兩個小時左右，一來一回半天就沒有了，世一集團的貸款不小，除了拜訪，順便看看運營狀況。下午還安排了創月集團的拜訪，創月是要新開發的一個客戶，實力雄厚，是未來的一個存款大戶，晚上安排了和創月集團的老總晚餐，預計十二點結束今天的行程，然後行長們就回到B市。
“雅楠，你對這兩個客戶了解多少？”詹文豪聽完秘書的匯報問道。
“我對世一還是比較交接的，貸款大概有三個億，世一主要是做交通設備的，像是交通信號燈，護欄這類的東西，供給政府部門所以實力應該是沒有問題的。對於創月集團我不是太了解，之前聽說過幾家大的餐飲酒店是他們集團的。”雅楠如實的匯報著。
“創月最大的主營項目是醫療器械，他們的很多醫療器械在國外都很有名氣。利潤率很高。”黃天佑向雅楠耐心的解釋道。
雅楠點點頭，虛心受教。
“雅楠，去拜訪客戶前要做好功課，不知道為什麽不問。你們行長沒打電話跟你交代麽？”詹文豪的臉上有些不悅，語氣很生硬，有些責怪的意思
雅楠自然聽出他話裏的意思，想必昨天的電話是張瑋和詹文豪通過電話之後的結果，不管是張瑋主動獻媚，還是詹文豪主動暗示，此刻她明白，詹文豪對她是有興趣的，雅楠裝作毫不知情的說：“沒有啊。”
雅楠觀察著詹文豪的表情，他的表情沒有太多的變化，臉上卻多出了一份隱忍，隱隱的還聽見他磨牙的聲音。
八點鍾車準時出發，雅楠已經換好了衣服，頭發也紮了起來，恢複了幹練的模樣，秘書已經離開回總行了，車裏隻有詹文豪黃天佑和信審的陳悅。經過兩個多小時的顛簸，終於到了世一集團，去之前似乎沒有打過招呼，世一的老總似乎還沒有來，但是工廠運轉很正常，一卡車一開車的貨物正往外運著，大家對世一的運營狀況非常滿意。
稍微等了一會兒，世一的老總開車來了，見到他們都非常的熱情，各種寒暄。交談中了解到世一還有可能繼續擴大生產規模，即使在經濟形勢不好的當下，世一還能不斷擴張，可見實力雄厚。詹文豪的話不多，主要是黃總在各種談和各種了解情況。世一的老總也很大方，基本上屬於知無不言言無不盡。
在世一用了簡餐之後，幾個人開始往回走，臨走的時候，黃總說道：“王總，世一集團的規模不容小覷，可能之後會歸到我們總行的大集團客戶事業部。這位李雅楠小姐，以後就是你們的客戶經理。”
雅楠先是一愣，然後很快反應過來，跟王總問候，交換名片。王總也很客氣禮貌的和雅楠握了握手，告別。
到了車上，黃總問：“雅楠，我昨天晚上看過你做過的案子，寫過的CA我覺得你條理非常清楚，專業知識也很不錯分析的很到位。現在總行這邊大客戶企業部呢，裏麵在單獨設一個集團事業部，主要維護這些全國各地都有企業的集團戶，我希望你能加入這個部門。對你是個很好的鍛煉。”
說完，黃總又轉向詹文豪，問：“老板，您覺得雅楠可以嗎？”
“你的部門你說了算，到時候交上業績就可以了。”詹文豪在車上閉目養神，眼睛都沒有睜開，但是雅楠從後視鏡裏看到他的嘴角是微微上揚的。
“雅楠。。。”
“好啊，”雅楠爽快的答應了。這確實是一個千載難逢的機會。
“晚上的這個客戶談好了也歸你了。”詹文豪的聲音又一次在車裏響了起來。
到達創月集團的時間已經是下午三點鍾了，因為有預約所以很快被帶進了老總的辦公室，偌大的辦公室裏擺設很簡單，辦公桌沙發，整個設計硬朗，老板應該是個男人。書櫃旁邊有一個展覽貴，裏麵擺著各種各樣的子彈做的擺件。
不一會兒他們的老總就進來了，很熱情主動和他們握手，到雅楠的時候，自信的打量著雅楠，帶著多一分的審視，讓雅楠很不自在。不一會兒秘書送進來茶，大紅袍，很香。應該都是十幾萬一斤的。以前爸爸在的時候家裏麵這種東西常常會有，雅楠早已經習以為常了。
黃總首先寒暄著，然後說明來意，因為之前是見過麵的，初步意向也有，自然聊的不會太專業的問題，創月的許總話不多，點頭迎合著，聊到後麵似乎出現了一些尷尬，正值尷尬雅楠接過話，說道：“許總以前是軍人嗎？”
“嗯。”雅楠的話似乎引起了許總的興趣，問：“你怎麽知道的？”
“看到您展櫃的擺設我瞎猜的。我覺得隻有軍人對子彈才會這樣有情節。”
“觀察力不錯。以前當過兵。”
雅楠和許總這樣聊著家常，聊著聊著雅楠說到：“我跟許總挺投緣的，不如我以後做您的客戶經理吧，有時間您來行裏我給您泡茶喝，可以多聊一會兒。”
“好啊好啊。”這樣雅楠初步得到了許總的信任。
黃天佑也滿意的點點頭。
“咚咚咚”的敲門聲，秘書走了進來，說道：“天意房地產的裴總找您。”
“他怎麽來了？”許總問。
“說是順路過來看看您。”秘書答。
雅楠手中的茶杯一抖，水撒了她一首，天意房地產的裴總，是裴諾嗎？還是他的父親？黃天佑站了起來，說道：“天意的裴總啊，許總可否引薦一下，我們也拜會一下。”黃天佑是天生的客戶經理，任何一個機會都不會放過。
許總也不好不給黃天佑的麵子，點頭同意了。雅楠跟在他們身後，黃天佑在詹文豪的耳邊小聲說了幾句大概就是描述一下天意房地產不容小覷的實力，詹文豪聽著點點頭。