第十七章 一月之約

  下午，公司。


  在回公司之前用微信定位加了一下附近的人裡面的同行，總算湊夠了10個人。


  然後和其中一家平安的姓施的經理簡單聊了聊。


  再就是一個做電話銷售的借貸公司人員，好像叫捷信。也姓朱，所以備註叫捷信大朱！


  剛進公司發現小朱不在，正好走到一樓小圓桌旁有個人起身，我就直接不客氣的坐了下去。


  那人懵比的轉身看向我。


  我微微一笑，「是坐到你的位置了嗎？」完全沒有起來的意思，反正不是我們部門的。


  「沒有沒有，你坐。」說完他拿著手機出去了。


  這孩子真老實，我心想。


  隔壁昨天幫我說話的二部妹子正在被林培森考核。


  今天一萬五的那個哥們坐在一旁。


  表示不知道這個妹子的名字，這個妹子記憶力有些混亂，回答雖然磕磕碰碰但最後終究是對了。


  對比了一下同樣的問題自己來回答的話，感覺可能除了比那姑娘流暢，專業知識可能還不如人家。


  聽了一會小朱也來了，正好我對面的人走了有一會多了個空位。


  「我筆記本在你那裡吧？」小朱問。


  「嗯。」我從挎包里將筆記本還給了小朱，他沒有背包的習慣，早上出去跑同行的時候就把筆記本和筆讓我幫忙放著。


  小明姐從最角落的小隔間里出來了，說實話，由於身高的原因，一不小心就忽視掉了！


  「今天跑同行有沒有什麼收穫？」小明姐問我，還不待我回答又說，「你現在不用回答我，等會開會說。」


  我點點頭，她看向小朱，「你也一樣。」小朱表示知道了。


  嘖，我怎麼感覺小明姐對我比較認真，對小朱比較敷衍啊。這種差別待遇……唔，怎麼說呢，有點小爽。


  沒一會就開會了，二部那邊還沒結束考核也是蠻神奇的。


  我們四部的人統一到了二樓左手邊的第三個會議室。


  待人都到齊之後，小明姐問，「林二，小朱，你們今天在外面一共跑了幾家同行，微信給我檢查一下。」


  「小朱先說。」


  「四家。」小朱回。


  「哪四家。」小明姐放下我的手機繼續看小朱的手機，然後將手機還了我們。


  「一個平安，一個金融，還有，呃一個捷信。」小朱憋了一會似乎說不出第四個，於是我連忙補充，「還有e車貸。」


  「林二，沒問你的時候不要插話好嗎？」小明姐懟我。


  「好的。」心塞，其實我們只去了三家，平安是怎麼冒出來的，我不解，不過也不打算問小朱了。


  「林二你說，遇到什麼困難沒有？」


  「沒，除了人不在。」


  「有沒有覺得不自在不好意思？」


  「沒。」


  「小朱你呢？」小明姐扭頭問小朱。


  「有一點。呵呵。」小朱乾笑的說。


  「嗯，其實還好啊，你們新人就和白紙一樣，明天加20個人，然後今晚我給你們一些紙質手寫版名片，你們晚上約著一起去展業吧，試一下。」


  見小明姐似乎沒有什麼要說的，我忍了忍，然後舉手。乖寶寶申請提問一般要舉手。


  她點頭示意我可以發言了。


  「小明姐，是這樣的，我面試的時候說培訓三天可以考核入職，然後請問是什麼時候考核？感覺一直沒有考核心裡很沒底。」


  「這個你不用擔心，反正我怎麼說你怎麼做就行了。」小明姐一本正經。


  我的內心卧槽在刷屏，什麼叫做我不用擔心，這和我的切身利益掛鉤好嗎？不能入職就等於一直沒有工資好嗎？沒有工資就等於我不是這個公司的人好嗎？我不是這個公司的人我為毛要來公司上班啊？

  小朱來了一個星期都沒有入職，和余經理說的完全不一樣好嗎。我是不是被坑了，我現在深深的懷疑這個問題。


  我複雜的看向小明姐，坦白說，「不是，沒有入職總有一種沒有歸屬感的感覺，考核如果我沒過那是我的問題，最重要的是沒有工資，我來這裡上班肯定是為了賺錢來的，一味的付出沒有回報和我的價值觀是相駁的。」


  「嗯，你能這樣想很好啊。」大胸菲對我比了個棒棒噠的手勢。


  「呵~」小明姐笑了一下，又說，「你才剛進來幾天，3天到7天滿足嗎？而且你知道嗎，你考核機會只有一次，如果沒有過，那麼直接進入帶單入職的狀態，就算過了，馬上就會給你分任務，沒有完成就會有經濟和體力的懲罰，你想過嗎？現在沒有給你壓力你就應該好好學習，努力提升自己，儘快開單知道嗎？」


  「……」嗨呀！好氣啊！人在屋檐下不得不低頭，只能繼續說，「來四天了。」


  「行吧，既然你這麼想考核，肉肉，你考考他，你當客戶，讓他當客戶經理。」


  「……」一直在玩手機的肉肉一臉懵比，好一會才緩過來，「好，好啊。」然後看向我。


  我看了看肉肉哥有點懵比的大臉，想了想，說，「那我開始了？」


  「嗯，行，開始吧。」肉肉哥同意。


  「喂！」


  「嗯，誰啊。」


  「先生您好，我這裡是玖信車貸服務公司的林二，請問您有借款的需求嗎？」


  「有啊。」


  「請問您有車嗎？」


  「有啊。」


  「您車裸價多少呢？是什麼車呢？買多久了？資金需求是多少呢？」


  「30來萬吧，寶馬，買一年了，去年3月份買的，想借個30w你看可以嗎？」


  30來萬的車借30，怎麼可能，頂多24，頂天27。


  「是這樣的先生，請問您的車是全款車嗎？」


  「是的。」自信的肉肉哥。


  「先生您好，我們這邊放款額度一般是4成到8成，您這邊30w貸不了。」我直說。哪怕是全款車也確實貸不了，更何況開了一年了。


  「那貸個20萬吧。」很隨意的肉肉哥。


  「可以的。您是哪裡人？」


  「咸寧啊！」


  「可以的，您手機號是微信嗎，方便加一下嗎？我給你發需要的相關資料，您直接準備好帶來我們公司。」


  「我沒有微信！」理直氣壯的肉肉哥。


  「qq呢？那我跟您發簡訊？」我繼續說。


  「你們需要什麼資料啊！」


  得了，只能背了。


  「人的一套資料，和車的一套資料，詳細就是身份證，建行卡，保單，流水單，行車證，駕駛證，登記證，備用鑰匙，然後因為您貸款在15萬以上還需要一份徵信報告。您來了我陪您去打。」


  「流水單是什麼啊？」裝傻的肉肉哥。


  「就是您的電費單，或者水費單，是您的名字嗎？」


  「我沒有！」理直氣壯。


  「……」我想了想，盡量柔和的說，「這樣吧，沒關係，您把能準備的東西都準備過來，我們當面聊，電話說不清楚，我稍後給您發一套資料的簡訊。」


  「我沒時間過來，車借給別人了！」無理取鬧的肉肉哥。


  「好停，這個客戶喝醉了酒有點刁難啊。」小明姐說。


  「是啊，太刁難了。」大胸菲附和。


  「其實還好，我說。」


  「沒有沒有，太刁難了。」大胸菲繼續安慰我。


  「……」雖然並沒有被安慰到的感覺。


  「好了，林二，你知道你問題在哪嗎？」小明姐問。


  我搖頭，表示我會認真聽。


  「第一，你說話語速太快。」


  我表示認可。


  「第二，你產品還是不熟悉，當然肉肉也沒問到什麼產品。沒什麼營養啊。」


  呵呵……那是因為肉肉哥被我帶節奏了啊，跟著我思維走了，我明明知道自己產品不熟悉怎麼還會給他詳細問的機會？肯定是約見優先啊。這是在百度學會的經驗。


  「你現在去考核人家可不會給你對練的機會，會直接問你詳細的數據，金額，知道嗎？林二，本周四周五我會給你進行考核。」小明姐看向我的組長蛋蛋哥，「在這之前你教好了。」


  蛋蛋哥猶豫了一會瞅著我，似乎想點頭又不敢點頭的樣子。


  我對他微笑，結果他扭過腦袋不看我。


  「……」我就這麼不值得相信嗎。


  不管怎麼說，事情就這樣定下來了。


  因為老媽之前跟我打了幾個電話在開會我都掛了，我跟正在倒垃圾的蛋蛋哥說了一聲我先走了。待蛋蛋哥同意之後我就拿著快遞走了。


  這次是老媽的安全褲！


  到家的時候老媽沒理我，倒是大舅媽有些尷尬拘束的笑著對我說，「二蛋回來啦。」


  「……嗯，大舅媽下班了？」大舅媽在這邊上班，公司包吃住，具體做什麼我不知道，不過每個月休息兩天會來找我媽睡覺。


  「嗯，今天休息。」


  晚上菜不錯，總算緩解了一下我在公司憋屈的心情，以前在百度多麼爽啊！雖然工資低，但是人開心啊！窮開心。


  默默的想了一會一邊悲憤的吃飯，汽水肉，土豆木耳燒肉，海魚，臘肉，還有炒蔊菜。


  吃了三碗之後，開了電腦，打開微信，發現小朱正好發了語音過來。


  「晚上2點去展業啊。」


  「……」搞沒搞錯？2點？

  「好吧，我忽然感覺好不想去。」我回他。


  「那我自己去。」好勵志的小朱。


  「嗯，小朱再見！」


  一波未平一波又起，兩小時后，晚上九點半，微信群。


  多變的明小姐：展業圖片呢？


  小朱：還沒去啊！

  肉肉哥：發大群了。


  玖信車貸.林二：小朱說晚上2點去（哭）


  玖信車貸.林二：我內心是拒絕的！


  玖信車貸.林二：主要是他名片印好了我沒印好。


  玖信車貸.林二：我想在家靜靜的看資料，爭取考核一次通過，有底薪有安全感。


  小朱：因為晚上去的話我約了我朋友他們。到時我們可以發我們的再一起回來。


  玖信車貸.林二：小明姐批嗎？


  小明姐沒理我，作為一個網路話癆，唉，其實在微信群里憋了這麼久我也是很難受。


  任何付出和回報不說比例是1比1吧，但至少是正比的，唉，怎麼說呢。玖信也不是不好，畢竟確實每天都有人賺到錢，主要是面試時候和面試之後的差距太大了，所以心理落差有點大。唉，心塞。


  過了好幾分鐘，微信群才收到了回復。


  多變的明小姐：展業是槍，產品是子彈，我這麼比喻非常貼切。


  這意思就是要我2點去展業咯？可是我兩點去展業收益在哪裡？我又沒有名片，你說手抄的？呵呵了，雖然說有一定概率有客戶，可是我是和小朱一起去的，在一個有專業名片和一個寫字巨丑的介紹對比里，想也知道正常人會怎麼選好吧。


  算了，不管了，怎麼想怎麼說，天下之大！在哪混不下去！

  玖信車貸.林二：雖然我是個可愛的男孩子貌似比女孩子安全，但是我老媽心疼我不讓我三更半夜出去這是其一。然後我不覺得我白天好好跑客戶和同行開不出業績這是其二，大不了我試一個月沒辦法帶單入職我自己走。小明姐的比喻沒毛病。


  玖信車貸.林二：我現在最需要的是對產品熟悉熟悉再熟悉，具備獨立談客戶的能力。


  玖信車貸.林二：我是這樣給自己定位的。


  說完爽了，苦果自己吃。不管怎麼說，果然還是不喜歡轉彎啊！


  為後宮努力碼了一會字，十幾分鐘之後微信群才亮起來。


  多變的明小姐：希望你給自己的定位是正確的，加油。


  看完之後我心情有點複雜，好像我是多麼不懂事的下屬一樣，確實是這樣。


  曾經的工作經驗，甚至還有管理經驗，哪怕我自己心智不是很成熟，但自己該有的驕傲還是有的，哪怕這驕傲在某些專業領域的人眼裡是顯得那麼可笑。處於禮貌原則，上司說話下屬必回。


  玖信車貸.林二：嗯。


  說實話，對於一個月自己能不能開單，心裡真的沒底。


  按照正常情況下來說，一個月內開單是完全有可能的，可是嘴上爽快了，現在自己能做的就是儘快熟悉資料，至於考核！


  當然要考，過了可是有底薪的。


  而且，作為一個團隊的人，就是要拿得起放得下，說出去的話雖然收不回，但只要不要臉可以不認賬！


  就算我真的走了，通過今天的跑同行我也清楚的知道，這樣的公司大把的，此處不留爺，自有留爺處。


  感謝現在這個社會的自由，選擇性那麼多，感謝自己生在這個時代吧。


  想通之後，決定繼續加之前沒加完的微信，然後加了洗洗睡！明天，又是新的一天，晚安，林二。