第七十七章 售前動員
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山水裝飾公司的2000萬資金到位後，孟凱之啟程去香江了，隨行的有白依靜和馬德。
馬東親自把他們送到機場。
“馬總，廬州這邊的工作我已經安排好了，我先去香江把前期工作布置好，就等馬總你的彈藥了……”
“沒問題，我會盡快把資金準備好，另外馬德移民的事要盡快辦妥，省的夜長夢多……”
“馬總你忙心吧，隻要有錢，辦個移民還是很輕鬆的……”
聽到移民，馬德在旁邊一臉的緊張和激動，“瑪的，沒想到老子居然有一天會移民，太刺激了！”
確實很刺激，當時聽到馬東讓他移民香江的時候，他簡直驚呆了！
“什麽？讓我移民？”
有些事情馬東不好解釋，但是又必須讓他明白自己的用意。
拿出事先準備好的合同，馬東解釋道，“購物金卡這個東西實際上是打政策擦邊球的，以後會不會出來個政策禁止這麽操作也說不定，為了增加一道保險，我準備把這塊業務劃到你名下，另外，為了安全起見，你要先成為香江人。”
馬德仔細琢磨了一遍馬東話裏的意思，然後咽了咽口水道，“東子，這是犯法的事？那我是不是以後都不能回來了？”
看著馬德一副悲壯的表情，馬東一陣失笑，“你想多了，這不是犯法，隻是打擦邊球而已，從來沒有哪條政策說賣購物卡犯法！我隻是以防萬一而已，等你辦好了移民就可以回來了，以後你好歹是個港商了……”
馬德這才鬆了口氣，能回來就好。
這時，馬東又拿出來一份合同，“這是和東方超市重新簽訂的合同，等你辦了移民，注冊一家投資公司，然後把合同簽了。
以後購物卡的所有資金要先從你賬上轉一圈，具體怎麽操作你也不用操心，我都安排好了。
當然，作為香江來的老板，你的工資也不會少了，先按照一年30萬吧，以後看行情再給你漲漲……”
“30萬！這個……”
馬德這一會時間有點受驚過度了，這個收入絕對是他以前想都不敢想的，糾結了好一會，他還是欣然接受了。
因為他也明白這是馬東給他的頂缸好處費，雖然說是打擦邊球的事情，但是以後會不會出現幺蛾子也不好說……
送走了孟凱之一行，馬東開始心無旁騖的專心籌集資金。
段成虎和孫岩兩人各自回家商量之後，一個拿出20萬，一個拿出10萬。
這點錢馬東看不上，但是對於一般的家庭來說也不算是小錢了，兩個人能這麽信任他，馬東還是很滿意的，要是他們一分錢都不願意拿出來跟著投資，馬東就要考慮換個人了……
司機和保鏢對自己都不信任，馬東哪裏還敢信任他們啊！
溫舟商會的黃健那邊還沒有正式回複，不過卻申請了一批貸款，金額超過了一個億。
馬東也沒有壓著，直接給報上去了，先批下來等著，等他們同意借款，馬東才會簽字放款，要是不同意，那就不好說了……
…………
黃健最近壓力很大，馬東的1.5億借款要求搞得他幾天都沒睡好覺了。
這幾天每天都在無休止的溝通扯皮中度過。
商會的一個資深老會員還在堅持自己的想法，“老黃，我看這事不靠譜，這個馬東手上有1.6億了還要借1.5億，他想幹什麽？買銀行啊！”
另外一個大老板也不同意，“就是啊，這人胃口也太大了，上來就1.5億，搞了半天我們貸款就給他用了？！”
黃健無奈的歎了口氣，“大家稍安勿躁，先聽我說清楚嘛……
雖然馬東提的條件比較蠻橫，但是從我跟他談的感覺來說，他說借款不超過一個月應該還是比較靠譜的，可能他確實有個短期的投資需求也說不定嘛……”
黃健幫著馬東說好話也是沒辦法，在賓湖支行的15億授信額度是他費盡九牛二虎力才牽頭搞下來的，現在萬事俱備，就差臨門一腳了。
眼前卻出現了一塊絆腳石，就是再大，他也要想辦法挪開！
要不然前功盡棄不說，他這個副會長也沒臉幹下去了……
“我看有點懸了，借錢容易收錢難，等錢到他手裏，那我們還不是任他揉捏啊！”
“嗯，我覺得有道理……”
“老黃，現在不是已經報了一個多億的貸款嘛，要不我們直接找他們行長走走關係，到時候行長壓下去還怕他一個小主任不就範？”
聽到這裏，黃健苦笑一聲，“各位，這個辦法我其實也想過，而且我還找過賓湖的一把手行長，但是沒用啊，他們李行長直接說這個項目是馬東負責的，她不方便插手……”
其中一個會員老板顯然有點不相信，“還有這種事？哪有行長管不到主任的？”
黃健歎了口氣，“關鍵是馬東不是一般的主任啊，他又不差錢，行長威脅他也沒用啊……”
其他幾個老板頓時不說話了……
“要不換一個銀行試試？”
這話說的黃健都不知道該怎麽接了，他們要是能在廬州其他的銀行貸這麽多錢，還用等到現在啊！
一群人幾輪討論下來，最後還是妥協了……
“黃總，抓緊申請貸款吧，爭取別讓我們自己籌錢……”
胳膊擰不過大腿，想要貸款終究繞不過銀行，還能怎麽辦呢？
…………
收到黃健肯定的答複，馬東也鬆了口氣。
說實話，他提出借款1.5億的時候，自己心裏也懸著。
但是期間他一個電話也沒打，就是要給他們一種自信和高壓感覺，如果隔三差五的催，反而讓他們覺的自己心虛了……
眼瞅著15億的貸款額度審批下來，伸伸手就能把錢收入囊中，馬東就不相信他們會不就範！
好在自己賭對了……
如此一來，馬東最起碼就有2.6億能動用了！
…………
不管是忙還是閑，時間總是在悄悄地、永恒的流逝。
經過幾天的高強度宣傳，五個銷售團隊已經把能聯係到的客戶全部掃了一遍。
馬東對著周倩茹說道，“周總，你把最新的進展做個通報吧。”
“好的”，周倩茹拿出事先準備好的一疊材料給每個人一份。
“馬總，截至目前，我們電話聯係了東方超市會員卡客戶6565名，實際到銷售點領取禮品的客戶3442個，有意向購買並留下聯係電話的1648個。
另外還有非會員卡客戶主動上門谘詢的客戶若幹，留下聯係電話的客戶377個。
最後的登記意向客戶是2025個，材料裏麵有五個銷售點的意向客戶名單。”
馬東一邊聽著匯報，一邊翻看著意向客戶明細，材料裏麵把每一個小組的意向客戶總數做了個排名，李恩慧一組很不幸的排在了最後一名，而且和前一個差距很大，才堪堪一百出頭……
再一看意向客戶明細，馬東就明白過來了，因為其他組主要都是會員卡老客戶轉化過來的，隻有李恩慧全部都是新客戶。
難怪最近看她心情不好，還跟胡曉萍告狀……
馬東無奈的搖搖頭，他現在重要的事一大堆，哪有空管這個小丫頭片子雞毛蒜皮的小事啊！
“周總，意向客戶數量倒是挺充足，就是不知道最終能有多少客戶實現落地，明天能賣出多少你們有預算過嗎？”
說到具體的金額，周倩茹臉色有點難看，“馬總，這個數據我也不瞞你，真的沒辦法預算出來。
每個銷售點我都親自跑過，也和一些客戶具體談過，但是哪怕是留個電話的意向客戶，也很少有人說準備買的金額，大部分都說再看看或者回去和家裏人商量商量，所以……”
馬東看著手上的客戶明細沉默不語，意向客戶這種東西看著很美好，但是最終能落地的可能連一小半都不到，這批人最多隻能稱之為觀望客戶。
但是現在再糾結這個問題已經沒用了，因為從明天開始購物金卡正式開售！
“你說的問題我也能理解，畢竟華夏老百姓藏富已經習慣了，沒到最後一步想要摸清楚他們手頭的資金確實非常困難。
明天就要正式開售了，多餘的話我也不再多說，我相信購物金卡的銷售提成還是有一定吸引力的，大家努力吧！”
說到購物金卡的銷售提成，眾人眼前一亮，特別是從東方超市調過來的這一批人更是兩眼冒金光！
為了激勵這些人盡快完成一個億的小目標，馬東特地和孟凱之打招呼，起初的一個億銷售額加大獎勵力度！
1萬元購物金卡獎勵30元。
5萬元購物金卡獎勵130元。
10萬元購物金卡獎勵240元。
20萬元購物金卡獎勵460元。
這是前1億銷售額的獎勵標準，超過1億的部分按照70%的標準獎勵。
這樣一來，所有人在前1個億的銷售時才會動力十足！
按照1萬元購物金卡計算，如果能銷售一千萬，就能拿到3萬元提成！
在這個銀行普通員工一年收入才10萬的廬州市，短期內收入3萬元，吸引力絕對不是蓋的！
看著一群如狼似虎的銷售人員，馬東知道自己已經不需要再多說什麽了……
不過有兩個小細節他還是再次強調了一遍，“明天銷售購物金卡的時候，一定要和客戶強調一個問題：
購物金卡不是實名製的，如果丟了，不掛失、不補辦，任何人都可以拿著金卡過來兌現資金！
所以，每個購買購物金卡的客戶都要簽一份承諾書，我們見卡兌付，絕不承擔其他任何責任！
那麽你們在銷售的時候，就可以再三叮囑客戶，為了安全起見，千萬不要告訴別人自己買了多少錢的購物金卡！”
說完後，馬東環視一周，非常嚴肅的又問了一句，“都明白了嗎？”
個別還在幻想著自己能賺多少錢，開小差的人立可警醒，大聲回應道，“明白！”
“明白！”
“……”
看著眼前有點亂糟糟的情況，說實話，馬東還是有點不滿意的。
但是暫時也就這樣了，急匆匆的上馬銷售，能把基本人員拉起來已經不錯了，精煉隊伍的工作隻能後續慢慢開展了……
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