第三百五十章 馬總好辛苦
曲終人散，伊人遠去，空留餘香。
馬東躺靠在車後坐上，閉目養神，回味著昨晚的一幕幕場景和動作，口水都快笑流出來了。
肥而不膩，水多肉嫩，熟中帶澀，其中美妙的滋味隻有自己才能體會到。成熟嫵媚的李勝男和其他幾個女人完全是不同的風格和感覺，馬東發現自己開始迷戀這種味道了……
車停在集團門口，段成虎瞄了一眼後視鏡，馬東還在微笑假寐，想了想，段成虎還是選擇了閉嘴不說話。
反正是在鼎東集團馬大老板也不用刷卡上班，遲點就遲點了……
於是在門口保安，還有一波波上班員工的注目下，馬東就這麽安安靜靜躺在車上睡了個回籠覺。
“哎，做老板也累啊！你看馬總這麽年輕就如此拚命，難怪這麽短時間就創立了這麽大的鼎東集團！”
“是啊，看來以前大家都誤會馬總了，我們隻看到他很少來公司，其實他肯定在外麵應酬呢……”
“你說的對，外麵傳聞馬總不喜歡應酬肯定也是謠傳……”
一些女員工看馬東憔悴的樣子心都化了，自己的男神怎麽能如此辛苦？
“哎，以後不能再偷懶了，你看馬總累的，我們要給馬總分擔分擔才行……”
段成虎做郭偵察兵，聽力出眾，遠遠的就能聽到大家議論紛紛，笑的臉都快抽筋了……
這尼瑪什麽跟什麽啊？馬大老板為什麽這麽辛苦，和工作應酬沒有半毛錢關係好不好？
…………
伸一個懶腰，打兩個哈切，深吸一口氣，“喔，這麽快就到了啊？”
“馬總，您在門口睡了半個小時，我看你太累就沒叫醒你……”，段成虎提醒了一句，免得大老板時間錯亂，還以為現在才剛上班時間。
“額……”
馬東擦了一把嘴角，點點頭，確實很累，但是他一點也沒感到辛苦！
神清氣爽的上樓，一路上馬東笑眯眯的和每個碰到的人都點頭示意，“大家早上好……”
“馬總早上好！”
“你們辛苦了……”
“馬總您辛苦！”
“馬總你要多休息，注意身體啊……”
“……”
來到辦公室，馬東馬不停蹄的召集來孟凱之和懶人電子商務總經理張勇。
孟凱之一進門就壞笑道：“馬總，聽說你在公司門口睡著了，你這工作也太辛苦了……”
這家夥絕對是故意的！
馬東雖然漸漸改變了以前甩手掌櫃的作風，但是員工嘴裏的“加班”“應酬”在馬東身上壓根是不可能的！
按照馬東自己的說法就是：老子好不容易擺脫了苦逼打工生涯做了老板，要是還加班應酬，豈不是白腦殘了？
張勇是個技術派，悶騷型選手，他不會調侃人，但是喜歡在旁邊偷笑……
馬東這一聽就不樂意了！
“哎，你還真別說，我昨天真的加班應酬陪客戶了！”
如果李勝男算客戶，床上活塞運動算應酬……
孟凱之心想，我信你個鬼啊！
好吧，既然不相信，馬東決定用事實給他們好好上一課，老板不需要整天累死累活也能創造價值。
“今天叫你們過來，就是商議一下我昨天和客戶討論的合作方案……”
孟凱之和張勇對視一眼，眼神中充滿意外。
真的假的？
馬東繼續道：“我們懶人果鮮現在的支付方式現在是全開放式的，最大限度的方便了客戶的購物體驗，但是你們有沒有想過這其實是一塊非常優質的資源？”
優質的資源？
孟凱之想了想，卻一時想不出馬東所指的到底是哪方麵。
馬東也沒覺得意外，別說他們沒在銀行工作過，不知道銀行的考核體係，就連馬東這個曾經的銀行狗都沒想起來這一塊“資源寶庫”……
“這麽說吧……”，馬東解釋道，“銀行內部的考核內容非常多，其中有一個考核大項是信用卡，總行每年都會攤派給每家分行一定的新增發卡量，分行再層層攤派下去，支行的每個人壓力都不小……”
在場的都是聰明人，以前沒想起來是因為不了解情況，馬東一提醒兩人瞬間就明白了。
“馬總你是說我們和銀行合作，在app上幫他們辦信用卡？”
馬東點點頭，“沒錯，我們擁有600萬的注冊戶數，這是一個龐大的資源和流量寶庫，張總，我以前對你們的要求隻是分析客戶的消費習慣，完善客戶畫像，但是現在看來你們能做的遠遠不止這些……”
“你們還要再深入的思考，如何最大化的挖掘這些客戶的潛力，用現在最流行的表述就是：流量變現。”
張勇趕緊點頭，同時他心裏也有些慚愧。作為懶人電子商務的總經理，他現在所有的精力幾乎都投入到app的功能研發上麵，這沒有錯，但是他忽略了對app背後龐大數據的應用……
“馬總，你這個想法真是解決了我現在最頭疼的一個問題了！”
馬東眉頭一挑，這話聽著有點像拍馬屁，不過張勇這個技術宅老總並不是喜歡拍馬屁的人，他好奇的問道：“什麽問題？”
“馬總，我們春節期間注冊客戶數暴漲，但是這些客戶都是在特殊情況下流進來的，客戶粘性不強，春節過後很多客戶都變成了僵屍戶，而且這個規模還有不斷擴大的趨勢，現在活戶已經降到了280萬……”，張勇一臉的蛋疼。
這才一個多星期，活躍用戶居然又下降了20萬，馬東心疼的滴血啊！剛剛睡了美女行長的好心情頓時消散的一幹二淨……
這特麽都是錢啊！
快樂容易傳染，蛋疼傳染的更快，辦公室三個人都滿臉的蛋疼了！
相對於給李勝男辦信用卡，馬東現在更關心自己的命根子！
所有人都說客戶是上帝，但是馬東覺的這個比喻不適合自己，因為他不信教……
想來想去還是“命根子”的比喻更恰當，一切為“命根子”服務！客戶數減少，那就是“命根子”變短啊！這還得了？
“按照你們的預測，我們的活躍用戶最終能穩在什麽水平？”，他現在迫切的想知道自己的命根子會縮短到什麽水平。
還好，張勇給出了一個他還算滿意，但是更加蛋疼的數據，“按照現在的下滑曲線分析，預計會穩定在250萬上下……”
250？
“一定要想辦法穩住，把僵屍客戶給我救活！”
僵屍沒關係，隻要沒卸載注銷，馬東覺的還是能搶救一下的，關鍵是方法。
“我們已經對僵屍客戶精準推送了2000萬抵扣卷，並且通過群發短信通知到位，從後台數據分析有一定效果，但是沒有想象中的大，大概有30萬僵屍戶喘了一口氣，但是大部分又挺屍了，真正喚醒的客戶不到3萬戶……”，張勇有些不滿意道。
馬東聽完卻笑了，“這個效果已經不錯了，這次經驗你們再總結總結，等這一批抵扣券到期後再來一次，以後可以作為一項常規的僵屍戶電擊起搏器，反正用了抵扣券我們也不虧錢……”
如果是花費2000萬喚醒3萬活躍客戶確實虧大了，但是2000萬的抵扣券喚醒3萬沉睡客戶，這筆買賣肯定是賺了！
從懶人電子商務平台來說是賺了，懶人果鮮本身也賺了！因為水果零售的毛利率非常高，使用抵扣券消費的客戶還需要支付一筆看上去“很少”的費用，而這“很少”的費用其實已經能夠覆蓋成本。
“再不濟，就當是成本價去庫存了，哈哈哈……”
買的不如賣的精，這是永恒不變的真理。
別看網上各種優惠活動喊得震天響，賣家就是再傻也不會虧本賣，如果價格低到超乎你的想象，你可能就要注意了，是不是商品質量有問題？
。