晚上,袁啟華三人在徽園內一處隱蔽的私房菜吃飯,就是那種連牌子都沒有的小院子,這麽私密又高檔的地方也隻有像袁啟華這種房地產老總才會好折扣。
沒辦法,搞房地產嘛,各種請客吃飯送禮自然少不了,現在又管的嚴,高檔酒店不能去,那就隻能偷偷摸摸了……
候億對這種吃吃喝喝其實不感興趣,他從京東轉投阿裏,雖然做的事更偏向於傳統行業,但畢竟是在互聯網環境下熏陶的,喜歡務實和直來直去,一杯酒下肚後他就開始暢想自己的規劃。
“其實我認為鼎東集團的模式是可複製的,至少我們阿裏可以複製,你們有經驗和一定規模,我們有技術和流量,我準備先對原有的app進行升級,周總,我們需要安排個時間詳細商討一下策略,你們的快餐連鎖和天天果園都需要拿出一個足夠的優惠和互通籌碼,現在的徽州市場,我們想要從鼎東嘴裏搶下一塊肉就隻能先利用價格優勢擾亂對方,先積累用戶再考慮盈利……”
候億洋洋灑灑的一直說了十幾分鍾,周大陸卻一直在默不作聲的吃菜。
“又是和鼎東集團打價格戰……”,他心中誹謗不已,如果價格戰有用的話,他們早就贏了!
之前他和袁啟華聯合在一起就用過一次價格戰,結果就是天天果園元氣大傷,自己的肥東老母雞也吃了虧,不但沒搶到什麽客戶,後來恢複原價還因此流失了很多客戶。
“價格戰啊,侯總,我們之前也不是沒試過,單是效果嘛,嗬嗬……”,周大陸喝了一杯悶酒,搖搖頭道。
他又想到了一些不堪回首的回憶。
“候總,說出來不怕你笑話,我最近也在不斷反思這一年多的教訓,不和鼎東硬碰硬搶市場還好,你做你的生意,我做我的買賣,就像現在這樣,我準備逐步關閉和轉讓虧損的門店,然後專心經營生意較好的門店。現在快餐連鎖市場在不斷擴大,我們和鼎東其實並沒有到拚刺刀搶市場的地步,我覺得在線上投入一些可以,但是價格戰就算了吧……”
候億眉頭微微一皺,周大陸的消極態度讓他很不適應。
他不管在京東還是阿裏,見到的高層都是那種打了雞血一樣的,每年定目標的時候年增長率低於百分之三十都不好意思說出口,動輒就是業績翻番,現在不管是遇到袁啟華還是周大陸,都給他一種暮氣沉沉的感覺,這種感覺讓他非常煩躁。
難道做實體產業的人都是這幅樣子?
他還指望這些人能幫著自己狙擊鼎東呢,結果卻讓人心底發涼。
他哪裏知道這兩人一年前可不是這個樣子的,隻是被馬東連續的打擊之後實在是沒有信心了……
雖然不是很認同阿裏總部的決策,但是候億的性格就是果斷,既然不得不做,那就做到最好,被動防守不是他的性格,要是按照周大陸的想法,他的投資也許會盈利增值,但是和鼎東的差距隻會越來越大。
做一個默默無聞的市場參與者,這不是阿裏的作風,他候億又怎麽和總部交代?
席間瞬間就安靜了下來,袁啟華在一旁冷眼旁觀,心裏卻美滋滋了。
“尼瑪,就周大陸這個慫包樣子,還好他果斷把股份給賣了!”
候億也在不斷的想著自己的處境,他現在的位置確實很尷尬了,想退一步根本就不可能,作為一個跳槽到阿裏的高管,他必須用一場漂亮的戰役來證明自己存在的價值,所以……
“周總,你有沒有想過出售自己手裏的股份?”,候億突然沉聲問道。
周大陸正在夾菜的手頓時一滯,腦海裏翻湧出無數個念頭。
候億這個人還真是果斷啊,在摸清楚周大陸真實想法之後他果斷不再廢話,既然周大陸不敢再戰,那就將肥東老母雞收購過來,就和鼎東的模式一樣,支用自營的業務才能如臂使指。
也許,之前周大陸和袁啟華的合作之所以失敗,也有這方麵的願意吧……
外人終究是外人,每個人投入多少資源是合理的?用什麽策略?怎麽宣傳?等等問題,如果每一方合作者都有自己的小心思,那還怎麽和一個整體的鼎東去競爭?
候億心中漸漸升起了一絲明悟,難怪鼎東的模式看似不複雜,但就是沒有第二家這樣的公司誕生,這種理念和決心真不是一般公司能模仿的!
有那個實力的不一定有那個魄力去轉型,有這種魄力的又沒有足夠的實力……
候億有自己的想法,周大陸同樣也是,聽到候億想接盤,周大陸心中狂喜,卻強自按耐住自己喜悅的心情,然後不露聲色的問道,“侯總這話怎麽說,你不是已經有30%額度股份了嗎?”
周大陸這是在明知故問,候億也知道他的心思,無非就是想坐地起價嘛。
“周總,大家都是熟人我也不騙你,袁總的股份我花了3000萬,你這邊也是同樣的價格,我希望能取得公司的控股權,當然,如果你願意,也可以把股份都賣給我……”
候億的語氣沒有一絲猶豫,相當的霸氣,最多7000萬的收購價,既然總部要他和鼎東死磕到底,他相信這點錢根本不是問題。
收購,燒錢,逼死競爭對手,這是互聯網行業的常規戰術,候億玩起來相當的熟練。
不過他顯然低估了人性的貪婪,周大陸雖然早就想找人接盤卻無人問津,但是真當有人來買的時候,他又有想法了……
不是不想賣,而是想賣的更高!
至於怎麽抬價,周大陸腦海中已經有了想法……
“哎!侯總,肥東老母雞畢竟是我一手創立的公司,對於這家公司我也是有感情的,你要買也不是不可以,但是7000萬實在是太低了,再加5000萬吧……”
袁啟華正在眯著小酒看熱鬧,聽到周大陸如此獅子大開口,頓時一口酒從喉嚨裏嗆了出來。
“咳咳咳……”
候億也愣住了,剛剛這句話真特麽熟悉啊!貌似袁啟華也說過差不多的話……
還有,他實在是想不通周大陸哪裏來的底氣敢直接加價5000萬!
他已經很明確的說過了,袁啟華的股份也就賣3000萬,難道一頓飯的功夫肥東老母雞就下金蛋了?
“陸總,你這就太沒意思了,我可是很有誠意的”,候億強忍著罵娘的衝動說道,他覺得自己和這種人完全找不到共鳴點。
“哈哈哈,侯總不要說的那麽絕對嗎,要不你回去再考慮兩天?”,麵對候億的不爽,周大陸沒有絲毫退讓,然而擺出一副你肯定不會吃虧的表情,這讓候億和袁啟華兩人都摸不著頭腦了。
難道我忽略了什麽?
兩人幾乎同時升起了一個念頭,袁啟華更是後悔的心口一陣絞痛,尼瑪幣的有好事你不知道提前通知我?
3000萬,他就把30%的股份賣了!
“好吧,我會考慮的,不過周總你也考慮考慮我的價格,畢竟現在除了我們,已經不會有第二個人願意買你們公司了……”,被周大陸莫名其妙的秀了一把優越感,候億也沒有立刻退讓,再次強調了自己的底線。
一場飯局下來,袁啟華和候億心情都不爽,隻有周大陸腳步輕鬆。
“嘿嘿嘿,兩虎相爭,自己這個漁翁終於可以功成身退了……”
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