馬東是在開玩笑嗎？
是，也不是。
本來還想繼續裝會b，但是被邵雅菲當眾拆穿，馬東也隻能無奈道，“這個嘛，其實我是想試探和敲打一下門店的合夥人，他們這一年多跟著鼎東賺了不少錢，順風順水也沒遇到什麽困難，我就想看看哪些人是真的白眼狼，對於這些人，哼哼……”
“那然後呢？你不會先開除一部分人再給補貼吧？這樣隻會起到反效果，他們會以為自己的威脅起到效果，以後隻會有越來越多人的效仿……”，聽到馬東還準備讓門店自己抗，邵雅菲不由的提醒道。
有些事，作為高層就必須一言貫穿始末，政策是絕對不能趙朝令夕改的，哪怕是錯了，也不能直接否定自己。
“確實啊，你就算開除幾個合夥人，也起不到震懾效果。”
麵對眾人的提醒，馬東淡淡一笑，“你們放心，我既然說了不會給成本補貼，那就肯定不會反悔……”
邵雅菲翻了個白眼，她哪裏還看不出來，馬東這就是典型的賣關子，隻見她一臉沒好氣的說道，“你到底說不說啊，不說就算了。”
“咳咳，其實不用我說了啊，老夏剛剛不都說了嘛……”，馬東嘿嘿一笑，把矛頭指向了一直在旁邊看戲的夏勇。
被眾人眼神注視著，夏勇立刻就投降了，“哎哎哎，你們不要這樣看著我，你們也沒人問我啊，我就是按照東哥的意思在做，到底能有多大效果我自己心裏也沒底啊……”
在眾人的脅迫下，夏勇隻能如實招來，經他這麽一解釋，大家總算搞明白了馬東的倚仗，可新的問題也來了。
“那幫學生能有這麽大的消費衝動？”
邵雅菲還是有點不敢相信，她是從孤兒院長大的，從小就勤儉節約，哪怕就像夏勇說的那樣，鼎東給她幾萬的消費貸款，她也不會真的大手大家的亂花錢。
這次不用馬東站出來解釋，金胖子已經兩眼放光了，“握草，東哥你太黑了，這麽損的主意你都想的出來，你不怕被學生家長打死啊？”
“嘿嘿嘿，大學生又不是小孩子，他們都是成年人了，有自己的判斷，他們想消費，我給他們提供貸款，這是兩全其美的事情，有錯嗎？”
對於給學生貸款，馬東可從來不會認為自己有錯，這種情況在老美完全是常規操作。
而且馬東已經找人做過相關的調研，現在華夏的大學生群體根本就沒有正規的貸款渠道，自己的錢包又不能滿足他們的虛榮和消費衝動，這就導致很多學生走上了不歸路，地下校園貸越來越多，然後漸漸演變成裸貸，不少女大學生最後隻能走上錢債肉償的道路……
除此之外，還有賣卵，賣血，亦或者直接賣肉，簡直觸目驚心……
馬東看到那一份份血淋淋的調研報告後，也一度非常的不解，他完全不能理解那些學生到底為什麽會產生這樣的消費心態，這根本就不是一個成年人應該有的表現。
後來還是調研團隊的人給出了解釋，不管對不對，反正馬東覺得很有道理。
老美的校園貸曆史悠久，各大銀行都有相關的業務，但是那些學生並沒有出現瘋狂而盲目的消費，這和兩個國家的教育文化是密不可分的，在華夏，大學以前所有人都是乖寶寶，或者說被訓練成乖寶寶，整天被壓在課桌上抬不起頭。
彈簧被壓的越狠，反彈的就會越高。
人也是這樣，到了大學階段，一切的壓力都會突然消失，吃喝玩、談戀愛就是他們的全部，所有人都飄了，十幾年來壓抑的欲望突然爆發，就像斷了線的風箏一樣肆意飛舞，車毀人亡的下場好像也不是不能理解了……
所以國內的銀行不敢涉足校園貸也是可以理解的，把錢直接貸給大學生，結果必然是災難性的。
但是銀行不給貸款，真的就解決問題了嗎？
麵對欲望，馬東認為正確的做法應該是堵不如疏，堵的結果隻能滋生黑暗。
馬東給的貸款方案，根據學校的不同，年紀的高低，給出不同的貸款額度，更主要的是限定了貸款的用途，那就是在鼎東旗下的公司消費！
既給了大學生宣泄欲望的通道，又做了各種限製，自己這完全是在做好人好事嘛……
不管別人信不信，反正馬東自己信了。
既然馬東不怕被打死，金鑫也不再說什麽，但他還是提醒了一個關鍵問題，“給大學生貸款固然能提高門店的銷售額，但他們要是不還款怎麽辦？你別看大學生好像很有素質的樣子，但實際上也就那樣，我們學校以前就有很多學生拿了銀行的助學貸款不還的，最後銀行都被坑的欲仙欲死，隻能把助學貸款停辦了……”
“我們學校也有這樣的事情，很多同學都不願意還款，我們給他們貸款會不會把錢打水漂啊？”，說到助學貸款的事情，白依靜也有了共鳴。
“不良貸款的問題大家不用擔心，我有信心把不良率控製在一個可控的範圍內。”
大學生貸款後會不會不還，答案是肯定有的，但是這個比例絕對不會太高。
現代社會，個人信用記錄的重要性越來越大，而大學生的未來相對來說還是比較有前途的，白領也好，藍領也罷，買房貸款要查征信，買車貸款也要查征信……
馬東相信，為了幾萬塊錢的貸款就拿自己征信不顧的大學生絕對不會多，一百個人裏麵能出五個就頂天了！
這點不良率銀行受不了，但鼎東是完全能承受的，因為鼎東金融給大學生放貸款最大的收益不是利息收入，而是賣產品獲得的利潤！
用鼎東金融的貸款消費，就以懶人果鮮為例，因為不享受任何其他折扣優惠，毛利潤高達60%以上！
這是一種隱形的利息，不是高利貸，暴利程度卻也不輸於高利貸了……
馬東如此自信，眾人也安心不少，金鑫有些好奇，又開玩笑道，“老夏，聽東哥這麽一說，你以後簡直就是我們的財神爺了，就是不知道財神爺你什麽時候才能下凡啊？”
“還需要一段時間，估計要到4月底吧，我們這個業務看著不複雜，但是各方麵需要協商解決的事情太多了”，說到這裏，夏勇突然想起來一件事，“東哥，我們和金徽銀行的商務合作談判還有分歧，李勝男行長那邊雖然偏向我們，但是銀行內部還是有一些不同的聲音，她壓力也不較大，估計還需要東哥你親自出麵一下……”
這種幾十億上百億規模的商業合作，而且還是從來沒做過的業務，金徽銀行方麵雖然有李國民董事長的首肯，又有李勝男這個內應，可依然推進的困難重重。
夏勇雖然負責鼎東這邊的談判，但是一些超出了金融業務範圍的事情，他也很難做決策，最後的一錘定音還是必須馬東上陣。
“嗯，我會抽時間找李勝男談談……”，馬東淡淡道。
作為一家分行的行長，李勝男很忙，甚至比馬東還忙，兩人雖然都在廬州市，但是見一麵還真不容易。
馬東回想一下，兩人好像都有快一個月沒見到了……
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