第一百三十九章 確保永信的擴張

  人民大街偏南明珠路的一個四層小樓就是永信公司的辦公樓。


  整個四層小樓兩千多平米，一樓二樓是庫房，三樓四樓是辦公室，地方有些擁擠，不過沒有辦法，這時代還沒有商務寫字間，都是過去的老式樓宇。


  韓之鋒、肖燕、李峰坐在肖燕的總經理辦公室里，辦公室裝修的倒是可以，按照肖燕的風格來的。


  「韓董，人民大街秋林百貨的一樓二樓三千平米的地界我們已經開始裝修了，估計全部完成也就是半月的事兒，再就是東市農村信用合作社一棟辦公樓一二層我們租下了，現在正在打通，那個稍慢一些，恐怕要一個月，畢竟辦公樓改造過來，而且面積也大些，所以時間要長點。」


  肖燕把這些天奕州的工作好好的說了說。


  「我和肖總的意思是把人民大街和東市兩大商業街的店面做成旗艦店，然後其他六個區都要有超市的店面，這樣八家店面完成奕州市的初步布局。」


  李峰把整體的超市布局說了一下。


  雖然這是肖燕和他商定的事，韓之鋒說過了全權交給他們負責，不過向老闆通報是必須的。


  「嗯，不錯，不過這個資金的安排是如何進行的。」


  韓之鋒問道，策略大略是四平八穩了，就看資金是否跟的上了。


  「現在公司賬上有資金三千七百萬，舒州半年的盈利本金全部在此了，租金、裝修和進貨已經支出一千六百九十二萬，我和李峰商量的結果是首先攻下兩大商業區的店面，爭取在三月內收回全部的投資，然後向其他的十個地級市進軍，爭取用一年的時間掌控全省地級市，最後向下面的市縣區慢慢滲透。」


  肖燕笑了笑，這個策略沒有辦法的辦法，永信超市的資金是無法支撐全面鋪開的，本來還可以銀行貸款，但是肖燕試探了一下，由於亞洲金融風暴的問題，國家緊縮信貸，暫時是不要想了，當然國企除外，

  「資金雖然有不足，我們會盡量想辦法維持，只是現在有個問題，省內的擴張資金通過自我的盈利來維持，但是省外的擴張可是沒有太多的資金了，徐一明可是在電話里和我抱怨幾次了，說是要找你理論的。」


  正在外省考場市場的徐一明已經對西面的昌南省和江北省、中南省考察完畢，心裡也有個路數，但是他得知投資資金還沒有著落的時候，當然急切了。


  為此那張老好人的麵皮也不要了，在電話里和肖燕爭論了幾次，甚至威脅要到韓之鋒面前告狀，想想昔日那個老好人般的徐副總，看看現在心急火燎的模樣，肖燕不禁好笑。


  「那麼你們兩位談沒談外省的布局策略。」


  韓之鋒先沒理睬資金的問題，而是問到了外省布局的問題。


  「我們談了幾次，介於資金的匱乏，我們最後商定是放棄小城市，主攻省城和地級市，畢竟如果講影響力購買力的話，小城市是比不了的，」


  韓之鋒點點頭，


  「只有這樣了，必須有取有舍，誰讓你們老闆窮呢，」


  韓之鋒苦笑一聲。


  「其實老闆你可以選擇融資的，雖然損失一些股份，但是擴張會加速，據我所知，華蓮、蓮華已經向錢江省進軍了。」


  李峰點到為止，多了他不想多說，畢竟有些老闆視股份為生命，等閑不願意出手，寧可擴張慢些，天曉得韓之鋒是什麼樣的人。


  肖燕只是點點頭，顯然深有同感，這也是她和徐一明商量后決定決定不向東南，而是向北向西擴張的原因，東南方向上兩條巨鱷已經出擊，永信超市小家小業的必須避敵鋒芒，而不能迎面對撞，否則死的會很難看。


  而這時候正是利用明珠的巨頭們在沿海拼殺的時候，也正是永信掌控內地的好時機，最好的結局是等巨頭們沿海廝殺完畢，中原已是悄然換了顏色，於無聲息中起驚雷是永信最好的策略。


  「資金不是問題，超市的融資已經開始了，再過幾天，薛娜將會向超市打入兩千萬的資金。」


  聽到韓之鋒這話，肖燕、李峰露出果然如此的表情，自家的小老闆的資金果然是擠一擠終會有的。


  「這筆資金專款專用，就是外省擴張的，如果，我說如果資金還有缺口，我再想辦法騰挪一下，」


  韓之鋒當然也知道時不我待，問題是他是個窮鬼，和那些大企業比不了，就說一點，他去貸款，誰認識他是誰，連個行長他都見不到，他說的騰挪就是從鑫鋒公司抽調盈利，鑫鋒已經擴張到極致，兩百出頭的店面耗盡了可用可靠的人手，現在能用上的資金都要回籠，想方設法促進永信的擴張，


  「至於節流我還有一個建議，那就是可以在超市外圍設立一些專櫃，吸引一些商家進駐，這樣的話可以分攤超市的費用，」


  雖然這招日後是超市的經常性舉措，但是這個時候還沒有成為標配，只是有少量的超市在嘗試。


  這個話題引起了肖燕和李峰的興趣，兩人和韓之鋒為此討論了半天。


  肖燕終於確定這是一個不錯的辦法，這些櫃檯或是小店面往往銷售的是特色產品或是單一品牌的商品，和超市內部經營衝突不大，而且由於裝修精緻，很能提高超市的逼格，畢竟普通的消費者不清楚哪些是超市自主經營哪些是外租的。


  「韓董，看來你更適合坐在我的位置上啊，」


  肖燕嘆服道。


  「偶有所得，」


  韓之鋒哈哈一笑，

  「肖總，超市開業后，你和李經理找時間到附近的派出所去一下，和他們最好達成共建關係，」


  「韓董，有這個必要嗎，要知道那些公家單位如果搭上了臉皮可是厚的很，我怕他們獅子大張口就不好辦了，」


  肖燕有些遲疑，她本身就是國營口走出來的，這些人的作派她很清楚。


  「很有必要，說實話，做零售的必須和他們建立聯繫，以後麻煩他們的事兒少不了。」


  韓之鋒搖頭堅持，

  『至於他們是不是獅子大開口，嗯，我們可以這樣，給他們一些子弟以及親屬的招工名額，可以到超市工作嘛，有了這層關係只要他們要臉就不能太過分了。』


  超市是韓之鋒手裡的實體，他當然要慢慢在奕州打響永信的名聲，和當地警方建立良好的關係當然很必要了，想想在舒州時候黃學國的勒索，想想零售業每年發生的盜竊案，沒有警方配合是不成的。


  「韓董，您真只有十八歲嗎，」


  李峰感概道，和十八歲的韓之鋒比他十八歲的時候就是一個傻子。