第一百二十章 合作意向
這段時間yota通訊的發展十分的迅速，業務開始向馬薩諸塞州和紐約周圍的其它高校開始擴散，公司內部的研發團隊也已經組建完成，逐漸接手了沃羅涅日通訊科學研究所的一部分工作，可以說整個公司都散發著昂揚的鬥志，可是公司賬面上的現金還在飛速的流失著。
現在yota通訊在設備銷售方面雖然有著大幅度的盈利，可是基站的架設和通訊網路的運營消耗了大量的資金，而且這些不得不去經營的項目在客戶有限的情況下還面臨著資金回收困難的局面，伊娃真不知道謝廖沙給他的錢到底還能夠支持多久。就在這時，伊娃終於等到了她一直期盼著的美國電話電報公司的電話。
「我們對貴公司的產品非常感興趣，想了解一下我們之間有沒有合作的可能？」電話里斯提芬遜在經過了一陣寒暄之後有些緊張的問道，他非常害怕這家才成立沒多久的通訊公司已經投入了別人的懷抱。
「非常感謝您的來電，我想說的是為什麼不能？」伊娃雖然語氣平淡，但是已經樂開了花，雖然沒有任何的聲音，但是伊娃開的是免提，得到了消息聚集在她身邊的員工們已經開始激動的慶賀了起來。
電話的另一邊斯提芬遜也緊緊的握住了拳頭，他對於抓住了這次機會感到非常的滿意，而且他在電話里隱隱的覺得對方也一直在等待著美國電話電報公司伸出橄欖枝來。
伊娃在第一時間將這個好消息告訴了謝廖沙，謝廖沙簡直是大喜過望，他沒想到美國電話電報公司居然突然一下子就找上門來了。謝廖沙囑咐伊娃一定要把美國電話電報公司和yota通訊牢牢的拴在一起，就算是做出一些讓步也未嘗不可。
「可是，如果他們要求轉讓專利怎麼辦？」伊娃回問道。
「專利和收購的事情絕不退讓，其他的方面我們都可以讓步！畢竟我們也有求於美國電話電報公司，如果離開了他們的電話網路，我們的yotaphone就毫無吸引力可言！」謝廖沙回答道。
於是在一個禮拜之後，斯提芬遜就在帶著自己的團隊，悄悄的來到了劍橋市和yota通訊展開接觸。斯蒂芬遜很重視這次的項目，為了測試yota通訊的實力，斯提芬遜的團隊之中有來自於世界著名的貝爾實驗室的頂級通訊工程權威，他們會對yota網路的各項性能給予準確的評價，並將結果提交給美國電話電報公司的董事會作出最終的決定。
雖然在此之前斯蒂芬遜已經親自試用過yota通訊的產品了，但是那是單純的從用戶的角度，而不是工程的角度。美國電話電報公司需要的是成熟可靠的移動通訊解決方案，而不是一個時靈時不靈的擺在實驗室里的玩具。因此對於第一次接觸的雙方來說，大家的態度都十分的嚴謹。
在兩家公司的最高層接觸之前，兩家公司的工程技術人員已經開始了交流。美國電話電報公司的工程師們將yota通訊的主要產品帶回了貝爾實驗室進行詳盡的性能測試，而斯蒂芬遜則在伊娃的陪同下走馬觀花的參觀了一下yota通訊設立在劍橋市的運用服務中心，產品體驗館等部門。雖然最終的報告還沒有出爐，但是斯蒂芬遜已經對yota通訊的產品充滿了信心。
「我覺得你們的技術非常棒，不知道你們是否有益轉讓這方面的技術和專利呢？」斯蒂芬遜雖然不抱希望，但是為了回去向董事會述職，這些問題還是要問一問的。
「很抱歉，這些專利都是我們的非賣品！」伊娃斬釘截鐵的拒絕了。
「我冒昧的問一下，貴公司是否接受我們美國電話電報公司的收購呢，以貴公司的實力我想這會是一筆非常划算的交易！」斯蒂芬遜再次詢問道。
「很抱歉，我不認為這是個可以討論的問題，yota通訊現在，以及未來都將作為一家獨立的公司開展業務！」伊娃在此的拒絕了斯蒂芬遜的提議。
「你就不想聽聽價錢嗎？」斯蒂芬遜不死心地問道，伊娃沒有繼續表示什麼。斯蒂芬遜這才死心的說道：「其實我早就知道你們會這麼答覆我，很抱歉為了應付董事會，我必須向你提出這些問題！」
「我很理解，斯蒂芬遜先生，但是我更希望能夠決定自己的命運！我可以把我們現有的運營部門出售給你們，這是我們最大的誠意了！」伊娃回答道，其實她早就想吧這個虧錢的運營部門處理掉，而把精力集中在技術的研發上。
斯蒂芬遜笑了笑，他怎麼會不知道運營部門是這家公司最不想要的部門，畢竟對基礎建設的投入只有用戶上了一定的規模才可能盈利而不是小打小鬧的在幾個校園裡架設獨立的網路。以斯蒂芬遜的經驗，他知道以yota網路現有的技術，架設全國範圍內的通訊網路所需要的資金是驚人的，如果在這期間不能夠有新的利潤增長點的話，那麼很可能將影響投資人對美國電話電報公司的信心，於是斯蒂芬遜討價還價的問道：「我想知道，我們能夠得到什麼好處呢？」
「我們的技術是當今世界上最先進的，貴公司……」伊娃開始顧左右而言他，他並不想讓對方得到更多的好處！
「讓我們開誠布公的說吧，你們最大的問題在於產能不足，很可能無法滿足我們未來用戶的增長量。因此我們想要你們開放yotaphone和尋呼機的標準，我們可以支付你們專利費用，同時我也希望你們可以授權給更多的企業來一起生產這兩種產品，你們只需要坐收專利費用就可以了。」斯蒂芬遜一針見血的說道。
「我同意！」伊娃略微思考了一下就同意了，畢竟斯蒂芬遜說的很有道理，終端產品等生產和銷售佔用了大量的流動資金，還要耗費巨大的精力去管理產品的質量，生產，供應，銷售兼職操碎了心，伊娃覺得還是放棄這一塊比較好。