第627章 指點

  第627章 指點

  齊棟樑笑著說：「實行會員制，當然是掙那些有錢人的錢！」


  齊棟樑奇妙想法，和一個又一個的新名詞，讓劉吉鵬應接不暇，會員制是什麼制度，怎麼掙有錢人的錢？既讓他迷惑不解，又讓他興奮異常，望著齊棟樑期待的說：「小兄弟，你快給我說說，這個會員制怎麼實行，又如何能掙到有錢人的錢呢？」


  齊棟樑說：「會員制就是提高准入門檻，只有成為你休閑會所的會員，才能到你的休閑會館里休閑和娛樂。如何能成為會員呢？當然是用錢來買，這叫預支消費。比如說，你設定手休閑會所最低等級的會員每年至少在這裡消費5000元，那麼這個等級的會員入門費就是5000塊錢，但其享受的也是最低等級的服務。如果頂級會員你設定年消費不低於10萬元，那麼其入門費就是10萬，當然，享受的也是會所最頂級的服務。」


  劉吉鵬想了想說：「我建這麼一個休閑會所，想拉人來消費都不好拉呢，我還提高門檻，預支消費，那不是更沒人來了嗎？」


  「錯！」齊棟樑擺擺手說：「你設定的門檻越高，來你這裡消費就越體現一個人的身份和地位，他們就會感覺來你這裡消費很有面子，以來你這裡消費為榮，這叫高端消費。最重要的是，你的身份地位決定你辦這個會所一定能掙到大錢！」


  「我的身份地位？」劉吉鵬怔了一下才反應過來，望著齊棟樑問道：「為什麼？」


  齊棟樑說：「現在是全民下海經商的時代，經商為的是什麼？當然是為了賺錢，有門路的輕鬆賺錢，有頭腦用心血賺錢，沒有門路的只能掙辛苦錢。誰都想找門路輕鬆賺錢，可門路是什麼？當然是權力和地位，京城這些大老闆，誰不想找一個過硬的靠山，但苦於沒有門路，沒有機會，你辦這個休閑會所，正好給他們提供了這個機會，你說，你一年收他們十萬二十萬的，他們願意不願意來？」


  劉吉鵬苦笑了一下說：「現在老爺子根本都不待見我，我根本幫不了他們，他們憑什麼願意掏這個錢？」


  齊棟樑笑著說：「其實你根本不用幫他們什麼，二哥這兩個字本身就是一塊響噹噹的牌子，人家就是沖著你這塊牌子來的。最關鍵的是，二哥圈子裡的人那一個不是響噹噹的人物，只要你把他們拉來常到你這裡聚聚，自然會有大批的人聞風而至，你給他們提供這一個交流的平台就足夠了！」


  齊棟樑深入淺出的指點和開導，劉吉鵬的腦袋終於轉過了這個彎，一下子豁然開朗起來，越想越覺得肖遠航給他的這個點子越高明，越想越覺得辦一個這樣的休閑會所大有可為，大有錢途，最關鍵的是，辦這種休閑會所不顯山不露水的，比開那種夜總會穩妥多了，不由得興奮了起來。


  劉吉鵬清楚自己圈子裡的這幫哥們家的老爺子都是位高權重的人物，想求他們辦事的人如過江之鯽，他們罩著的人也數不勝數，如果辦了這個會所把他們拉來，那些想求他們的人，和他們所罩著的人，都會聚集到這裡，為了追逐和得到想要的利益，花這點小錢辦個會員根本不算什麼，這些平時除了酒店和賓館就是舞廳，也沒有什麼太好的地方可去，而辦這個會館，不但酒店、賓館和舞廳什麼的功能都有，而且還有更多的娛樂項目，大家當然願意來自己這裡，這的確是一個千金難買的好主意！

  把各個關節都想透了，劉吉鵬不僅對齊棟樑刮目相看，難怪他給大誠子出了個主意，就讓大誠子賺了個缽滿盆盈，而他隨隨便便給自己出個主意就這麼令人興奮，他今年不過才15歲，這腦袋是怎麼長的呢！

  劉吉鵬望著齊棟樑笑著說：「小兄弟，不得不說，我現在被你的設想打動了，還真想辦這個休閑會所。」


  齊棟樑說：「我說的只是一個大概的設想和框架，如果你要辦，就得請專業人士詳細進行設計和論證，比如說，我剛才說的那些項目只是我臨時想到的，你可以根本大家的興趣愛好，設計更多的項目，這樣才能更吸引大家。」


  劉吉鵬說：「這個我倒是不擔心，只是你提出的這個休閑會所我從來沒有聽說過，更談不上如何經營和操作，所以心裡有點不託底。」


  齊棟樑說：「只要你能把圈子裡的核心人物抓住，都不會用你去宣傳，想來你這裡的大有人在。」


  劉吉鵬問道：「這些人我也收他們的錢辦會員么？」


  齊棟樑笑著說：「這就需要你根據實際實情來分別對待了。比如說，最核心的人物能給你帶來大量的資源，你可以直接送他一個頂級會員，他來這裡的一切費用全免。次要一點的，可以打對摺，假如你設定頂級會員年費10萬元，那麼收他一半的錢，卻享受所有的服務，就這樣根據情況來分別對待，天下沒有免費的午餐，對你貢獻越大你越就給他優惠！」


  劉吉鵬越聽越興奮，自己怎麼說也在京城頂層圈子裡混了這麼多年，可就是想不出來這一聽之後給人感覺很簡單的東西呢，齊棟樑的話讓他大開眼界，思路也一下子寬闊了起來。


  「對了，你剛才說的那個低級會員和什麼頂級會員的，怎麼搞？」劉吉鵬此時已經下決心要搞這個休閑會所了，不由得仔細打聽了起來。


  齊棟樑說：「這個很簡單，就會員分級管理，低級和頂級只是代表這個意思，並不一定這麼叫。你可以設定最頂級的會員叫金卡會員，下一級叫銀卡會員什麼的，等級不宜分得太多，三到四級就可以了，什麼級別的會員就交什麼級別的年費，我說頂級會員年費10萬元只是打個比方，以你圈子裡朋友的身價，頂級會員的年費收個三十萬、二十萬元都不是事兒，你的收費越高，想來的人就越多！」


  劉吉鵬聽到這裡心裡大定，望著齊棟樑說：「小兄弟，這個會所我必須要搞，而且還要搞成京城最高端的休閑會所，所以，請你有時間的時候，把這個設想詳細幫我給寫出來，然後我再找專門的人士幫我完善。」


  齊棟樑笑著說：「二哥，沒問題，我會把的心裡最完美的設想給你整理出來，供你進行參考。」


  劉吉鵬一抱拳說：「小兄弟，那我先謝謝你了！」


  肖遠航一笑說：「二哥，你太客氣了！」