126章 霸王條款
感冒藥的審批過程充滿了曲折，但都被張思雅一個人默默承受解決，而且也只告訴了林風。
消息傳到鄭健那裡，他激動得只匆匆丟下一句「我馬上過來」，然後就掛了電話。
用不用這麼興奮，林風看看時間，不知不覺已經晚上11點，不由無奈地搖搖頭。
「時間不早，那我就先走了。」
張思雅這段時間操心太多，現在事情順利，緊繃的精神突然鬆懈下來，感到一陣疲累。
讓林易送走了張思雅，林風估計鄭健還有一段時間才會過來，便想著先把感冒藥訂購了。
來到地下酒窖，從保險柜里拿出宇宙商城專用手機，在收藏里找到感冒藥。
這次要買20萬的大包裝了。
10萬粒聽起來很多，但也就5公斤不到。
商城除了普通快遞，還有空間傳送、實時到貨的服務。
林風本來想體驗一把，但結算的時候發現，使用一次空間傳送服務，需要支付100萬的使用費，便取消了這個服務。
這點小東西，實在沒必要動用這種大殺器，會把成本攤得太高。
等以後一次性購買的數量多了，或者特別貴重的東西時，再來體驗這種高大上的貴賓服務。
這次他一次性買了100萬粒，花費200萬，可以加工出50萬包林風特效感冒藥，他覺得剛開始有這點量應該足夠了。
鄭健來的時候，帶著一個紙盒子，這是他做的包裝樣本。
就像普通額感冒沖劑，上面的商標和log也很中規中矩，內包裝是綠色的易撕塑料袋，已經裝好了藥劑顆粒。
「我是這麼打算的，」他撕開一個小包說到，「這裡面是我們車間自己調製的中成藥顆粒，主要成分是膨化紅糖。我考慮到你的藥劑沒有氣味，所以加了幾味便宜的中藥製劑進去。」
林風拿過來聞了聞，果然是淡淡的甜味，還有中藥氣味。
這種方法很好，畢竟他的感冒藥每一小袋只有一點點，掉在地上都有可能找不到。
「你這麼大的盒子，準備裝幾袋？」林風問。
「10袋吧。」
林風聽了直搖頭。
「裝那麼多幹什麼？」他說到，「我們的感冒藥吃一袋就好，你裝10袋賣給誰？」
「可大家都是這麼做的。」
「不用跟別人一樣，而且你這包裝也太普通了。」林風想了想，從手機里調出張思雅找人設計的包裝盒，「外包裝按這個標準來，體積小一點，一盒裡面只裝一袋。內包裝也不能這麼粗糙，別讓人一看就像便宜貨。」
「這麼好的包裝，會攤高很多成本。」
「怕什麼，賣貴點就是了。」說起成本，林風又問，「你這一袋紅糖粉連包裝多少成本？」
「不到兩毛。」
「做最好的呢？」
鄭健想了想，回道：「至少要五毛。」
林風聽了不由苦笑：「兩三毛錢還計較他做什麼？」
他是不知道，現在的生產企業利潤有多薄，只能靠數量賺錢，大頭都被中間商賺走了。
而他自從做生意以來，因為根本不存在競爭，貨賣獨家，價格自然是他自己說了算。
但鄭健卻不理解他這種模式，所以理念上才出現了分歧。
「外包裝的材質可以簡化一下，批量生產也就兩塊錢一個，加上內包裝五毛，也才是兩塊五的包裝成本。」
才兩塊五，鄭健心道要是把這兩塊五省下來，一年該多賺多少錢？
林風繼續算賬：「我提供的藥劑，兩小粒的成本是4塊錢，加上生產上的硬性開支，我想出廠總成本不會高於7塊吧？」
「差不多。」鄭健點頭說到，「但7塊已經高到離譜了，就算是黑加白、克康這些大牌，他們的出廠價最多也就幾毛錢。」
「他們有我們的效果嗎？」
鄭健搖頭，不但效果不及，很多還有輕微的副作用，比如打瞌睡，損害肝臟等。
「那不就行了。」
「那我們準備怎麼定價？」
現在普通感冒去一次醫院或者診所，最少也要十幾塊，稍微嚴重一點的幾十塊，掛點液體就是一百好幾十了，如果要拍片，沒有兩三百下不來。
所以雖然決定走大眾路線，但定價沒有必要太低，大多數人能接受就行。
「出廠價的話，就定20塊。」
鄭健以為自己聽錯了。
20塊的出廠價，那市場零售價要多少錢？50還是60？
一個感冒藥而已，這麼貴會有人買嗎？
他原本以為林風會把出廠價定在10塊左右，有20%~30%的利潤，就已經非常可觀了。
「太高了吧，雖然利潤大，但市場佔有率就有限了。」
「不貴，」林風說到，「至於市場佔有率也不用擔心，我們規定市場零售價格，來確保市場份額。」
「怎麼規定？」
鄭健從來沒聽說過還能這樣，就算工廠再牛，最多也只能影響市場價格，而不能規定。除非搞那種工廠直銷，但現在看來肯定還沒達到那個條件。
「這簡單，我們跟代理商簽協議，如果他們的區域內，零售價格超過30元，我們就罰款，或者取消他的代理資格，他們自然會想去辦法。」
「可他們會同意嗎？」鄭健心道這簡直是霸王條款。
「不同意就算了，我想有的是人爭破頭做代理。」林風說到，「還有幾點你要注意一下，第一，代理區域以市為單位，代理保證金不能便宜，同一個代理商只允許1個市的代理權。
「第二，現款現貨，概不賒欠。
「第三，和我們合作的代理商，不允許再代理其他公司任何產品。」
這已經不是霸王條款了，這是霸王龍條款，連鄭健都覺得有點過分了。
雖然他明白這樣對公司有好處，但問題是那些代理商能答應嗎？
以前生產成藥的時候，他也曾經和代理商、批發商打過很多交道。
說起來他還是一個企業的老闆，但比起那些財大氣粗的批發商來說，他感覺自己真的什麼都不算。
特別是那些手上有渠道的批發商，腰纏萬貫，走路都是鼻孔看天，驕傲得像斯里蘭卡的藍孔雀。
估計那些人看到這些規矩之後，別說合作，不直接罵娘就不錯了。
「別急，慢慢來，」林風說到，「我們不能為了圖省事，給自己種下麻煩。」
最後鄭健鄭重地點頭：「好，就按你說的做！」