第兩百一十章 談判
第兩百一十章 談判
美源食品派來的總裁叫張源，是美源食品華中區的總負責人，和開心農場的所有洽談工作都由張源負責。
「趙老闆，你好，你好！我是美源食品的總裁張源！」看到趙富貴出現，張源立刻站了起來，主動伸手和趙富貴握了握手。張源是個白凈的中年人，看起來四十多歲，帶著一個沒有鏡片的眼鏡，態度很和藹可親。
「張總你好，歡迎，歡迎，歡迎大家來小灣村！」趙富貴伸手和張源輕輕一握，請辦公室里的幾個人重新坐下。
開心農場現在沒有辦公樓，趙富貴臨時在農家小灶安排了一間辦公室，有些對外接待的業務就在這間辦公室進行。
「趙老闆，我們對開心農場的水果非常的滿意，前期的市場調研反饋也非常的好，我們想和開心農場進行大量而深入的合作！」張源開門見山的說道。
「我們也很期待和美源食品的合作！」趙富貴聞言心中一喜，立刻點了點頭說道。開心水果現在還有五百多畝的種植面積，五百多畝地對開心農場來說就是五百多萬斤的產量，這個產量不大也不小。
如果全部交給小灣村自己經營，小灣村零售和批發給水果經銷商，這不太利於開心水果品牌的建立和規範，如果和美源食品合作，那麼以美源食品的渠道銷售能力，很快開心水果就能在全國打響知名度。
「趙先生，談合同之前，我們能不能先參觀一下開心果園？」張源又問道。
「當然可以，我帶張總到處看看！」趙富貴點點頭，立刻就邀請張源去開心農場里看看。
張源他們一行有六個人，趙富貴和陳意涵親自陪同，帶著六個人從農家小灶里出來，走了不過一兩百米就進了果園。果園中果木繁茂，溫度比果園外涼爽很多，一陣陣微風吹過還有陣陣的音樂聲響起，讓人心曠神怡。
果園裡，一棵課果樹上沉甸甸的壓的全都是果子，各種各樣的果子全都有，這些青色的果子帶著淡淡的果木香味，讓人應接不暇。
「趙老闆這裡真是一處世外桃源！」張源看著村裡的幾個老人坐在果木林中間，一邊照顧果木，一邊搖著蒲扇乘涼，頓時感慨的說道。
「張總過獎了，這裡只是環境還不錯，稱不上世外桃源！」趙富貴笑道。
「趙總過謙了，對我們這裡一出門滿眼就是鋼筋水泥的人來說，這裡就是世外桃源！」張源感嘆一聲，又接著問道「趙總，你的果園總產量可以達到五百萬斤？」
「是的，這一季的果木可以達到五百萬斤！」趙富貴點點頭說道。
「那我們談談合同吧！」張源直接說道「美源食品想全權代理小灣村的所有水果，你們負責種植，我們負責銷售，我想我們可以合作的很愉快！」
全權負責代理？小灣村只負責種植？趙富貴當即搖頭，這種方案最終小灣村就會淪為一個產品生產基地，未來會被美源食品控制所有的銷售渠道，到時候小灣村會失去所有的定價權和產品的品牌效應，這對小灣村來說完全是得不償失的。
「張總，開心水果並不愁銷路，每天都會有全省甚至全國各地的經銷商過來，想要批發開心水果。我們最多只能提供百分之五十水果的產量給美源食品！」趙富貴說道。
「百分之五十太少了！」張源這次來的目的就是為了控制開心水果的產地，這才能配合集團對開心水果的布局，如果只能拿到百分之五十的產量，根本控制不住開心水果的產地。
張源覺得百分之五十太少了，趙富貴堅持只能給百分之五十，兩人在果園裡誰都沒能說服對方，又從果園裡出來回到辦公室，繼續談。
張源帶過來的幾個人輪番上陣和趙富貴談，列出各種把水果交給美源食品的好處，想要說服趙富貴。趙富貴態度堅決，談判技巧卻一般，陳意涵接手談判，一直和美源食品的人談了兩個小時也還是沒有結果。
美源食品掌控銷售渠道，而小灣村的開心水果只在華中省內有些名氣，還沒能在全國形成氣候，美源食品仗著這一點，一定要全部的開心水果。
而對趙富貴來說，美源食品雖然掌控渠道，但以開心水果在華中的省的名氣，那些每天過來的批發商就能消耗掉一部分的開心水果。美源食品的銷售渠道很重要，但並不是完全無法捨棄的。
陳意涵和美源食品的人談了一上午還是沒能有結果，雙方準備中午暫時休息一下，等到下午繼續談判，誰也不認為這麼大的合同馬上就能談下來，不過轉機很快就出現了。
「張總，你看，這是今天的新聞！」中午休息的時候，張源的一個手下刷著手機，忽然臉色一變，拿出手機遞給張源說道。
「趙富貴，神醫？開心農場主？這是什麼東西？」張源看到手機上顯示的新聞，臉色頓時就變了。
手機上不少的頭條新聞竟然就是關於趙富貴的，上面不僅著重寫了趙富貴神奇的醫術，還提到了趙富貴的生平和開心農場，而吃了讓人心情愉快的開心水果更加增加了趙富貴的傳奇色彩。
「這可麻煩了，趙富貴要出名了，他出名就等於開心水果要出名了，恐怕要不了幾天全國的水果經銷商都會知道開心水果的名字，再過一段時間美源食品的競爭對手就要出現了！」張源喃喃自語，臉色凝重起來。
「張總，那我們該怎麼辦？趙富貴態度很堅決，恐怕短時間內不會同意把水果都交給我們銷售！」張源的一個手下說道。
「趙富貴這是心裡有底啊！」張源嘆息一聲，隨後又說道「不過既然我們已經掌握了這個消息，而且人也已經來了，我們就比其他人快了一步，這是我們的機會。今天下午一定要把合同談好。就算達不到目的，我們也要成為掌握開心水果最多的公司！」