第146章 成交（2/3）

  吳小正從小姑娘面前站了起來，對年輕媽媽說：「大姐，先來這邊坐一下。」


  他指了指門側邊的沙發。


  然後扭頭對前台小妹說道：「先給這位大姐倒杯水來。」


  前台小妹此時已經看得有點呆，聽到后「哦」了一聲，趕緊倒水去了。


  吳小正又扭頭對吳小莉說：「小莉，你帶這位小妹妹去樓上舞蹈室玩一下好嗎？」


  吳小莉開心地答應了，她正巴不得去舞蹈室再瘋一下，於是她上前拉住了陳姍姍的手：「小妹妹，我帶你去樓上舞蹈室玩吧，裡面可漂亮了，有很多大鏡子。」


  小姑娘對比她年紀大一點的大姐姐是沒有什麼抗拒力的。


  陳姍姍聽吳小莉這麼一說，立即就鬆開了她媽媽的手，高興地跟吳小莉上樓了，同時跟上的還有楊宗偉。


  吳小正又扭頭吩咐了一句：「在門口記得脫鞋哦！」


  到了這個時候，年輕媽媽已經完全被動了，只好依言在沙發上坐了下來，但她還是倔強地說道：「我女兒雖然喜歡，可你們這價格還是貴啊！」


  吳小正能聽出來，她語氣中的抵抗意識其實已經沒這麼強烈了。


  「這位大姐，你先別急，聽我解釋過後，你看看還會不會覺得貴。」


  年輕媽媽認真地看向了吳小正，等待他的解釋。


  她剛才之所以一聽價格就想轉身走人，是因為覺得這個價格確實有點貴，十塊錢足可以買三斤肉還有餘呢！

  吳小正說道：「剛才小妹說的那個價格，是一節大課的價格，折算下來，其實才五塊錢一節課。」


  年齡媽媽有點不明白這話的意思。


  「是這樣的，一節小課是45分鐘，但我們安排的是兩節連上，一共90分鐘，剛才說的十塊一節課指的就是大課的價格，實際上小課才五塊錢一節。」


  這個說法還是能站得住腳的，因為學校的課就是40到45分鐘一節。


  吳小正這麼一說，年輕媽媽的抵抗情緒又弱了一點，不解地問道：「為什麼要這麼安排啊？」


  「你想啊，要是每次只上一節課，你們做父母的接送起來得有多累啊！如果連上的話，大人就不用天天接送了，小朋友也有時間玩了，這樣安排多好啊！」


  年輕媽媽算是聽明白了一點，又問道：「不用天天上課的嗎？」


  「嗯，每周只需要上兩次課。」


  年輕媽媽飛快地算起賬來。


  一周兩次課，每周20塊，一個月下來就是80塊，還是有點貴，不過已經在承受範圍之內了。


  不過價格還是要講的：「這麼算下來，一個月80塊，還是有點貴啊，現在一個月工資才多少啊！」


  吳小正大喜。


  願意講價就好！


  按照後世總結出來的銷售技巧，這叫客戶已經流露出了明顯的購買意向，剩下的就是銷售達成的工作。


  「大姐，你們應該是雙職工，家裡就姍姍這麼一個女兒吧？」


  吳小正這麼問是有技巧的。


  自1980年開始，中國開始實行計劃生育，提出「提倡一對夫婦生育一個孩子」。


  尤其是對雙職工來說，這是硬性規定，違反了就會開除公職。也就只有鄉下的農民，才允許生二胎。


  年輕媽媽點了點頭。


  「那你想啊，你們夫妻二人辛辛苦苦賺錢是為了什麼？還不是為了姍姍有出息！」


  吳小正又說到年輕媽媽的心坎上去了，她又點了點頭。


  正因為只有一個孩子，所以夫妻倆對女兒寶貝得不行，辛辛苦苦賺錢就是為了女兒有出息。


  這也是大多數父母的心。


  「這就對了。現在在國外，講究素質教育從娃娃抓起，咱們國內在大城市也已經開始了這一舉措，而唱歌跳舞對女孩子來說，以後就是必備的素質。」


  「如果您現在捨不得花這點小錢，那姍姍和大城市的姑娘一比，這叫輸在起跑線上。以後等她長大一點，去大城市讀書、上班，豈不是就要吃虧了？」


  年輕媽媽愣住了。


  素質教育從娃娃抓起？輸在起跑線上？


  這是她從沒聽說過的概念。


  可在每個父母的心裡，都是希望自己的兒女能有出息，能去大城市發展的，這位媽媽也是如此。


  因此，她此時已經被吳小正給說動了。


  吳小正趁熱打鐵：「你知道我們這個課程是哪裡來的嗎？是通過關係辛辛苦苦從首都舞蹈學院學來的，連首都也還只是試推廣。所以這個課程，別說在咱們縣裡是獨此一家，就算是在整個湘省，你也很難找到第二家。」


  還有這種事？連省里的孩子暫時都學不到？


  年輕媽媽更加心動了。


  可是她還是有些糾結，一個月80塊啊，可是得不少錢。


  「能不能再優惠一點？」


  明顯的成交意向來了。


  「可以，如果您現在就登記報名的話，我們可以送一雙價值3元的舞蹈鞋，如果您一次***40節課的錢的話，我們還可以額外打9折。」


  吳小正連問都沒問張穎，就幫她做主了。


  可張穎此時已經聽傻了。


  原來推課還可以這麼推的？


  一個原本轉身要走的客戶，現在竟然有了明顯的報名意向？


  這小子也實在是太厲害了一點吧！他真的只有14歲嗎？


  對於吳小正的自作主張，張穎不僅沒有意見，反而是狂喜。因為這位媽媽真的能一次性報40節課的話，那就算打九折，也還有三百六十塊，這樣的客人再多幾個，那她的資金壓力就完全解決了。


  這下年輕媽媽陷入了糾結之中。


  折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又讓她有點心疼。


  但她又算了算，40節課其實也不多，差不多就是一個學期的樣子。


  「能不能少交一點？」


  「可以，最少十節課起報，不過少於四十節，折扣就沒有了。」


  「那20節呢？20節能不能也打九折？」


  「對不起啊，現在整個湘水縣能學考級舞的就此一家，不知道有多少小朋友想報名呢，我們這個折扣，也就這幾天才有，等正式開課了，你想要這個折扣都要不到了。」


  獨家生意，太過於讓步反而顯得沒價值。


  吳小正深深明白這個道理。


  「好，那我報吧，幫我照看一下姍姍，我去取錢。」


  第一單生意就這麼達成了。