第238章 崛起從銷售開始
大事落實之後，會議進入了中場休息時間。
心情不錯的吳小正又開始憋壞。
「軍哥，今天中午華姐他們由你來招待啊，我可忙不過來，你趕緊叫人回家讓你爹媽準備飯菜。」
俗話說，醜媳婦見公婆，遲早有一回。
李華自然不醜，但憑她和劉志軍的關係，公婆遲早是要見的。
吳小正已鐵定要促成此事，因此遲見不如早見。
既然李華都已經主動來響水村了，那吳小正不介意再來推動一把。
他很想知道，劉志軍父母見了李華之後會有什麼樣的反應。
劉志軍立馬又囧了。
他連忙說道：「這不合適，這不合適，另外找個地方吃吧，我請客。」
這下李華又不樂意了。
「有什麼不合適的？去你家吃個飯就這麼難嗎？」
這就是李華的性格，大大方方，一點都不扭捏。
劉志軍又被梗住了。
其他人也開始起鬨。
「就是，人家大老遠的跑來，去你家吃個飯這麼難嗎？」
「外面的飯不好吃，軍子，咱們今天就是要去吃你家的飯。」
「一起去一起去，軍子，這餐飯你跑不掉了。」
……
拋開正事以後，大家都是多年的兄弟，損起人來一個比一個損，使起壞來一個比一個厲害。
吳敏霞頓時明白是怎麼回事了，她看了看李華，又看了看劉志軍，也開始來湊熱鬧。
「那就這麼定了，我叫人去通知劉哥劉嫂，讓他們準備好酒好菜，來招待未來的兒媳婦。」
她竟然直接把事給說破了。
劉志軍又是大囧，可這事已經由不得他。
吳小正偷偷地樂了起來。
他知道，這事如果不出意外的話，也是板上釘釘的事了。
吳小正對此喜聞樂見。
又一陣打鬧取笑之後，梁振華髮起了新的話題：「小正，我聽飄子說，你講銷售特牛，要不今天就給我們講講唄。」
這個提議立即就得到了劉志軍的贊成，他也巴不得吳小正能幫他理一理思路。
講講就講講。
吳小正原本就沒有特意準備會議內容，既然最重要的事已經落實，他也正好借這個機會給大家明確一下公司未來的銷售策略。
會議再次開始。
「在講銷售之前，我們先來講產品。只有先把握好產品的特性，才能更清楚怎麼去做銷售。」
吳小正剛開講，卻發現楊貴平突然出現在了銷售部的門口。
這很是有點突然。
「楊鎮長，你怎麼來了？」
當著這麼多人的面，吳小正還是叫了楊貴平的職務。
吳小正在這方面是把握得比較到位的。
他知道，楊貴平身處官場，又和食品加工廠牽扯到業務關係，因此兩人私下的關係並不適合在這種公開場合擺到檯面上來說。
楊貴平對此很滿意，笑道：「今天休息，我特意過來看看。你不用理會我，繼續講你的，我也旁聽一下。」
他也找了一張凳子坐了下來，當起了旁聽生。
楊貴平之所以跑過來，自然還是對食品加工廠放心不下，生怕這邊出什麼亂子。
他知道吳小正今天要回來，因此特意趁休息跑過來，想了解一下食品加工廠這邊的進度，順便求個安心。
吳小正竊喜。
楊鎮長來得正好，他也還有一大堆事正要找他。
免費又高能的苦力又親自送上門了！
他繼續往下講：「按照咱們公司的規劃，我們的產品前期將分為三個系列，一是大家正在推的下飯菜系列，包括腌蘿蔔和酸辣白菜。二是馬上要推出的調味系列，主打的就是老乾媽辣椒豆豉醬。三是貪吃貓系列，那個系列會在各種先進的機器設備到位后再推。」
按照吳小正的安排，楊貴平幫忙弄來的那筆扶持資金已到位，那公司這邊就會先購進高溫消毒滅菌設備，然後開始大力推廣老乾媽辣椒豆豉醬。
這是最近要推的重點產品。
相對熱賣的腌蘿蔔和酸辣白菜，老乾媽短期內的銷售可能沒那麼火爆，但作為調味品，一旦習慣培養起來，那它在湘省這樣習慣吃辣的省份，卻是家家戶戶都用得上的。
老乾媽的優勢在於長期、穩定、需求面廣，因此必定將會是公司的主打產品之一。
「我先給大家講講這三種產品有什麼區別，然後再結合產品的特點來談具體的銷售策略。」
「每個產品都應該有精準的定位。」
「比如下飯菜系列，顧名思義，這是屬於要擺上老百姓餐桌的產品。」
「又比如醬味系列，顧名思義，這是跟油鹽醬醋一樣，要進入老百姓家的廚房，給他們炒菜下麵條時添加味道的。」
「還有貪吃貓系列，聽名字就知道，這是給饞嘴的人吃的，可以用來佐酒下飯，更可以直接當零食吃。」
吳小正講得非常的形象，一下子就讓在座的所有人都準確地掌握了這三個產品系列的特點。
接下來該結合產品講銷售了。
「我考考大家，如果我們要推老乾媽辣椒豆豉醬，那這款產品放什麼地方買最合適？」
因為不想唱獨角戲，吳小正又開始互動了。
銷售會議更適合採用互動的形勢，這樣能讓所有人更好地參與進來，後世更是把這種開會模式冠上了「思維碰撞」、「腦力風暴」等美稱。
面對吳小正的考驗，大家的思維又快速開動起來。
經過剛才宣傳轟炸計劃的互動練習，大家已經開始習慣這種模式。
「菜市場現在的那些代銷點一樣可以買。」
「居民區附近的小商店也可以賣。」
「在商場、百合商店。供銷社賣也行。」
……
一個個答案接二連三地冒了出來。
「既然跟油鹽醬醋是一樣的，那有油鹽醬醋的地方，就應該有老乾媽啊！」
真正的標準答案從李翔翼的嘴裡冒了出來。
「正確。」
吳小正毫不吝嗇地給予了李翔翼一個讚歎。
然後他轉向了劉志軍：「現在你還覺得咱們縣城的市場拓展已經差不多了嗎？需要立即就開始往相鄰縣市拓展嗎？」
吳小正的意思很明顯。
相對於現在已發展的幾十個代銷點，湘水縣真正的市場拓展才剛剛開始，接下來還有大量的商量、雜貨鋪需要去全面推廣。
劉志軍發現，自己之前的思路似乎錯得有點離譜了。
但他立馬就有了疑惑：「那你為啥一開始只推菜市場的代銷點呢？」
這是一個有點意思的問題。