第266章 合作意向達成

  話一出口，熊國平才發現，楊貴平正用一臉玩味的笑容在看著他。


  衝動了，衝動了！

  熊國平這才醒悟過來。


  他發現，自己明明在防範吳小正的空手套白狼，也想控制事情發展的主動權，可不知不覺之中，他竟然又被吳小正帶了節奏，主動權也早已易手。


  他還發現，吳小正說起事情來，語速不緊不慢，但偏偏像是有一種魔力，讓人不知不覺地在認真地聆聽。


  可是已經管不了這麼多了。


  衝動就衝動吧。


  憑他的本能來分析，這家企業確實大有發展前途。


  不管是吳小正這個企業所有者的思維、眼界和布局能力，還是企業的產品、運轉狀況，都讓他相信這一點。


  似乎覺得這樣還不過癮，他又試探性地來了一句：「要不，我們用設備換你們的股權？或者我個人給你來投資？」


  熊國平確實見獵心喜。


  楊貴平被這句話弄得大吃了一驚。


  他對吳小正的神奇早已有所心理準備，也知道只要不是一個很短視的設備供應商，那就必然會被他說服。


  誰知道熊國平竟然被說服得這麼快。


  不僅如此，熊國平竟然有了主動投資的意向！

  這吳大廚食品的未來發展到底會有多大的潛力啊？

  所有人都看向了吳小正，想聽聽他的反應。


  吳小正又是很平淡地笑了笑，說道：「熊總，別太心急，不如跟我去看看我們的正式工廠如何？」


  熊國平又吃了一驚。


  按照正常的思維，他現在給出了這麼好的條件，甚至都沒有附加任何限制，吳小正理應順杆子往上爬才對。


  誰知道他竟然是這樣的反應！

  難得他還另有想法？


  好吧，熊國平承認，自己真的心急了，他竟然還沒有眼前這位年輕的小老闆沉得住氣。


  吳小正又帶著一行人去看他所謂的正式工廠，也就是那塊地皮。


  四組的舊沙場離村小學不太遠，因此幾人是走過去的。


  吳小正指著那一大塊平坦的地說：「熊總，這塊地就是我們工廠的正式選址，整整二十畝地，我們更大的合作是在這裡。」


  這才是吳小正把熊國平他們請過來的主要目的。


  對食品加工廠來說，包括吳小正在內，所有人對工廠的設計都沒有太明確的想法，而工廠的設計又與未來的機器設備有很大關係，因此請食品機械供應商來支援是不錯的主意。


  「我們需要熊總這邊給一整套設備採購方案，要求第一階段的生產能力能達到年產值3000萬元以上，並預留足夠的擴充空間。如果可能的話，希望熊總這邊能推薦幾位熟悉食品加工廠設計的設計師。」


  熊國平這才發現，自己之前確實衝動了一點，真正的大頭真的是在這裡。


  從工廠的這片選址來看，20畝的用地，對一家剛起步的工廠來說，已經足夠大了，可見這為小吳老闆的心很大。


  而剛才吳小正所說的3000萬產能的目標，他粗略一算，發現並不是天方夜譚，光是一個湘南地區，就足以支撐起這麼大一片市場還不止。


  熊國平還發現，按照吳大廚食品的這個發展前景，他們所說的一兩年內上千萬的設備採購量這一說法，並不是在吹牛，而是真有這個可能。


  這確實是一個潛在的大客戶！

  確定了這一點之後，熊國平和他手下的肖經理、李工程師齊齊參與了進來，開始和吳小正探討工廠的規劃設計思路。


  以正德公司的實力，為吳大廚食品提供一套可行的設備採購規劃方案自然不是問題，工廠的設計他們也有熟悉的建築設計所可以推薦。


  在工廠用地這邊探討了一番之後，一行人又轉回了臨時工廠。


  接下來就是李工程師的事了，他需要根據食品加工廠現有的產品加工需求，提供一整套臨時工廠的設備配置方案。


  熊國平則又和吳小正聊了起來。


  「吳老闆，之前我提過的設備入股的建議如何？」


  都說商人逐利，熊國平也並不例外。


  他確實非常看好吳大廚食品的發展前景，只要吳小正同意，他絕對有把握去說服正德公司來用設備參股，入股吳小正要是同意他個人投資入股，那更是他巴不得的事。


  吳小正笑道：「熊總，我們的銷售狀況你已經看了。事實上從長遠來說，我們並不缺資金，我們缺的只是一個時間差。我甚至可以保證，我們臨時工廠的這批設備採購資金，應該在短短的兩個月之內就能付清。所以你的這個要求恕我不能答應。」


  很直接的拒絕。


  熊國平笑了笑，他知道吳小正說的確實是事實。


  這事不能強求。


  熊國平並不在意吳小正的拒絕，轉而談起了長遠的設備採購計劃。


  他需要把這個潛在大客戶牢牢地抓在手裡。


  在食品加工機械這個領域，競爭是非常激烈的，熊國平願意代表給予正德公司在前期給予吳大廚食品必要的幫助，目的就是為了抓·住以後的大訂單。


  吳小正是很識趣的，他明白熊國平的意圖。


  「熊總請放心，吳大廚食品願意與正德公司成為長期的戰略合作夥伴，我們也可以與你們簽訂長期的設備採購意向書，在同等條件下，我們會優先選擇正德公司。」


  吳小正這是代表吳大廚食品正式表態了，也顯得非常有誠意。


  兩人的手默契地握到了一起。


  剩下的就是具體的細節協商了。


  李工程師很快又兜了回來，開始了他的設備配置建議。


  「吳老闆，根據你們現在的生產要求和臨時工廠的場地情況，我建議先配置一套小型的生產機器，包括原材料篩分與清洗機械、粉碎和切割機械、攪拌及均質機械、蒸煮煎炸機械、烘烤機械、灌裝機械、高溫殺菌機械等。」


  熊國平立刻開始安排：「肖經理，你現在就跟李工配合，以最優惠的價格，為吳老闆做一套完整的設備報價方案。」


  他又轉向了吳小正：「吳老闆，臨時工廠的設備方案我們現場就可以做出來，報價出來后，我們在落實付款方案，達成一致后，我即刻就可以通知公司那邊調配設備過來進行安裝調試，保證三天之內就能讓你們用上。」


  熊國平知道，對於吳大廚食品來說，現在市場宣傳攻勢已啟動，受限的是產能，因此在設備採購上應該是越快越好，所以他直接做出了決定。


  臨時工廠的這些小型設備的採購額度不算大，他完全可以代表正德公司做這個主。


  可以說，有了熊國平的這句承諾，吳小正的空手套白狼計劃，基本上已經波瀾不驚地實現了。


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