第378章 生意怎麼談？（5/5）

  一　　朋友是朋友，生意歸生意，這話是沒錯的。


  只不過不同的人，生意的談法也不相同。


  對熊國平來說，他是把吳小正當成了朋友的，但更吸引他的，當然還是生意。


  吳小正也一樣。


  像他跟楊貴平之間的關係，一樣有利益關係存在，但欣賞的成分會更多。


  而對於熊貴平，他雖然感覺也很不錯，但更多的是把他當成生意上一個值得信賴的朋友。


  基於這個原因，吳小正知道熊國平之所以突襲，肯定是來談生意的。


  而且他還知道，最近的吳大廚確實對正德公司很有吸引力。


  熊國平確實是因生意而來的。


  但他是生意場上的老江湖，對於生意怎麼談，自然有他的分寸，並不會太猴急。


  至於吳小正，雖然看似年輕，但在生意場上也是鬼精鬼精的，更加不會沉不住氣。


  「熊總，稀客，是什麼風把你給吹來了啊？」


  「哈哈，好久不見，有點想你了，你不會怪我不請自來吧？」


  「先找個地方坐坐，喝喝茶？」


  兩人一見面，根本就沒提生意上的事。


  生意上的朋友就是這樣的，牽扯到生意，朋友就沒那麼純粹了，得先客套一番。


  找個地方坐下來后，也還是沒有涉及到真正的生意，熊國平只是把話題扯到了吳大廚新工廠上，也順帶聊了一會已準備開工改造的吳大廚食府。


  熊國平不提，吳小正也不心急。


  而熊國平之所以不提，是因為在場人太多，有些事並不適合當眾來談。


  那就把酒言歡。


  酒後，熊國平終於按捺不住了：「小正，咱們找個地方單獨聊聊？」


  聊聊就聊聊。


  吳小正把招待熊國平隨從的任務交給了沈默，包括關紫珺，因為他發現關紫珺跟沈默的關係很熟。


  兩人再次找了個喝茶的地方坐了下來后，終於開始涉入正題。


  但這個正題也不是單刀直入。


  「小正，現在吳大廚發展這麼快，卻連台像樣的車都沒有，有點不像話啊！」


  熊國平話裡有話。


  這既是示好，也是利誘。


  「哦，熊哥有好關照？」


  吳小正心知肚明，非常配合。


  他知道熊國平說的是對的。


  雖然他個人在這方面暫時沒什麼追求，他也相信吳大廚本身的發展潛力無需過分包裝。但這是一個人要衣裝、佛要金裝的時代，很多時候，在生意場上，面子工程還是要講的，尤其是對外拓展的時候。


  「小貿車聽說過沒？」


  吳小正為之一動。


  所謂小貿車，又名外商自帶車。


  在這個年代，國家為了鼓勵投資，對外商、常駐機構代表處，或投資額達一定數量的三資企業，會給予一定的國外車免稅入境指標，業界人士稱為「小貿車」。


  與之相對，正常進口的國外車就叫「大貿車」。


  吳小正之所以聽了這話就立即心動，是因為小貿車和大貿車之間的價格差異實在是太大了一點。


  要知道，在92年這個年頭，中國還在為克服重重阻力以加入一個叫關貿總協定的國際貿易組織而努力，並在國內掀起了一個叫「入關」的熱門話題。


  而入關之所以困難重重，除了其它國家的經濟封鎖政策之外，還有一個原因就是中國的入口關稅很高，其中就包括進口汽車。


  在這個年代，進口汽車的關稅，小排量車起碼超過車價本身的80%，而大排量車更是高達120%。


  因為這個原因，汽車基本上是天價。


  現在熊國平既然提起了小貿車，那就意味著他手裡很可能有價格僅有正常價格一半的優質進口車。


  「熊哥，你有門路？」


  吳小正既沒說懂，也沒說不懂。


  熊國平點了點頭。


  「現在食品生產機械這一塊，大型機械比較靠譜的，要麼就是日本進口的，要麼就是德國進口的，如果你們工廠採購的設備達到一定的額度，就有一定的機會。」


  熊國平稍微透露了一點設備進口這一塊的貓膩。


  對此，吳小正其實是心知肚明的。


  在這個年代，進口汽車可是緊俏貨，尤其是能免稅的小貿車。


  其實按照正常的政策，小貿車入境后，只能是外商自用。就算要轉讓，也只能入境一年後才能轉讓。


  可這裡面就有的是空子可鑽了。


  比如說，進口車入境后，可以先掛外商的黑牌，但實際上卻是給客戶使用。至於轉讓手續，可以一年後再辦。


  又好比說，進口車入境后，先閑置不用，一年後再轉給關鍵客戶。


  事實上，很多單位的進口車就是這麼到手的。


  而在進口機械這一塊，外資廠商之間的競爭又是很激烈的。


  在這樣的情況下，廠商們為了吸引客戶，會根據訂單額度提供一定數量的小貿車。


  熊國平說的就是這個貓膩。


  當然，因為這一塊是不透明的，正德公司在這方面就大有文章可做，比如說，對於關係一般的客戶，他們可以只賣設備，而把配套的小貿車扣下來另外處理。


  「熊哥，直接點吧，我對這車肯定是有興趣的，但得看條件啊！」


  吳小正懶得跟他兜圈子了，兜來兜去心累。


  熊國平笑了：「呵呵，別急啊，你放心，以咱們的關係，我肯定不會坑你。要不，我們先聊聊食府的事？」


  難怪他要私下跟我聊聊！

  吳小正頓時心知肚明。


  他知道，對熊國平來說，食品加工廠機器採購的事是公事，而餐飲連鎖店的合作卻是私事。


  而在生意場上，公私混為一談、以公肥私的事情又很常見。


  吳小正對此倒並不反感。


  正所謂水至清則無魚，真正大公無私的人是很罕見的。


  那就談吧！


  只要對吳大廚有利，他並不介意讓熊國平在吳大廚身上占點便宜，從而讓吳大廚從正德公司那邊占更多的便宜。


  「熊哥，吳大廚食府的事，這邊也才剛剛啟動，見到效果起碼是三個月後的事，你這麼快就有興趣了？」


  「我相信你。」


  熊國平的回答很簡潔。


  可事實上，真正打動他的，卻是他今天從沈默嘴裡了解到的。


  他為吳大廚食府的定位和經營策略而震撼。


  再加上他之前對吳小正以及他廚藝的了解，他不信這樣的食府會賺不到錢。


  做生意，看的就是眼光和膽魄。


  而談生意，談的就是利益交換。