第787章 你要多少個理由？
吳小正沒想到沈默等人這麼快就取得了進展，儘管有點出師不利。
已經結束了入會儀式、並且和何世元、陳宏勝吃過一頓便飯的他，很快就出現在了第五大道的雅詩蘭黛總部。
庄凝文好奇地打探起來人。
在之前的洽談過程中，她一直保持著沉默，因為她的職責就是一個嚮導，而不是洽談者。
在她看來，這次洽談已經註定無力回天。
因為在美國長大，她了解美國人的思維方式。
別看文博亞保持著大公司員工應有的禮貌和客氣，但他的態度是很明確的。
任何人別想輕易改變他的想法！
這是美國人都有的固執。
而沈默之前所講述的理由她也聽到了，長市確實不符合雅詩蘭黛的中國市場拓展需求。
既然如此，沈默搬來救兵還有什麼用？
而且這位救兵還這麼年輕！
不過庄凝文不得不承認，這位救兵真帥，也很鎮定，看起來非常自信。
那就看他的表現吧！
文博亞又一次出現在了大家面前，洽談恢復。
「你需要我們給你一個理由？不，我可以給你很多個！」
這位年輕人的第一句話就讓庄凝文有點吃驚。
太自信了一點！
而且她還發現，這位叫吳小正的年輕人，竟然說著一口流利的英語，儘管他的英語還帶著一點口音。
文博亞露出了笑容。
在中國人看來，吳小正的這種自信同時意味著狂妄，可美國人卻欣賞這種直接。
「如果我說夏奈爾、古琦、LV、歐萊雅、迪奧、資生堂等國際知名品牌，都將出現在我們的超級商場，這個理由是否會讓你心動？」
吳小正拋出了第一個理由。
文博亞立即就沒法淡定了。
「你確定？你確定夏奈爾、歐萊雅等品牌的化妝品將出現在你們的超級大商場？」
「當然，要知道，我們是全中國甚至是全世界最大的頂級商場，我們的目標是把所有的國際品牌都請進去。因此，我們並非只向雅詩蘭黛發出了邀請。」
這話文博亞無法質疑。
既然正佳廣場的定位是高端的超級大商場，那確實應該涵蓋眾多國際頂尖品牌。
「你確定長市有足夠多的中國人買得起雅詩蘭黛？」
文博亞開始順著吳小正的思維往下延伸。
庄凝文有些驚訝。
毫無疑問，文博亞的這一問題已經表示，他已經不再固守上海那個目標城市了。
這麼快就取得進展了？
她開始期待吳小正的回答，想知道他是不是真有將不可能變成可能的本事。
「文博亞先生，我不得不說，你對現在的中國還很不了解。」
「在中國，有錢的人已經越來越多，能買得起汽車的人都已經很多了。」
「而且，中國的男人還有一個習慣，那就是賺了錢，就想把自己的女人打扮得漂漂亮亮，包括給她們買名牌的衣服、化妝品、包包等。」
「因此，長市能買得起雅詩蘭黛的人，遠遠比你想象的要多。」
文博亞一下就語塞了。
確實，現在的他對於中國還很陌生，不能確定吳小正所說是否正確。
但有一點不可否認的是，中國確實有很多人已經買得起車了，包括大眾等汽車都去中國成立了合資公司。
而且，中國的車還賣得特貴。
如此一比較，車都買得起的中國人，買一點貴价的化妝品當然不成問題。
庄凝文則是忍不住捂嘴噗嗤一笑。
她是被吳小正對中國男人那一說法逗樂的。
她不止一次聽奶奶說，中國的男人比較大男子主義，但很捨得為女人花錢，而中國的有錢人家的女人很虛榮、超愛打扮。
但國內國內的男人很少把這點說出來。
她沒想到卻從吳小正嘴裡聽到了這樣的話。
文博亞陷入了猶豫之中。
確實，按照雅詩蘭黛亞太區的發展計劃，長市確實是不在計劃之內的。
可是，連歐萊雅、夏奈爾等品牌都出現了的地方，雅詩蘭黛能錯過嗎？
要知道，雅詩蘭黛和歐萊雅一直是定位很接近、價格也相當的死對頭，一般來說，有歐萊雅的地方就必有雅詩蘭黛，反之也是如此。
從現在的情況來看，雅詩蘭黛在亞太區的發展暫時還是領先的，歐萊雅一直在跟著它們的屁·股走。
可是現在……
難道要讓歐萊雅領先？
文博亞還在糾結，吳小正卻又開口了。
「第二個理由，雅詩蘭黛把專櫃開在我們正佳廣場，比你們開在上海，生意要好上三倍還不止。」
「怎麼可能？」文博亞驚叫了起來。
「怎麼不可能？我問你，美國人想買國際頂級品牌的話，第一選擇會是哪個城市？」
「當然是紐約！」
文博亞不知吳小正為啥這麼問，但他還是回答了出來。
很明顯，他的思維一直被吳小正帶著在走。
「為什麼是紐約？」
「因為這裡有時代廣場，有第五大街，國際知名品牌都彙集在這裡。」
「那我再問你？上海現在有地方彙集了所有的國際知名品牌嗎？」
文博亞搖了搖頭。
開玩笑，連雅詩蘭黛都剛冒出進中國的想法，其它品牌哪有這麼快在中國出現？
就算出現了，那也是分散的。
「但在長市的正佳廣場有！」
「而且，長市是中國的地理中心，交通非常方便。所以，到時全中國的有錢人都會出現在長市，來買雅詩蘭黛。」
文博亞一下就傻眼了。
他不得不承認，吳小正的這一理由更加讓他心動。
因為從邏輯上來說，吳小正剛才的這番話，完全讓他挑不出任何理由來。
「你成功說服我了！」
文博亞很光棍地承認了。
他準備立即就向公司申請改變中國的拓展計劃。
吳小正卻沒有理會他的這一句，又接著說道：「第三個理由，如果你選擇了正佳廣場，那雅詩蘭黛就有機會跟著我們進入中國所有的大城市，無需你花費任何力氣。」
「因為我們的正佳廣場是連鎖的，我們接下來將會在廣州、上海、北京、深圳等大城市出現。」
吳小正拿過沈默的地圖，開始在地圖上點了起來。
文博亞又傻眼了。
完了，計劃又需要重新調整了！
在中國光是弄一個試點還不夠，必須得加大嘗試力度！