第791章 酒店項目啟動

  吳小正現在有點忙。


  庄凝文剛走，又才開完小會，翁晉君又主動找了上來。


  他是來談成立合資酒店管理公司的事的。


  對於這事，他比吳小正更為上心。


  這事很自然的事。


  對於吳小正來說，五星級酒店的經營項目只是他其中很小的生意。


  但對翁晉君來說，這卻是他進軍國內、並讓自己事業拓展的機會。


  既然來了，那就把合作思路明確一下吧。


  吳小正拉上了沈默，準備和翁晉君確定合作原則。


  「先告訴你一個好消息，國內傳來消息，廣州的正佳廣場項目，我們已經和政府達成合作意向，在未來幾天就會簽署正式的投資協議。」


  吳小正先向翁晉君傳遞了一大喜訊。


  這是很自然的事。


  原本政府那邊已開出了能給出的優惠條件，現在在吳小正的指示下，正佳集團幾乎是全盤接受，那快速達成意向就是很自然的事。


  「很好，那我們來談談具體的合作條件。」翁晉君大喜。


  怎麼個合作方，吳小正早就心裡有數。


  而且，按照他一貫的風格，這個合作條件得由他來主導。


  「第一個合作條件，酒店建好以後，酒店經營收入的30%作為正佳集團的場地租金。」吳小正提出了第一個條件。


  翁晉君心裡打起了小算盤：這個比例稍稍有點高！


  作為一個老牌的酒店經營者，翁晉君很清楚一項數據。


  對於星級酒店來說，場地成本通常佔總收入的22-25%左右，星級越高，這個比例越高。


  很顯然，吳小正的這個條件稍稍有點超標，但也不是不可接受。


  吳小正很快就提出了這個條件的附帶條件。


  「為避免給酒店的經營帶來壓力，場地租金不設下限。」


  翁晉君大喜。


  要知道，對一家星級酒店來說，如果客房平均入住率低於30%的話，如果是固定場租，或者是場租有最低標準，那酒店的經營絕對是虧本的。


  而未來的正佳酒店作為一家新酒店，翁晉君就算再有經營經驗，也沒把握立即就讓平均入住率達到30%以上。


  有了這一附帶條件，吳小正的第一個條件就很厚道很有誠意了。


  「另外，為了給合作公司減輕負擔，酒店的硬體設備投入全部由正佳集團負責，但具體的軟裝修、經營設備投入由合資公司來負責。」


  第二個附帶條件又來了。


  翁晉君再次大喜。


  這又是一個很有誠意的條件。


  按照酒店經營的合作慣例，一般來說，場地方只提供經營場地，場地的裝修改造、設備等投入是經營方的事。


  現在吳小正主動部分硬體設備的投入，這又相當於為合資公司減輕了投資壓力。


  非常的厚道，非常的有誠意！


  這是翁晉君對第一個合作條件的判斷。


  至於吳小正，他所提出這樣的條件，也是有深意的。


  在天河經營五星級酒店，而且又在正佳廣場旁邊，吳小正是不擔心酒店的生意不行的。


  除非經營方的經營能力太差。


  因此，30%的經營收入作為場地租金，將會給正佳集團帶來不菲的收益，讓其成為穩賺的「包租婆」。


  因為心裡有數，這個比例其實是佔了一點小·便宜的。


  但合作是長期的，吳小正必須給出優惠的附帶條件，才能讓合作方心裡沒陰影，讓合作能長久下去。


  於是他提出了不設租金下限、承擔部分硬體投入的附帶條件。


  至於為啥要承擔部分硬體投入，吳小正也有考慮。


  萬一翁晉君這邊的經營能力有限，導致五星級酒店虧損，或者其經營有損這個正佳品牌的聲譽，吳小正隨時可以終止合作。


  屆時，為了避免在不可移動設施的歸屬上產生紛爭，吳小正不如一開始就自己承擔這部分投入。


  「我的第二個條件，正佳集團必須是合資公司的大股東，股份比例可以是51%。」


  這是一個吳小正必須堅持的合作原則。


  具體經營的事吳小正可以不插手，但必須掌握合資公司的決策權。


  這是必須的。


  要知道，不管是酒店的名稱，還是合資公司，打的都是「正佳」的招牌。


  對於這個條件，翁晉君也表示接受。


  「既然如此，具體的事你就跟他去談吧。」吳小正指了指沈默。


  這是他一貫的風格。


  換做是一幫新人，吳小正可能還會不放心，但翁晉君是酒店經營的行家，現在具體的合作框架明確后，他就應該明白接下來要幹什麼。


  這就是吳小正看重他的地方，也是選擇他成為合作夥伴的原因。


  翁晉君現在要做的事其實很簡單，那就是先拉起一幫人，成立酒店管理公司的核心團隊，先插手酒店的建築設計，然後去國內做酒店的開業準備。


  別看合資公司是成立在國外，但到時酒店的大部分經營人員，都會在國內招聘或培訓。


  只有主要的核心團隊，才會從國外請最富有經驗的專業人員。


  當然，話說得輕巧，但具體做起來卻很繁瑣。


  比如說，核心團隊拉起來后，第一時間就必須進入國內考察，了解國內對於五星級酒店的相關標準，考察區域內的競爭對手，再設計屬於正佳酒店自己的經營風格和競爭優勢……


  然後就是確定正佳酒店的建築設計方案，接下來是裝修設計方案，經營人員的招聘培訓……


  要做的瑣事非常多。


  吳小正相信，在這些方面，翁晉君應該比自己更加心中有數，也會考慮到更加全面。


  否則的話，就證明他不是一個合格的合作夥伴。


  事實證明，他的擔心是多餘的。


  吳小正的合作框架一明確，翁晉君便跟沈默討論起接下來的計劃安排。


  不出吳小正的預料，翁晉君考慮得非常全面，有條不紊地把接下來所要做的事一一列了出來，而且思維非常清晰、重點明確。


  當然，也顯得特別專業。


  這將是一個很理想的合作夥伴！

  吳小正有了基本的判斷。


  至此，吳氏企業的又一支柱企業，即將在國內崛起。