做點實在的事

  蘇凡望著他，他的表情，根本不輕鬆，和剛才那種享受的樣子完全不一樣。


  看著他這樣，蘇凡的心裡也是說不出的擔心和難過。


  她不想他有那麼大的壓力，可是，他的這個工作性質就決定了他的壓力不會小，而且，隨著職位越來越高，責任越來越大，壓力也會增加。她想要幫他，可是，她能做什麼呢？


  想了想，蘇凡便說：「你，和劉省長，或者別的什麼人好好談談呢？」


  「談了，可是，有些事，根本談不通。」霍漱清說著，長長地嘆了口氣，往後一靠，靠著考證坐著。


  「以前，我開婚紗店的時候，和原料商啊場地供應商啊什麼的談判——」蘇凡說著，霍漱清看著她。


  「剛開始，我也不懂怎麼跟他們談，就會比較心裡沒底，而且，店長張姐和我說，不能讓對方看出我的心理價位，要不然就不好談了。可是我不是很會那麼做，心裡就很緊張。」蘇凡道。


  霍漱清沒說話，看著她。


  「結果呢，到了第一次要去談判的時候，逸飛，他過來接我。他就在路上和我說，其實，和人談判根本不難，就是要揣摩對方的心思，在對方找到你的心理價位之前，你先要摸到他的底線。這樣，先下手為強，就會比較容易控制談判的節奏，就會比較容易得到自己想要的結果。」蘇凡望著他，道。


  說到逸飛的時候，她的語氣明顯頓了下，霍漱清聽出來了。


  不過，他沒有怎麼太在意。


  「小飛他比較懂這些。」他說。


  「其實，我慢慢覺得，商業談判，和政治談判，或許，也是比較接近的。」蘇凡道。


  霍漱清看著她，他這才明白她的意思了。


  「你的意思是——」霍漱清陷入了深思。


  是啊，他應該找到劉省長他們的底線，而不是在這些一個個具體的人選上面交手。那麼，他們的底線是什麼呢？他能給到什麼底線呢？


  他怎麼會忘了呢？怎麼會忘記這一點？他本來都是運籌帷幄的人，怎麼會突然就忘記了呢？


  是因為他一開始就把對方放在對立的位置上，沒有試圖改變這一對抗的格局。而一旦轉換了思路，就像她說的，當做一個生意項目來做，以雙贏為目的——


  而不是像現在這樣，雙方咬的很死，完全是對抗——這樣的話，是根本沒辦法達成一致，拿到他想要的結果。所有的妥協，也沒有得到。


  那麼，他換一個思路呢？比如說，把那些對江家使用的策略，也用在劉省長他們身上呢？摸清他們的底線，搞清楚他們想要的，然後，把他們變成，變成他這邊的人？整個回疆的政壇，不再刀兵相見，而是，即便只是個鬆散的聯盟，讓他們都成為他的人，讓這些對抗他的人，成為他的人，這樣的話，不就最好了嗎？不就可以一勞永逸解決問題了嗎？

  只是，這樣，可能做到嗎？


  霍漱清陷入了深思。


  也許，要做到也並非不可能。


  至少，他可以試試，就像對江家一樣。他要拉攏江家成為自己這邊的人，那麼，他為什麼不能把同樣的思路用在劉省長他們身上呢？這些人就在他身邊，天天要和他打交道——


  「丫頭，你真是，太聰明了！」霍漱清猛地說。


  蘇凡望著他。


  「你真是太聰明了！」他抱住她，用力親了下她的唇，就立刻下了床。


  蘇凡望著他，她不知道他要做什麼，但是，他肯定是想到了什麼解圍的辦法，他是那麼聰明的一個人，她早就知道的。


  不是我聰明，是你聰明，霍漱清。


  蘇凡這樣想著，不由得笑了。


  也許，自己真的不是那麼沒用，也許，自己還有那麼一點點用處，還能幫到他一點點呢？哪怕只是一點點啊！

  躺下來，蘇凡又一次睡著了。


  而霍漱清，則在書房裡給自己的幾個下屬連夜打了電話。


  到底能不能成功？

  必須成功！


  只有這樣做，才是維持當前局面穩定的最好辦法。而一旦劉省長不合作，那麼——