第一百六十二章 講解
老闆辦公室在十九樓。一下電梯,一個前台已經在電梯門口等著我了,一見我出來,立刻上前,禮貌的問,
「石先生吧,請您和我到小會議室。老闆在等您……」
我跟在前台的身後。這一路我偷偷四處看著。我這才發現,原來整個十九樓只有老闆的一間辦公室。其它的房間都是大小會議室,還有休息室,娛樂健身室。
到了小會議室門口,前台小心的輕敲幾下門。裡面喊了聲「進」,她才小心的推開會議室的門。站在門口,對我做了個請的手勢。接著對裡面恭敬的說,
「老闆,石先生到了……」
會議室不大。但裝修卻很豪華。義大利實木地板,環形的紅木會議桌,中間擺放著幾個巨大的盆景。還有人體工程學的老闆椅。兩面牆上掛著幾幅名人字畫。最讓我意外的是,最裡面竟然有個小酒櫃。看上去和會議室的風格有些不符。
不過看到老闆桌前放著一個酒杯,我就明白了。看來老闆肯定是喜歡喝酒。不然不能連會議室都要放個酒櫃。
老闆面無表情的坐在中央的位置,他穿了套訂製的西裝。上衣處有一個明顯的拼音標記,「Shang」
老闆的左側坐著兩個中年男人,應該是公司的高層。右手側坐著的是周雅文。雅文一見我進來,她就站了起來,和老闆恭敬的小聲說,
「老闆,石中宇來了!」
老闆沒有任何的反應,仍低頭看著手裡的文件。他不說話,會議室里就沒人敢出聲。整個會議室安靜急了,我站在那兒,似乎都能聽到自己的心跳聲。
好半天,老闆才把手裡的文件放下。他抬頭看了我一眼,淡淡的問,
「你叫石中宇?」
我點頭答應。
他又沉默了會兒,才舉著手裡的文件問我,
「這策劃案是你做的?」
我連忙搖頭,委婉的說,
「是周經理牽頭,我參與一部分而已……」
老闆「哦」了一聲。指著策劃案,面無表情的說,
「你說說這第一點吧……」
老闆一說完,周雅文就偷偷的看了我一眼,沖我微微點點頭。意思讓我大膽說。
根本不用看,我也知道策劃案里的第一條講的是布局。我清了清嗓子,開始說道,
「這兩天我一直在和周經理研究我們娛樂事業部的整體情況。事業部下轄九家夜場。其中四家量版式KTV,兩家酒吧,三家夜總會。這種布局從消費層次來看,已經很合理了。但我認為,其實還可以擴大一些。因為這裡還有兩種消費人群我們之前沒有覆蓋到。一個是最頂尖的消費者。當然,我們的夜總會消費水準已經很高了。但我認為還不夠。以我們集團在南淮,甚至在周邊地市的影響來看。這種夜總會的消費水準還要差一點。我們集團不缺少一擲千金的豪客,但卻缺少可以一擲千金的場所……」
說到這裡,我故意停了下。想看看老闆的反應。老闆果然問我說,
「你的意思是要做會員制的會所?」
我馬上點頭,看來老闆也早有這樣的打算。我繼續說,
「是的。以會員製為基準,以五十萬或者一百萬為入會門檻。當然,我們這裡也要提供最優質的服務……」
我還沒說完,一個帶著眼鏡的高層打斷我問,
「你說提供最頂尖的服務我倒同意。可我有個疑問,我們能做到最頂尖的服務,為什麼別人的會所做不到?你說的這一點,完全不是我們的核心競爭力。我們必須要有別人做不到的特點才可以……」
他的話一說完,周雅文就緊張的看了我一眼。我微微笑下,自信的說,
「您這個問題我也想到過。的確,只要捨得花錢,優質的服務是哪家都可以做到的。但我們尚集團卻有一個別人所具備不了的資源。就是人脈和圈子。我舉個簡單的例子,假如我是某個公司的老闆,想和在座的認識,即使現在沒有什麼利益往來,但我希望能走進這個圈子,因為日後一定會用的上。那我怎麼辦?我一定會想辦法走到你們的圈子。這個圈子在哪兒?就是會所!所以我覺得我們這個會所享受服務只是其中的一方面,最主要的是要形成一個涵蓋南淮,甚至更多地域的商業關係圈和官場人脈網。大家可以設想一下,有多少人有錢了,但依然是個土鱉。他們想改頭換面,想和達官顯貴交往,以成功商人的形象出現,那我們會所正好可以給他們提供這樣的機會……」
我一說完,那兩位高層都微微點了點頭,似乎認可我的觀點。老闆仍然是面無標的坐在那兒。我甚至都懷疑他到底聽沒聽我說話。
「你繼續講!」
一個高層沖我做了一個請的手勢。我繼續說,
「另外一個沒有涵蓋的地方就是低端消費人群……」
我剛一開頭,另外一個高層就打斷我問說,
「酒吧的消費還不夠低端嗎?」
我笑下,這些養尊處優的大爺是真不知道底層人平時怎麼玩。以為誰都像他們一樣,在高檔夜總會裡聲色犬馬呢。
我解釋說,
「酒吧其實消費水準並不低。而我所說的是那種收入低下的人群。這類人雖然收入低,看著消費水平不高。但這個群體卻是龐大的。我舉個例子,可能有人在夜總會為某美女一夜消費百萬。但也有人在洗頭房的小床上滾著床單,而花費三百二百的。這錢雖然看著不多,但因為人群龐大,加起來也是個驚人的數字……」
我一說完,兩個高層都笑了。老闆的嘴角也牽動一下。但這表情轉瞬即逝,馬上又恢復到了原樣。
其中一個高層連連擺手,
「小夥子,你的想法倒是不錯,如果放在二十年前我肯定同意。但現在這個絕對不能實施。你要知道,咱們集團如果連這種街邊的生意都染指的話。會讓外面的人笑掉大牙的。有些錢誰都知道容易賺,但咱們尚集團卻是不能賺的。有時候,臉面可比錢重要的多……」
他邊說還邊搖頭。我不好意思的笑下,我承認他說的對。我想的就是賺錢,而他們還要為整個公司的形象考慮。
老闆忽然說話了,
「還有呢?你繼續說!」