第62章 招財童子

  齊元義是被大個子快馬請來的，一路上他心裡惴惴不安，不斷的向這個看似傻乎乎的傢伙打探著口風。

  大個子只知道少爺讓他去請齊掌柜，但是具體是為什麼，他不了解，他只知道按少爺說的做就可以了。

  這小老頭一路上問個不停，真是聒噪的很。

  如果不是少爺讓禮遇齊掌柜的話，大個子都想一巴掌把他從馬車上呼下去。

  說實話齊元義很擔心醬菜生意，現在正是供應旺季的時候，各種腌制的菜蔬源源不斷的從自己手裡，流向全國各地，甚至在帝都裡面都開了一家店鋪，專賣醬菜。

  這要是出了簍子，鄭家不給他供貨的話，那他就笑大發了。

  懷著不安的心情，他下馬邁步走進了鄭家大院。

  這是他第二次來鄭家村了，說實話一路上，鄭家村給他的印象真的是太深刻了。

  這麼多新建好的以及正在建的紅磚白牆的瓦房，看著就那麼的整齊，看著就那麼的氣派。

  乾淨整潔的街道，歡聲笑語的村民，這裡哪哪都透著一種與眾不同的氣息。

  這種氣息他能感受到，但是具體哪裡不同，他講不出來。

  還有這裡的人們身上透著一股子勁頭，這種勁頭是一種積極進取的勁頭，是一種樂觀向上的勁頭。

  更直觀的表現是人們臉上的笑容，不要小看了笑這一個人們舒發內心情感的一個表情。

  到底是發自內心還是偽裝出來的，以他幾十年的生活閱歷，這種分辨的能力還是有的。

  這裡人們臉上的笑，是他這麼多年來從未見到過的，這是打心底里開心才會有的。

  總之一切都震撼著他的心靈，刺激著他的神經。

  他在書房裡見到了鄭家的小子，他可不敢欺這孩子年幼無知，他的生意能有今天這個局面也可以說，完全依賴醬菜的暢銷。

  而正是眼前的這個孩子，才促成了現在的大好局面。

  小七奉茶后垂手站在旁邊，她是奉了夫人的命令來旁聽的，要把少爺跟齊掌柜的商談結果第一時間傳過去。

  「鄭家小郎不知使人請老夫前來，有何要事商量？」

  鄭長生並未直入主題，「齊掌柜生意的事情先不忙談，您看看我的這間書房怎麼樣？」

  「.……」

  齊元義有點摸不著頭腦，大老遠的請我跑一趟，到你家難道就是讓老夫看你的書房啊，這不扯呢嗎？

  不過他還是狠狠的誇了一下：「小公子的這間書房淡雅別緻，書墨之香濃厚，不愧是飽讀聖賢書之人啊。」

  對於齊掌柜的萬金油客套話，鄭長生並不意外，見人說人話，見鬼說鬼話，這是一個成功的商人必備的素質。

  「齊掌柜您好好看看我書房裡的陳設如何？」

  額，齊元義哭笑不得，真是小孩子心性啊，有一點什麼好東西就想要炫耀一番。

  不就是一套竹子做的傢具嗎？

  可是，當他收回心神，把目光轉向書房裡的陳設留意觀察之時，臉上的笑容凝滯了。

  竹制的書桌上面，筆墨紙硯擺放有序。

  桌子後面放著一把竹制靠背椅。

  椅子後面是一道屏風，上面掛著梅蘭竹菊四君子圖。

  再看旁邊的書架，上面滿滿的堆放著各類書籍。

  他身後靠牆的位置是一張矮榻，榻上四腳小矮桌一張，一爐熏香裊裊沁人心脾。

  鄭長生此刻緊走幾步，躺在一個搖椅上晃著小短腿，悠然自得笑呵呵的看著他。

  額，這搖搖椅也是竹子做的。

  他此刻算是徹底的明白了，鄭長生要他看的正是這些竹子製品。

  齊元義一拍大腿：「生哥兒今日邀請老夫前來，莫非是談這竹制傢具的生意？」

  還算是有些眼光，不愧是有生意頭腦之人，如果他進來就發現這些商機的話，會讓鄭長生更佩服。

  這些竹制傢具，是鄭長生讓人花費了三天時間製作出來的樣品。

  本來他想製作一些尋常傢具用品，但是想想還是算了，尋常百姓的購買力有限，未必是一門好生意。

  但是如果製作書房用品的話，那就另當別論了。

  這年頭誰有錢？士大夫階層有錢，讀書人有錢。

  不從他們身上想辦法賺錢，光靠老百姓購買，那是賣不上什麼價格的。

  就以讀書人不弱人後的那股勁頭，如果發現別人有的他沒有，那該是一種什麼心情？

  估計回家立馬就得打發人上街去買，憑什麼壓老子一頭，你有的，老子也得有，又不是手裡沒錢。

  甚至營銷方案鄭長生也為齊元義做好了，專門銷售給個書院的學子，尤其是國子監的太學生。

  這些人說白了家裡非富則貴，就是富二代、官二代，相互攀比之心你就想吧。

  合作的問題鄭長生也想好了，這次不賣給齊元義，而是以入股的方式合作。

  齊元義有貨船，有門路，鄭長生有貨有方案，雙方合作，五五分賬。

  這套書房用具運到京城賣給太學生要是賣不上十兩銀子一套的天價，那就見了鬼了。

  另外還有一個贈品，是一把漂亮的桐油紙傘。

  以國子監里的那些太學生的德行，見到這把芳香四溢的製作精美的油紙傘估計得瘋了。

  就光是這把傘鄭長生耗費了大量的精力，竹制的傘骨，上覆顏色各異的桐油紙，而且上面作了畫題了字。

  如果是單獨買這把傘的話，要價一兩銀子，絕對供不應求。

  雖然這價格是有點貴，都可以堪稱古代的奢侈品了。

  但是永遠也不要低估了帝都的消費水平和購買力。

  也不要低估了他們的攀比之心。

  在偏遠的山村裡賣不上價格，但是不代表在帝都還賣不上價格啊。

  只要夠新奇，只要夠潮流，就不乏這些富貴之家的人購買。

  齊元義聽的如痴如醉，心中美的如飲瓊漿，錢，大量的錢，如山的錢就在他眼前不斷的浮現。

  他嘴都要樂歪了，不過他也暗暗的慶幸。

  得虧這孩子是讀聖賢書的人，不醉心於涉足商道，不然的話以如此頭腦經商，那要不了幾年就可以富可敵國啊。

  可得跟這孩子打好交道，這小腦袋瓜，隨便一個主意就足以點石成金啊。

  這尋常的竹子經他的手一過，就能攥出油來，簡直就是一個招財童子啊。

  大明墨客