做點實在的事
蘇凡望著他，他的表情，根本不輕鬆，和剛才那種享受的樣子完全不一樣。
看著他這樣，蘇凡的心裡也是說不出的擔心和難過。
她不想他有那麼大的壓力，可是，他的這個工作性質就決定了他的壓力不會小，而且，隨著職位越來越高，責任越來越大，壓力也會增加。她想要幫他，可是，她能做什麼呢？
想了想，蘇凡便說：「你，和劉省長，或者別的什麼人好好談談呢？」
「談了，可是，有些事，根本談不通。」霍漱清說著，長長地嘆了口氣，往後一靠，靠著考證坐著。
「以前，我開婚紗店的時候，和原料商啊場地供應商啊什麼的談判……」蘇凡說著，霍漱清看著她。
「剛開始，我也不懂怎麼跟他們談，就會比較心裡沒底，而且，店長張姐和我說，不能讓對方看出我的心理價位，要不然就不好談了。可是我不是很會那麼做，心裡就很緊張。」蘇凡道。
霍漱清沒說話，看著她。
「結果呢，到了第一次要去談判的時候，逸飛，他過來接我。他就在路上和我說，其實，和人談判根本不難，就是要揣摩對方的心思，在對方找到你的心理價位之前，你先要摸到他的底線。這樣，先下手為強，就會比較容易控制談判的節奏，就會比較容易得到自己想要的結果。」蘇凡望著他，道。
說到逸飛的時候，她的語氣明顯頓了下，霍漱清聽出來了。
不過，他沒有怎麼太在意。
「小飛他比較懂這些。」他說。
「其實，我慢慢覺得，商業談判，和政治談判，或許，也是比較接近的。」蘇凡道。
霍漱清看著她，他這才明白她的意思了。
「你的意思是……」霍漱清陷入了深思。
是啊，他應該找到劉省長他們的底線，而不是在這些一個個具體的人選上面交手。那麼，他們的底線是什麼呢？他能給到什麼底線呢？
他怎麼會忘了呢？怎麼會忘記這一點？他本來都是運籌帷幄的人，怎麼會突然就忘記了呢？
是因為他一開始就把對方放在對立的位置上，沒有試圖改變這一對抗的格局。而一旦轉換了思路，就像她說的，當做一個生意項目來做，以雙贏為目的……
而不是像現在這樣，雙方咬的很死，完全是對抗……這樣的話，是根本沒辦法達成一致，拿到他想要的結果。所有的妥協，也沒有得到。
那麼，他換一個思路呢？比如說，把那些對江家使用的策略，也用在劉省長他們身上呢？摸清他們的底線，搞清楚他們想要的，然後，把他們變成，變成他這邊的人？整個回疆的政壇，不再刀兵相見，而是，即便只是個鬆散的聯盟，讓他們都成為他的人，讓這些對抗他的人，成為他的人，這樣的話，不就最好了嗎？不就可以一勞永逸解決問題了嗎？
只是，這樣，可能做到嗎？
霍漱清陷入了深思。
也許，要做到也並非不可能。
至少，他可以試試，就像對江家一樣。他要拉攏江家成為自己這邊的人，那麼，他為什麼不能把同樣的思路用在劉省長他們身上呢？這些人就在他身邊，天天要和他打交道……
「丫頭，你真是，太聰明了！」霍漱清猛地說。
蘇凡望著他。
「你真是太聰明了！」他抱住她，用力親了下她的唇，就立刻下了床。
蘇凡望著他，她不知道他要做什麼，但是，他肯定是想到了什麼解圍的辦法，他是那麼聰明的一個人，她早就知道的。
不是我聰明，是你聰明，霍漱清。
蘇凡這樣想著，不由得笑了。
也許，自己真的不是那麼沒用，也許，自己還有那麼一點點用處，還能幫到他一點點呢？哪怕只是一點點啊！
躺下來，蘇凡又一次睡著了。
而霍漱清，則在書房裡給自己的幾個下屬連夜打了電話。
到底能不能成功？
必須成功！
只有這樣做，才是維持當前局面穩定的最好辦法。而一旦劉省長不合作，那麼……
敬酒不吃吃罰酒的話，就只有使用最後一招，那就是，做好準備提請上級，換掉他！
現在的霍漱清，想要讓中央給他派一個省長過來，並不是什麼難事。
所以，現在各個方面都要考慮布置了。如果劉省長他們能「歸順」，那麼，一切都好說，他會給他們做出他們想要的承諾。如果不能，那麼他就要換掉劉省長，怎麼換？用什麼理由？這些必須要考慮好。而且，他要用的理由，必須是葉首長那邊不能反駁不能推翻的，要不然根本不會被批准。所以，必須要好好考慮了。
記得太祖曾經說過，政治就是讓我上去，對手下來。這一場看不見硝煙的戰爭，死傷，卻從來都不是小數目。
年底，總是這樣忙碌。
因為是年底，而且蘇凡又是新上任的主任，必須要去孤兒院啊什麼的地方慰問。而這些慰問，很多時候，基本都是個形式。
年底慰問駐地部隊是個規矩，政府部門要去，一些職能部門也會去。只是，每年內容一樣形式一樣，目的，當然也就一樣。
孫敏珺已經到任了，成為了蘇凡的秘書。這個工作崗位對於她來說，好像有點大材小用了，而且，涉及到的具體事務，孫敏珺也不是很清楚。只是，蘇凡和她相處的非常好，有什麼想法也總是會和她聊。
完成了對一個孤兒院的慰問工作，回單位的路上，蘇凡突然和孫敏珺聊了起來。
「你有沒有了解過咱們省里對隨軍家屬的安置工作？」蘇凡問孫敏珺。
「關於部隊孩子的上學，地方上都是有各種協調的。隨軍家屬的話，我不是很清楚。」孫敏珺道，「她們難道沒有工作嗎？」
蘇凡搖頭，道：「很多普通士兵的妻子都是沒有工作的。」
孫敏珺「哦」了一聲，問：「過兩天要去部隊慰問了，您需要我查清楚這些問題嗎？」
「嗯，你先查一下咱們省里的政策什麼的，我想，如果沒有在這方面做出具體的措施的話，我們可以找其他部門，或者就我們部門內部解決一下。」蘇凡道。
「好的，沒問題，我馬上就可以安排查清楚。」孫敏珺道，「不過，您的解決是，怎麼解決？給她們提供工作崗位嗎？要什麼樣的工作崗位呢？這個得要和人事廳和財政廳各部門協調吧！」
蘇凡點頭，道：「如果我們想辦法給基層軍人的家屬做好工作安排，應該會幫助到他們。」
「那是一定的。」孫敏珺道，「只是，這個要解決起來，並不是很容易，如果您真的要解決的話，畢竟回疆省軍區，加上建設兵團，那個數目很龐大，對於財政來說，也是一個不小的開支。我就怕，到時候您這邊想好解決辦法了，財政廳那邊會有問題。」
蘇凡呼出一口氣，道：「是啊，問題會很多。不過，我們先開始準備吧，一步步做起來。既然要擁軍，那就做點實在的事，送點錢送點東西算什麼，對不對？」
孫敏珺一聽就笑了，沒說話。
蘇凡見她笑，便問：「你是不是覺得我很可笑啊？」
「啊？沒有沒有。」孫敏珺忙說。
「我沒有責怪你的意思，只是，我有時候覺得我自己挺可笑的，所以……」蘇凡道。
孫敏珺搖頭，道：「我不是那個意思，您不要懷疑自己，我只是，只是覺得，我，額，其實這麼多年了，沒有見過像您這樣的人。」
蘇凡看著她，沒明白什麼意思。
孫敏珺笑了下，解釋道：「就是，額，您做什麼事都會去講實在的好處，而不是，額，更看重什麼宏大的意義之類的。」
「那是因為我從小就有切身的體會，什麼是一分錢難倒英雄漢。」蘇凡笑了笑，道，「人只有基本的生活有了保障，家庭穩定下來了，才會有心思去工作，才會去談什麼理想啊意義啊什麼的。所以，我想的先是吃飽肚子，然後手裡有點錢，這樣的事。」
孫敏珺微微點頭，道：「所以我覺得您這種思路，很新穎，也很會受歡迎。」
「別人歡迎不歡迎我，這個倒是小事，只要大家都過的幸福就好了。」蘇凡嘆道。
孫敏珺看著她。
「我這次說了句很宏大的話！」蘇凡笑著說。
孫敏珺也笑了。
「我們回疆的部隊壓力很大，他們為我們老百姓的安寧付出的是真正的鮮血和青春，所以，我們必須想辦法讓他們安心，讓他們的付出和犧牲值得，讓他們沒有後顧之憂。」蘇凡道，「我不知道隨軍家屬的事務屬於不屬於我們婦聯的工作範疇，但是，我們可以想辦法協調。只要是做好事，做對的事，就一定會做的下去。你說呢？」
孫敏珺點頭。
看著深思著的蘇凡，孫敏珺的眼底，開始閃爍出微微的亮光。
也許，蘇凡這麼做是正確的，換一種思路來做事，也許，會達到不一樣的結果！
也許，真的會改變目前的局勢呢？