第369章：雙方條件

  車上，蕭正義正聽著李成之講述對陳默等人的了解，在所有隨行人員中，李成之和行軍蟻公司接觸最多，無疑是最了解的人。


  他作為此次前來行蟻公司商談的代表，可以說是非常難得。因為他知道這次和行軍蟻商談合作的內容是什麼。


  受控核聚變技術研究的合作。


  這種劃時代的技術，沒想到行軍蟻公司居然敢研究，而且還有和官方合作。當初聽到合作內容時，他嚇了一跳。


  作為談判老手，他被任命為代表團的負責人過來。


  和他一起過來的，除了李成之，還有等離子體研究所的專家。受控核聚變技術是這些專家的專業，所以帶過來，必要的時候還能用的上。


  商場如戰場，會議圓桌就是不帶刀的戰場，關係到利益分配。所以知己知彼，對手的信息非常重要。來之前，他已經仔細研究趙敏和陳默的資料。


  充分了解對手的性格愛好和心理，有助於在交鋒中佔據上風。雖然是合作，但也要將合作的利益拿到最大。


  車隊進入行軍蟻公司總部。


  蕭正義剛下車，就看到趙敏走過來。


  行軍蟻公司的總裁，很難想象，全球最先進的科技寡頭，就是在個年輕的女人手中崛起的。


  雖說陳默的科研能力是支撐行軍蟻公司的關鍵，但趙敏才是行軍蟻公司壯大的最主要因素。


  資本固化的時代，任何初創企業崛起，無可避免被巨頭盯上。


  在巨頭的高壓下，初創公司都會選擇妥協，融資，一步步被蠶食，最後被收購吞噬。但行軍蟻卻打破這種禁錮，在最短的時間內成為比肩獨角獸的巨頭。


  除了恐怖的科研實力，公司瘋狂的擴張也至關重要。


  行軍蟻公司初期主打線上銷售，曝光噱頭足夠，避開資金困難的時期。中期恐怖的擴張，在眾多巨頭沒反應過來之時，就成長為比肩他們的巨獸。


  而等那些巨頭反應過來時，已經無法遏制行軍蟻的成長。所以行軍蟻公司到現在，還完整掌控在陳默手中。


  若行軍蟻集團選擇上市，陳默的財富，將會創造人類的新紀錄。


  而一切背後，趙敏是主要的推手。這個年輕得過分的女人，創造了一個時代寡頭。


  「趙總裁，你好。」蕭正義和趙敏握了握手。


  「蕭代表，你好。」趙敏微笑回應。


  兩人都在打量對方，想從對方的言行舉止中得到一些自己想要的信息。一個眼神的碰撞，雙方都知道，這是一個難纏的對手。


  「陳先生呢？」蕭正義問道。


  「老闆的研究正在關鍵時刻，無法分身，商談的所有事宜，他讓我全權負責。」趙敏微笑道。


  「第一次到貴公司，可否先帶我參觀參觀？」蕭正義問道。


  對行軍蟻公司的了解，他都僅限於字面和李成之的口，並沒有真正見過。通過這個參觀接觸，能夠近距離熟悉行軍蟻公司的文化，進一步了解趙敏這個對手，非常有必要。


  「非常榮幸。」


  趙敏輕輕點頭，帶著前來的代表團，走上公司的觀光車。


  蕭正義對她可能有資料來了解，但她對蕭正義卻一無所知，從信息層面上，對她肯定有些不足。蕭正義想了解她的同時，她也要抓住機會了解這個對手。


  都有著各自的心思，路上兩人都會主動問一些問題，像老朋友一樣相談甚歡。氣氛和和諧，只有兩人才知道，無形的博弈已經正式開始。


  半個小時后，一行人才參觀完畢，開始正式的談判。


  行軍蟻公司，以趙敏為首，李凌峰，李懷，朱莉和小漁等決策高層的核心人物在場。


  每個人臉色都前所未有的嚴肅，特別是李凌峰幾人，他們也是前兩天才知道，老闆正在進行核聚變技術的研究。


  得知這個消息時，幾人都被嚇住。核聚變技術，這種技術，老闆居然敢研發，而且取得一些成果，準備和官方合作。被驚到的同時，對神人般的老闆，更是佩服。


  這場談判，關乎到接下來合作的利益問題，他們不得不特別重視。


  而官方一邊，以蕭正義為首，還有李成之，等離子體物理研究所的李劍和其他談判專家和法律專家都正襟危坐。


  每個人的臉色都非常凝重，他們都知道，這是受控核聚變技術研究的合作，重要程度不言而喻，上面交代下來，所有人都要嚴陣以待，關乎到官方的利益。


  「蕭代表，是你們先說，還是我們先說？」趙敏問道。


  「趙總你們先說。」蕭正義微笑說道。


  「那好，我先說我的條件，技術研發時，我們出資300億建立合資公司，占公司60%的股份，公司由我們經營管理。必要的技術崗位，由你們提供人員補充。」


  蕭正義當即搖頭。


  「趙總裁，雖說未來的技術研發，貴公司可能出力。但出力多少還未知，具體研發經費未知。貴公司前期出資400億，並且在接下來的研究中，提供70%的研發資金，可以獲取合資公司15%的股份，這是我們的條件。」


  趙敏不為所動，似乎早就預料到會有這種事。


  「基礎的技術資料，都是我們提供的。未來的研發，肯定以我們老闆為主。可以說，主要技術幾乎都是我們提供的，你們只是輔助研究。60%股份和管理權，這是必須的。作為條件，我們可以提供60%的研發資金。」


  雙方堅持自己的條件，互不讓步，除了趙敏和蕭正義，場上其他人都面無表情，仔細看著對方交過來的合作條款，希望從中找到對自己有利的條件，先就有利條件達成合作。但很明顯，雙方的條件，都超乎他們的心理底線，局面也陷入僵持。


  一個小時的商談，雙方都沒有取得任何成果，第一次商談也無疾而終。


  「情況如何？」


  趙敏剛進入實驗室，正在看著全息投影的陳默轉頭看了一眼，繼續低頭優化裝置的設計。


  「這不同於一般的商業合作，雙方都在試探，急不來，不能爆出自己的底線。爆出底線就會陷入被動，現在看誰更有耐心。接下來幾天，成果肯定不大。」趙敏說道。


  陳默微微點頭。


  這是受控核聚變的合作，如果短短一天內達成合作，那才是有問題。


  「有什麼收穫嗎？」


  趙敏搖了搖頭：「沒有，對方的條件，都超出我們的預料。我們的條件，應該也超過他們的預料。正面而言，我們肯定處於弱勢。但技術在我們手中，這是我們的優勢，只要有足夠的耐心，就能獲得理想的收穫。」