第371章：這是一場博弈

  酒店的房間內，蕭正義端著水杯站在窗前，俯瞰著下方車水馬龍的繁華，眉宇間擰成疙瘩。


  現在談判進行到最後一步，眼見就要完成，沒想到卡在最後的關口。行軍蟻公司的態度非常明確，看趙敏的模樣，這件事上似乎沒有商量的餘地。


  這樣談下去，也不知道什麼時候能夠完成。


  思索許久，蕭正義拿起手機撥通一個號碼。這件事，確實有些麻煩，他這邊也無法擅自做主，必須向上面反映一下，確定上面是什麼態度。


  電話接通，是一個渾厚的中年男音：「怎麼啦？蕭主任。合作的事完成了？」


  「還沒有，行軍蟻公司的條件都確認得差不多，但還有最後一步。行軍蟻公司要公司的經營管理權，態度很堅決。」


  電話那頭沉默下來，似乎在思考。


  好一會，電話那頭的聲音才傳來：「這件事需要研究研究，你先想辦法，看看能不能讓他們鬆口。」


  「好的。」


  蕭正義答應一聲，掛斷電話。


  接下來的幾天，蕭正義都在想方設法讓趙敏鬆口，以公司的管理權。但他用盡渾身解數，趙敏依然不為所動。


  這是最後的題，也是繞不開的難題。這樣一家公司，管理權至關重要，雙方都不願意鬆口。


  ……


  1號樓的實驗室內，趙敏剛進來，就看到專註於實驗的陳默。


  實驗室大廳中間的全息投影【星環】裝置正在運轉，趙敏都能看到中間高速旋轉的紫紅色環形『火焰』，看起來美輪美奐。


  「進展如何？」陳默轉頭看向趙敏。


  「還是最後一項，按照PPP的合作模式，經營權本來就應該是我們的，但他們也想要經營公司，這件事上，我絕對不會鬆口。」


  趙敏將雙方已經達成的條件的資料遞給陳默。


  「有些話我在談判桌上不能明說，作為公司和官方，本來合作我們就是弱勢。現在連這些基本的條件都要限制我們，就有點不知足。若讓他們經營，連年虧損的話，我們投入的所有錢，都要打水漂，而最後的成果還都是他們的。


  並不是我不信任他們，而是兩桶油都能報虧損，讓他們經營實在讓人不放心。況且這是PPP，不是國.有企業。我們負責公司經營管理，在情理之中，所以公司管理權必須要拿到手。」


  陳默點頭，表示理解。雖說他和官方合作，只是為了研究核聚變技術，但不可能將錢白白浪費掉，賺錢也是必要的。


  幾百億投資，而且還提供核聚變技術，要這個權利，並不過分。


  「若他們不答應，你打算如何處理？」陳默問道。


  「拖著，無限期拖下去，他們不鬆口，我絕不會讓一步。」


  「公司移交的期限是多少年？」


  「雙方談好60年，移交時，他們需要付一筆轉讓費。」


  「這樣拖下去也不是辦法，我說說我的看法吧。」陳默思索一會說道：「公司的收益必須得到保障，你說的經營管理權是必須的。折中一下，我們要三十年的經營權，三十年後，所有的成本和收益，應該都能收回來。公司經營權交給他們，剩下的三十年我們作為股東，享受分紅就行。」


  「三十年會不會太短？」


  「不短，我們創建行軍蟻至今才三年。三十年後，足夠發生很多事情。那時候，可能錢對我們來說，已經不是那麼重要。況且我只參與合資公司聚變反應的研究，後續研究我不會參與。」陳默說道。


  陳默開口，趙敏也沒有多說，答應下來。


  另一邊蕭正義也焦急，這個合作談了半個月，還是卡在最後一步，不知道的，還以為他們拿經費吃吃喝喝，不想幹活。


  但行軍蟻公司那邊不鬆口，上面也沒有明確的回復，他夾在中間。國家之間的商業合作談判，可能比現在還要長，但這場談判累人。


  忽然，手機的鈴聲，打斷了他的思緒，接通后，就傳來熟悉的聲音：「首長回復，最多給他們四十年的經營權。」


  「好。」蕭正義暗中鬆了口氣，有這個底線在，談判的時候也有一些底氣。


  新一輪的商談再次開啟，這次選擇的地方，是行軍蟻公司的會議室。


  每次進入行軍蟻公司，代表團的人都讚歎一次。這裡的科技技術，簡直屬於科幻電影中的科技公司，充滿著未來的氣息。


  行軍蟻公司跟他們談判那麼久，是有底氣的。


  雙方人員坐下來后，無形中的氣氛輕鬆很多。他們都已經拿到底線，那麼接下來的局面，應該都不會僵持。


  「趙總裁，這樣拖下去，也不是辦法，都不願意讓步，不如我們選擇一個折中的辦法。」蕭正義率先打破氣氛。


  「蕭代表請說。」趙敏面無表情說道。


  「給你們十五年的經營權，對彼此都合適。」蕭正義比劃一下手指。


  趙敏沒想到，蕭正義會主動提出來，也樂得輕鬆：「十五年太短，技術都未必能成功應用，我們要五十年。」


  「趙總裁，這個技術關乎國家戰略。要知道，一般而言，這種公司屬於國企的。」


  「那你們自己研究技術吧。」趙敏毫不客氣反擊。


  旁邊的李劍聽到趙敏的話很無語，對世界來說，他們所的研究進度，已經走在世界前列的位置。而看到陳默的數據資料后，他們發現，似乎陳默的進展比他們好。


  蕭正義沒想到趙敏這麼直接，要是他們能研究出來，一早就出來了，肯定不會和行軍蟻合作。不過他也是老手，急忙轉移話題。


  「公司交由我們管理，對各方協調更有利，發展能更快，十五年已經是很大的讓步。」


  「各方協調，有你們任命的董事，雇傭他們又不是閑著吃飯的，這不是原因，我們就要五十年。」


  「二十年，我們再退一步。」


  「給等離子體所研究院二十年研究技術，看看能不能出來。」


  僵持的局面再次打開，兩人之間在會議室爭論起來，像爭奪領地的獅子，你來我往，爭得臉紅耳赤。


  「最少四十年。」


  「最多三十年。」


  「給你們等離子體所三十年，看看能不能研究出來。」


  「你就不能換句話嗎？」


  「不能。」


  「講道理，三十年已經很多了。」


  「還跟我講道理？研發資金我們出得多，技術也會是我們老闆攻關，你跟我說說哪些道理我們沒講？」


  「……」


  大約半個小時后，兩人才停止爭論，安靜地喝著茶。


  這是一場博弈，越到尾聲，就要越冷靜，不能讓對方看出這是自己的底線。


  兩人停下來，雙方之間的氣氛也輕鬆很多。經過爭論，現在對方給出的條件，已經達到他們彼此的基本要求，能繼續爭取對方讓步一點，就是多贏一點。