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  這時，曹麗出去上衛生間，孫東凱正好來了電話，他出去接電話，房間里還剩下我和海珠。


  海珠顯然被今天曹麗和孫東凱的話弄得有些暈乎，看著我：「哥，他們說的都是真的？曹主任說的那個女人是誰？」


  我看了一眼海珠：「你相信他們的話嗎？」


  海珠說：「我不知道該信還是不信，我不了解他們，你告訴我，我該不該信？」


  我說：「你就當他們的話時在放屁！」


  「哦……就當是放屁……」海珠點了點頭，又看著我：「那他們為何要這樣說？剛才曹麗那話明顯就是將目標指向了秋桐……」


  我說：「私心和裕望的需要，鬥爭和利益的需要，不可告人和挑撥離間的需要，利用和被利用的需要……」


  海珠說：「嗯……不管怎麼樣，我最相信的，還是你！」


  「這就對了！相信我，沒錯的！」


  海珠笑了笑：「不過，我看著孫總和曹主任，對你似乎沒有什麼惡意……」


  我笑了：「有些事，心裡明白就行，記住，任何時候，都要睜大自己的眼睛，明辨是非……他們對我怎麼樣，我心裡是有數的……在這個社會上，人和人之間打交道，都是需要演戲的，就看誰的演技高超……特別是在這種國企……」


  海珠點點頭：「嗯……在我以前的單位，也是如此，大家都在演戲，哎……演戲真累啊……還是自己做點事情好，不用看別人眼色……」


  我沒有做聲，因為這時孫東凱和曹麗都回來了。


  然後，大家邊燒烤邊喝酒邊吃。


  曹麗對海珠表現出了異乎尋常的熱情和親昵，不時給海珠夾菜倒水，說著一些女人之間的家常話。


  孫東凱和我喝了一杯酒，問起公司最近的工作，我於是把最近正在開展的物流配送工作做了一些簡單彙報，孫東凱聽著，不住點頭：「嗯……不錯，你和曹騰這兩個業務部，工作開展地很有成效……特別是你，思路很成熟很條理，貫徹黨委和經營委的意圖很徹底……截止到目前，對你的工作表現，我還是很滿意的，當然，經營委也是很滿意的……」


  孫東凱似乎有意在海珠面前誇我。


  我說：「感謝孫總的肯定和誇獎，我做得還很不夠，還需要繼續努力！」


  孫東凱滿意地點頭笑笑，邊不經意地看了正在和海珠談得上勁的曹麗。


  曹麗這時中斷和海珠的講話，看著我和海珠說：「易經理，你還不知道啊，孫總最近多次在經營委會議上對你提出表揚呢……孫總在和我交流的時候，甚至還說過，依照咱們易克同志的能力，干一個發行公司的部門負責人，太屈才了，易克同志完全可以承擔更重要的崗位和職責……完全可以給他加更重的擔子……」


  我和海珠笑著，不語。


  孫東凱這時又說了：「哎——曹主任，你看，我和你私下交流的話，你也在這裡說出來了，這都是還沒落實的事情，只是我個人的意思，還沒有提交黨委討論，先不要過早透露嘛……不過幸虧易克和海珠也不是外人……還有啊，我對易克的情況能有所了解，除了易克給我的彙報之外，更重要還是你這個經管辦主任上傳的好啊，我對經營委下屬各單位基層人員狀況和能力的了解，很大程度上還是得益於你們經管辦嘛……我這個人啊，做事從來是對事不對人，在集團里，我只看個人的工作業績和能力，是從來不照顧私人關係的，別看易克和我的私人關係不錯，但是，假如他沒有工作成績，我也同樣是鐵面無私的……所以，假如易克同志哪一天有了更好的進步，這也是他自己努力拚搏的結果……」


  「呵呵……看，領導就是高風格，高風範，講話就是有水平！」曹麗帶著恭維的語氣看著我說：「易克，我們都要好好學習孫總的領導和工作水平啊……」


  我笑著：「那是，那是……我不但要向孫總學習，還要好好向曹主任學習呢！」


  孫東凱笑著舉起酒杯：「哎——大家彼此互相學習嘛，來，干一杯……」


  我和曹麗孫東凱邊喝酒邊互相恭維裝逼著……


  海珠悶不作聲只顧吃東西。


  一會兒孫東凱問我：「發行公司要弄的那個培訓會，是明天下午吧？」


  「是！」我回答。


  「嗯……主講是你？」


  「是的，」我說：「其實我覺得自己水平還很不夠，主講不夠資格……只不過，秋總堅持要我講……」


  「你怎麼不夠資格，你當然夠……」孫東凱說：「易克啊，你這個人，該謙虛的時候謙虛，不該謙虛的時候就要當仁不讓嘛……這次的培訓，我認為正是時候，很有必要，我們的廣大發行員是需要來一次全面的系統的學習了……這次由你擔任主講，是我在秋桐給我打報告的時候專門提出來的……」


  我擦，孫東凱居然大言不慚地又將這個人情送給我了。


  我此時突然有一個想法：在官場混，做領導，一定要有個厚臉皮，好聽地說叫心理素質好，不好聽地說叫不要臉。


  晚上回到宿舍，海珠對我說：「哥，我發現你這兩個領導真是很好的演員，你整天跟這些人打交道，活在這些人中間，累不累？」


  「與天斗，其樂無窮，與地斗，其樂無窮，與人斗，其樂無窮……」我坐在沙發上，懶洋洋地說。


  「呵呵……這可不大像是你的脾氣啊，你什麼時候喜歡與人鬥了？」海珠笑呵呵地看了我一眼。


  「環境逼出來的！」我說。


  「但是，沒人非要逼你在那個環境里啊，如果說以前你是不得已，但是，現在，你完全可以脫離那個環境！」海珠說。


  我看了海珠一眼，沒有說話。


  海珠或許意識到了什麼，不說了。


  「累了，洗澡，睡覺！」我站起來。


  我和海珠一起洗澡，海珠給我搓背。


  「我發現今晚這個曹麗，似乎對秋桐有些看法啊……」海珠邊給我搓背邊說。


  我沒有做聲。


  「這個曹麗，我發現不簡單，雖然表面上和我講話很熱情，很親密，但是，我總覺得她很虛情假意，很會裝……」海珠又說。


  「嗯……算你聰明！」我由衷地說了一句，不由想起冬兒剛認識曹麗時對她的態度，在對曹麗的第一印象上，海珠比冬兒看人准。


  「這個曹麗，你今後和她打交道時要小心，盡量不要和她打交道！」我又說。


  「嗯……」海珠答應著，又說：「我發現曹麗那雙眼睛啊，很特別……」


  「哪裡特別了？」


  「勾魂！」


  「哦……」


  「看你的時候，特別勾魂！」海珠又補充了一句。


  我的心一抖，沒有說話。


  「你和她打交道，也要小心點，別被勾住了……」海珠說。


  「呵呵……除了你，誰還能勾住我？」我半真半假地說了句。


  「哼——但願如此吧……」海珠說。


  過了一會兒，海珠又說：「這個孫總，為什麼對你這麼好？為什麼說和你私人感情很好呢？」


  「因為他有一次遇到了蒙面大俠，要qiangbao他，我把他救了下來！」我說。


  「啊——什麼蒙面大俠還要qiangbao他啊，是女的？不可能吧？」海珠當真了。


  「不是女的，是男的！」我說著忍不住笑起來。


  「啊哈……你逗我的，壞蛋……」海珠笑起來，伸手往我屁股上擰了一把。


  我回身一下子抱住了海珠赤果果的光滑細嫩的身體，一隻手伸到了海珠的下面……


  第二天下午，發行公司全體發行員培訓大會在大禮堂舉行，秋桐主持，我主講。


  坐在講台上，看著下面黑壓壓的上千名發行員，我的心裡不由有些緊張，我靠，第一次面對這麼多人講課。


  秋桐簡單的開場白：「今天公司舉行全體人員培訓大會，主要是結合目前公司多元化經營的新形勢，對大家進行營銷技能的培訓，目的是讓大家在送報紙之餘，多掌握一門生存的技巧和本領，在完成送報任務的同時，做好公司多元化經營的營銷工作，既鍛煉自己的能力，又增加個人收入……當然，我們訂報本身，也是一門營銷……今天給大家講課的老師，是我們公司綜合業務二部的易克經理，易克經理以前也是我們市中發行站的發行員，但是他成長地很快，在報紙的營銷和其他營銷方面，都有自己獨到的見解和認識，下面，讓我們歡迎易克老師給我們講課……」


  「嘩嘩——」會場上響起熱烈的掌聲。


  我站起來，向大家鞠躬致謝，然後坐下來，秋桐坐在我旁邊，看著我笑了下，帶著信任和鼓勵，還有期待。


  我沖秋桐笑了下，然後看著台下的大家，開始講話。


  「剛才秋總稱呼我為易老師，這讓我很汗顏，心中感到極大不安，我覺得，目前可以稱為易老師的人，應該是講三國的易中天老師，我，實在是不配的……」


  台下響起一片笑聲，還有稀稀落落的掌聲。


  「我覺得，除了易中天老師，在我們今天這個會場，真正能稱之為老師的，應該是在座的各位……我說這話不是裝逼，是有依據的……因為真正掌握真理的人才能稱之為老師，而真理來自於實踐，實踐呢，又來自於基層，我們在座的各位發行員兄弟姊妹，正是在基層做著最真實實踐的人群，是你們用自己的汗水在創造著真理，在捍衛著真理，所以——」我加重了一下語氣，揮舞了一下手臂：「今天，真正的老師，是你們……勞動者最光榮！發行員萬歲！」


  「嘩——」下面掌聲如雷，笑聲一片，氣氛活躍起來。


  秋桐抿嘴笑著。


  「我今天不是來給大家講課的，我是來和大家交流的，我之前也是做發行員的，和大家一樣送報紙的，大家彼此彼此，沒什麼區別……」等掌聲笑聲稍停，我接著說：「在交流之前，我先問大家一個問題，在座的各位，誰沒有看過《射鵰英雄傳》，請舉一下手！」


  大家靜悄悄的，沒有一個人舉手。


  「好，說明大家都看過射鵰啊，呵呵……」我笑起來：「那好，那我們今天的交流就先從郭靖如何泡黃蓉說起……」


  「哈哈……」大家大笑起來，有的人笑得前仰後合，秋桐忍不住「噗嗤」笑出來，又用疑惑的目光看著我。


  我不笑，正兒八經地說：「一直以來，我們大家的工作內容就是送報紙，訂報紙，很多同事可能覺得這是一個簡單的活兒，沒有什麼技巧，其實，訂報紙也是營銷，只不過和我們現在的工作內容相比，簡單了一些，目前，隨著我們公司業務內容的擴展，大家要乾的活多了，我們現在不僅要訂報紙，還要學會如何推銷我們的發行網路，把我們的發行網路推銷出去，對於我們而言，是大營銷，是綜合營銷，報紙只是其中一個項目，我們還要做大我們的物流配送，代征代訂其他的報紙雜誌，這些，都是大家增加收入的途徑，也是鍛煉大家營銷能力的機會，所謂機不可失失不再來，在公司大發展多元化經營的今天，抓住機遇鍛煉自己，在增加自己收入的同時提升自己的營銷能力，可謂一舉兩得……」


  會場安靜下來，大家安靜地看著我，秋桐打開筆記本，開始寫著什麼。


  「剛才我為什麼說交流營銷先從郭靖如何泡黃蓉開始說起呢，因為在我看來，這營銷，就好比是泡妞，或者說是向意中人求愛……」我繼續說：「比如：你必須西裝革履，油光滿面，這個在營銷中叫做『包裝』；你必須腿腳勤快，營銷中叫『跑市場』；你必須熟悉她的三姑六婆、七嬸八奶，營銷中叫做『市場分析』；還有， 泡妞必須知道你的情敵有多少，殺傷力如何，營銷中叫『競爭對手分析』；而且， 泡妞必須要能說會道，甚至於油嘴滑舌，營銷中我們叫『宣傳』……總之，營銷好比求愛，目的就是結婚，廣告是讓目標消費者考慮和本人結婚，促銷就是促使目標消費者與本人結婚……」


  會場里靜悄悄的，大家都專註地看著我，我注意到旁邊的秋桐正在認真記錄著……


  我繼續說：「我在這裡以金庸大俠《射鵰英雄傳》裡面的郭靖泡黃蓉為例說明營銷是如何將消費者吸引過來並最終下決心購買的……品牌定義：郭靖是一個有為的年青人，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，武功高強，講義氣，富有英雄氣概，有別於時下浮誇的男性。 目標消費者：她是25-30歲居住在大都市的女性，大專以上教育程度，家庭條件不錯，收入每月2000元人民幣，嬌小可愛，燒一手好菜，有點蠻橫，嫻淑，好運動及旅行，靜若處子，動如脫兔，她就是黃蓉。黃蓉對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實上，她一直在尋找自己的另一半，讀愛情小說的時候，她時常流淚──是為了故事還是自己？她也弄不懂。她相信世界上會有真愛，她也不停的在尋找那個能用心打動她的白馬王子，一個她可以信任的終身伴侶……


  這時候，競爭對手出現了，首先是歐陽克，他認識黃蓉已有三年，住在她家隔壁，每周會遇見黃蓉二次，善於拍拖，黃蓉對他印象不錯，但是不是很信任阿強，因為他看來有一些些花；再一個，就是楊康，這是個標準帥哥，聰明，是黃蓉的新同事，風度翩翩的純情小生，雖然初相識，但黃蓉對他印象很好，而且天天見面，值得注意。楊康還沒有密集的發揮攻勢，黃蓉對楊康也不是很了解，但是個實力雄厚的敵手……


  我們的靖哥哥就有壓力了，他要開始進行營銷攻勢了，在營銷前，黃蓉對她的看法是：郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老實的，好像對我不錯，見了我就臉紅。但同時，黃蓉也會想：歐陽克和楊康也不錯，但是，誰才是我可以信託的終身夥伴呢？郭靖這時候的營銷目標是希望黃蓉對自己有這樣的想法：啊！我不知道郭靖是這樣愛我，只有依靠著郭靖我心裡才踏實，只有郭靖才是我的一生依靠！

  於是，郭靖就開始行動了，郭靖每天都替黃蓉買早餐， 天天接送黃蓉上下班，每天寫一封信給黃蓉，每天為黃蓉茶飯不思，每天在黃蓉窗下徘徊，不見她面睡不著，為黃蓉買了一幢房子，郭靖在眾人心中的形象，是一名好青年……等等等等。 郭靖憑藉整合營銷手段，天上打廣告，地下建渠道，竭盡所能向黃蓉灌輸『只有我才是你一生依靠的對象『，最終通過一次驚天地泣鬼神的促銷活動成功促使黃蓉訂下婚約，成功達到結婚目的，並且重要的是郭靖和黃蓉結婚後還每天接送黃蓉上下班，每每為黃蓉做很多東西，時不時給黃蓉驚喜，郭靖黃蓉從此恩愛一生……


  那麼，郭靖是如何泡到黃蓉的呢？我的看法是，競爭越激烈，越是要注意營銷方式！這其中，營銷定位很重要，在郭靖泡黃蓉的營銷遊戲當中，很多人會說郭靖是因為營銷技巧的高明最終娶得美人歸的，但是他們只看到一面而沒有看到另外一面，相對於油嘴滑舌，經驗豐富的歐陽克，郭靖那幾招送花、接送上下班真是三角貓功夫，但是為什麼黃蓉最終還是嫁給了郭靖呢？在這方面，一位泡妞方面的世界頂級權威專家說：營銷本質上是一個取捨問題，郭靖最終戰勝歐陽克、楊過的武器是一針見血的定位！此話很有道理，我們仔細分析黃蓉的個性和消費心理，可以發覺黃蓉雖然表面精靈古怪，但是內心深處對於忠厚老實有著本質的渴求，黃蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信賴的男人，黃蓉太清楚聰明人的花花腸子了。郭靖的憨厚老實徹底打動了她。世界上每一個男人都有一個與她真正對應的女人，這就是定位。所以說，營銷的價值在於取捨，針對顧客強化你的獨特優點，囊括所有消費者的產品最終等於什麼都沒有囊括……」


  這時，坐在前排的一個發行員高高舉起了右手，我停住了講話，說：「這位大兄弟，你有問題要提問嗎？請吧……」


  他站起來，大聲問我：「易克，按照你的說法，那麼，郭靖要是追小龍女，會不會成功呢？」